【勇者】李志广 自由就是有想法就能实现

从主播台转行到内衣店，李志广最深切的感受是“自由”，“做生意能获得我最想要的自由”。他对“自由”的定义是：有想法就能实现。

李志广 鹭珂鸶国际集团总裁。他的人生轨迹从电台、广告公司、电信公司连连拐弯，直到踏上创业征途，1998年建立中国第一家男士内衣专卖店，至今LOOKSEE市场规模居行业前列。他开始启动二次创业，进军男士健体美容领域。

“观众朋友们大家好，欢迎您收看本期节目。我是主播李志广”直播间里，型男李志广字正腔圆，话题鲜活，思维睿智，栏目王牌。当年，新闻专业出身的李志广师从广东名嘴陈扬，一度有过成为新一代“名嘴”的梦想。

然而，这样的可能并没有成为现实。坐在记者面前的李志广，因为长期坚持打网球，晒出了一身球员般细致均匀的黝黑皮肤，依然保持着脂肪含量极低的健壮身材，腹肌不输给公司那些内衣模特儿。

狮子座的李志广刚刚度过37岁生日，连续多年的这一天，他都会收到一大束系着精致缎带的玫瑰花，花丛中的卡片上写着“Happy birthday”，署名“粉丝们”。对于这位国内领先的专业男士内衣品牌“LOOKSEE(鹭珂鸶)”的创始人来说，收到“粉丝”们的祝福和礼物是他莫大的快乐。他习惯把LOOKSEE的忠诚消费者昵称为“粉丝”。

每天换三条内裤的男人

“我老婆总控诉我，因为家里我的衣服比她的衣服多很多。”李志广笑着坦承，比衣服更多的，是自己的内裤。他每天大概会换三条内裤。早上起床洗澡后会换上一条适合上班穿的内裤，晚上洗澡后会换一次内裤，如果白天去打球，则会换上一条可以保护韧带的运动型内裤。当然，这些内裤品牌都叫LOOKSEE，其意为“两只眼睛看世界”。

回想起十几年前，还在读大学的李志广是一名兼职的电台主持人，平时和身边的潮人同事们聊天时，了解到部分时尚人士对男士内衣有个性化需求。有人谈起在国外旅游时发现国外男士内衣店到处都有而且很富有个性，而当时在国内，女士内衣极大丰富，而男士们想要买件品牌内衣是难上加难，偌大的中国竟然找不到一个有点知名度的男士内衣品牌。

商业思维敏锐的李志广了解到，在那个时候，中国的男士内衣概念在经过了遮羞蔽体的“温饱”阶段后，已经有了向高档化发展的趋势。而随着动感男人、情趣男人、性感男人、品位男人、精致男人等“男人群落”的出现，男士们对个性化内衣、品牌内衣的需求，已经在不显山不露水的悄悄成势

机缘巧合，某年春节一个台湾亲戚回广州探亲，李志广了解到这位亲戚就在经营男士时尚内衣，于是托亲戚带回一些样品给电台的同事试穿，反响出奇地好。他由此萌生了自己开一家男士内衣店的想法，并很快付诸实施。

让他没料到的是，他的内衣店竟然成为了当时的新闻。“因为当时做男士内衣的比较少，我又很专注地做这个产品，就成了新闻，《羊城晚报》经济版给我做了一个专访。第二天早上我去中华广场，从没见过的一幕把我吓了一跳。只见一条队伍从我的店铺门口排到了手扶电梯那里，都是排队买内裤的，太夸张了，让我很紧张，好像事情闹大了。”

如今，这个暨南大学新闻系毕业生对新闻的了解，仅限于大约知道最热的某些事件。他甚至不如退休在家的父母：“每次回家听他们两个讨论新闻事件，都像给我上课。”不过，一旦说起自己当年做内裤模特的往事，他颇有几分自得。和其他模特儿不同的是，他是给自己的品牌当模特。

伴随时尚的节奏，不怕别人跟风

从开设男士内衣店做起，李志广积累了丰富的营销经验。单拿男士内衣终端来说，就有很多讲究。他举例表示，橱窗设计可以封闭些，不用那么通透；销售人员的站位，最好是在顾客的外面，给消费者营造一种安全的购物心理氛围。就产品的时尚特色来说，LOOKSEE一改以往男士内裤单纯功能性的形象，将功能、时尚、文化等多元素融合在一起，倡导一种全新的个性化生活方式。

为了跟上时尚的节奏，产品的换新周期非常短，每个月都会有20-30款新品推出，其上货速度远远高于同行。“我们会根据市场的需要走，根据消费者的特点开发新产品。我们不断缩短产品更新周期，不断淘汰旧款式。把LOOKSEE的魂、品牌精华做强，别人再跟风我也不怕。”

在LOOKSEE的产品陈列室，色彩缤纷、款式时尚的各式男士内衣挂满四壁的橱窗。“2005年，我们提出大内衣概念，把产品主要分为3大阵营、16个系列。最基础的是内衣营，以时尚、个性、品位为产品理念。中间的是运动营，以健康、力量、阳光为产品理念，主要针对健身馆的消费者，强调为个体运动提供产品。这部分产品的延展性非常好，而且在设计上很显肌肉，穿上有美感。最上面的是家居营，以品质、温馨、梦想为产品理念，这部分产品讲究舒适感，主要是营造温馨的气氛。”

在2007年，李志广提出“不同场合穿不同的内裤”的理念，并成为这一理念的践行者。如牛仔裤，布料比较厚，排汗排不出来，就生产一个系列的内裤专门配牛仔裤。运动系列的内裤，能够保护韧带，让运动不受束缚。上班时，臀部跟凳子有摩擦，会有汗，就研发了上班系列的内裤。

虽然不是什么明星，李志广仍有不少粉丝，因为喜欢他的产品，这些人常常给他写信，在没有电邮的那些年，就是一摞摞的信件，说特别喜欢哪个款式，希望哪个款式不要停产，哪个细节还需要改进，等等。有一个客人有一年写信问他：“李总你知不知道自己店里有多少款式的内裤？”答案是190多款，然后说自己家里已经买齐全了。

做生意能获得我最想要的自由

除了自由，开心是他极力追寻的另一种人生状态。他依然保持着对许多新鲜事物的好奇：微博、电商、中医养生掌握新事物让他有满足感。他喜欢逛街，喜欢漂亮的设计，喜欢把自己收拾得有型有款。生活规律，活得很健康，早睡早起，每天早上打两个小时的网球，精神还好就再去游泳。他喜欢这样精致健康的生活。他觉得，品牌要吸引的也就是这样一群男人，他们爱生活，爱家人，爱自己，包括爱自己的身体。他的确做到了。

“学新闻让我受益挺深，做媒体的人有一个特点，对新事物有比较敏锐的触觉，容易发现新事物，一般好的媒体人也是个有趣的人。一有新的东西，我就会想去琢磨它。”在LOOKSEE旗下的会员管理平台名士会中，后台系统中记录在案的会员数量为60万，其中比较活跃的会员占到20%。针对会员的深层服务项目规划上，李志广觉得自己要先把时尚内衣产业做好，然后会逐步带入健康的服务—LOOKSEE名士中医健体美容养生馆，如今已在广州拔地而起。“养生馆对品牌的再扩张延伸和补充有挺大的帮助，让品牌更加健康、阳光，对会员来说多了一些更好的增值服务。先别说赚多少钱，起码身边的人们都身体健康了。”

从主播台转行到内衣店，李志广最深切的感受是“自由”，“做生意能获得我最想要的自由。”他对“自由”的定义是：“有想法就能实现。”

他现在着迷琢磨的事儿是中医养生，尤其是针灸，一百多个穴位，背得清清楚楚。“对于中医，我以前没那么相信，曾经还跟做医学教授的岳母辩论。”2011年，他在运动中拉伤大腿，因为第二天赶着要去做演讲，只好到朋友介绍的一个中医师那里做针灸。第二天醒来居然行动自如了。又让医生顺便看一下左耳，因为腮腺炎，他左耳原本听不见声音，西医跟他说，你这个耳朵也就是做个摆设了。针灸了三个月，居然恢复了听力。中医的魅力让他兴奋，开始大量投入精力去做男士健体美容养生馆。“你不觉得很有趣吗？掐某个穴位，你就可以不打嗝了。”

每到月底，李志广会带领所有员工外出集体旅游两天。八月的那次出游中，大家玩了一个游戏—说出这辈子一直想做但没有做过的事情，问到李志广时，他给出的答案是蹦极。不过，他后来说，蹦极还是太危险了，内心深处，他更想像大长今一样，有能力帮人扎针，那才是此刻最让他着迷的新事物。

［对话李志广］

我做的事都源自内心

记者：在时尚或健康领域，有没有哪些人或哪种理念影响到你？

李志广：我从来没有很崇拜哪个企业家，然后模仿他的步伐往前走。我一直都是自己埋头苦干。自始至终，我做的事情都是源自我内心的。不懂的东西，我就摸着石头过河，男士内衣和中医养生馆都是这样。

记者：你平时最愿意把时间花在哪些方面，最不愿意把时间浪费在哪些方面？

李志广：我最愿意花时间跟员工沟通，很乐于花更多时间了解他们的状态，了解他们想些什么，为什么我没想到，我哪里做得不对，企业哪里做得不好。对于不愉快的事情，我不愿意停留太久时间，最好一分钟就过去。我跟我爱人也是这样，如果吵架尽可能在当晚的11点钟前和解，睡觉之前必须要解决，我不愿意在不愉快的事情上停留太久，太折磨了，要赶紧让自己解脱出来。

记者：你在创业过程中有什么困扰或觉得不公平的地方吗？

李志广：的确有些东西会让人觉得不公平，会觉得不应该那样。比如现在的税会不会有点高？但遵守那套游戏规则就没有困扰了。埋怨也没有办法。要放开怀抱，遵守规则。就具体的商业运营来说，经济环境在变化，消费方式也在变化，企业要有敏锐的眼光，及早应对，迎接和适应改变。

记者：和以前相比，你在心态上有什么改变？

李志广：我以前是一个急性子的人，现在比以前好了很多。在急躁的时候，我的腰下面部位都会有点痛，现在就不会了。我尝试让现在的自己慢下来，让我有时间思考，让我不会很急地处理一些事情，我可能会放一下，然后处理起来的方式方法可能不一样，可能思考更周全。

记者：对现在的年轻人有什么建议吗？

李志广：我会觉得他们现在太浮躁，不太懂得关心身边的人。有一次我姐姐肚子痛，紧急打电话让我送她去医院，进去前忍痛反复叮嘱我给她女儿打电话，因为她怕是吃东西吃坏了，女儿跟她一起吃的饭。谁知道我外甥女听完我的话只说了一句没有肚子痛就挂了，也不知道问问她妈妈的情况。后来我背着姐姐说了外甥女一顿。因为人与人之间心灵的沟通是很重要的。