【冯氏风马牛】冯仑专栏 人人可为开发商

这个梦想萌生在12年前，但这12年里，这个梦想的实现中止了一下。为什么现在突然把这个事情想起来。因为12年前想得太早，今天却正当其时。

新故事，旧梦想

我要讲的是关于互联网和自由定制房屋的故事。12年前，我们做了一个筑巢网，根据客户的愿望来自由定制喜欢的居所和房屋，我们为此单独成立了一家公司，这个事情持续做了四年以后，停了下来，商业上虽然赚了些钱，但是由于技术上的问题，发展速度很慢，另有线下的土地获取和土地政策等方面的问题，这个事情就停了下来。但是，这个梦想一直在我心里，所以2013年以来，当所有媒体都开始关心到底传统产业，特别是房地产行业跟互联网（移动互联网）怎么打交道的时候，我自然又想起了曾经的梦想。今天，我们要利用现在的相对成熟的移动互联网技术，包括我们当时都不能想象的，比如微信等，包括现在3G、4G的网络速度，把这些东西集合在一起作为今天实现曾经梦想的一种手段和载体，把12年前的梦想接续起来。

房地产行业的第四种模式

我们回过头来看，所谓颠覆，所谓改写规则，所谓创新，所谓传统行业的转型等等，房地产行业和移动互联网发生关系以后沉淀了什么东西，还差一些什么东西。我仔细思考后发现，已经沉淀和比较成熟的有三种模式，还差一种模式正好就是我们讲的第四种模式，就是我们梦想的轮廓。

第一种模式就是由产品到客户端，现在移动互联网已经发展得比较成熟，比如说在网上找房子大家定房、买房，完成二手房交易等等，这些都已经非常成熟了，从产品到客户端的商业模式，移动互联网有很多的创新。第二种是室内的家居物业。包括家装家居及过程中还有相关的金融服务等等。第三种是生活配套。入住到房子里需要水，需要看病，需要买东西，小孩需要上幼儿园，这些东西组成了多彩的生活，很多网站都提供入住以后所有的服务，这部分商业模式现在非常多，也很成熟。

唯一或缺的环节，实际上就是制造环节，怎么样能够通过移动互联网来按照你的心愿制造一个自己的房子。不仅是制造在一栋大楼里的一个单元是你的，而且几个人合伙还能把这一栋大楼也盖起来，甚至合作更多的人把这一个社区自己做开发商都能做起来，自己买地，然后跑各种手续，最后还有资质等等，以往必须依赖于传统开发商的程序问题，都没有了。我们要提供的第四种虚拟开发商平台，可以告诉大家四点：

第一，基于客户定制的虚拟开发商平台，我们这个平台是客户可以定制的，定制以后自己可以当开发商，也可以集合一群人当开发商利用这个平台做，线下我们将会提供全套传统开发不可避免的服务。第二，这个平台是开放的。这个平台不是只做一个项目，它有点像天猫的模式，凡是你有项目都可以放在上面，你可以把一栋别墅、一块地放在上面自由定制；可以是万通的项目，也可以不是万通的；可以是中国的，也可以是外国的—这是未来。我们的目标就是全球的房产项目都可以放到这个平台上来做定制。第三，目前整个服务都在测试阶段，测试时不断地加大跟客户的互动。“测试”有很多词来讲，现在叫“迭代”，以前叫“不断改进”，再早叫“撞击反试”，总之根据客户给我们的回应不断改进，形成一个完整的东西。第四，在这种开发模式下我们会打通所有前面讲的三种模式，把它们连起来，形成一个完整的在房地产行业当中和移动互联网建立的全新的云关系，提供全方位的服务。

让理想居所从墙上的美人变成家里的媳妇

所有创新都是为了让生活更自由，更便捷，从而得到更大的幸福和快乐。在这样一个过程中，我们用虚拟开发商了解客户体验、满足与客户之间的互动需求；我们追求合理的低价，通过服务获得收益，靠量的积攒，靠服务的品质，和服务流程的完善去跟虚拟开发商做价格博弈改变我们在建造、消费、使用和未来生活当中的体验，这就是我们想要追求的一个目的。

这个梦想，12年前起步，今天仍然在路上。我希望我们的尝试和努力能够真正地达成预期，让梦想回归现实。通俗来讲就是，理想是墙上的美人，现实是炕上的媳妇儿，我们要把墙上的美人变成炕上的媳妇儿，最后生下个大胖小子，这才是真正好的事情。今天，我们在梦想的道路上步入新的起点。（文字来源于冯仑个人电子杂志《风马牛》 www.fengmaniu.com）

【作者简介】

冯仑 万通控股董事长。他是企业领袖，却常常被冠以“思想家”之名。他造房子，也写书，有《野蛮生长》这样的宏大叙述，也有“冯段子“经典语录流传于世。