传销三十年:门派、话术与变种 摇摆机摇出一个江湖,净衣帮污衣帮南北分流

传销界习惯根据地域的不同分为南派和北派,最大的区别在于是否睡地铺、是否打人。

责任编辑:冯禹丁 助理编辑 温翠玲 实习生 游晓丹 高鑫 李源园 杨滢玮

2017年6月,广西北海、南宁、桂林及广东深圳四地开展打击传销统一行动,共抓捕嫌疑人248人。(视觉中国/图)

(本文首发于2017年8月10日《南方周末》)

传销界习惯根据地域的不同分为南派和北派,最大的区别在于是否睡地铺、是否打人。

2008年广西北海的一次会议上,丁耀华提出了“负面调控论”,使得传销的洗脑理论形成了一个完整的闭环。

这种新型网络传销无实体项目支撑、无明确投资标的、无实体机构,以高收益、低门槛、快回报为诱饵,靠不断发展新的投资者实现虚高利润。

爽安康模式

真正让这个江湖风生水起的,则是1990年代的“摇摆机”。

2017年8月7日下午,五十多岁的陈龙带着他的“团队”在郑州的一个高档酒店里考察了一个“项目”,在圈子里,这个“项目”叫做“资金盘”,是一种纯资金游戏,没有实际产品的传销。若放在20年前,陈龙也不敢想象,“没有产品也能玩传销!”

陈龙是传销界的老江湖,1990年代他就混迹于这个圈子,二十多年过去,再回望这个行业时,陈龙对南方周末记者说,“中国的传销江湖,是让摇摆机给摇出来的。”

1980年代末,日本一家卖磁性保健床垫的公司,“偷渡”到中国开展传销业务,这被公认是传销在中国的开始。此后,直销公司开始进入中国。但是真正让这个江湖风生水起的,则是1990年代的“摇摆机”。

摇摆机是一种足、腿部按摩器材。那个时候,风靡整个江湖的摇摆机品牌是“爽安康”。这是一个来自台湾的品牌,今天依然可以在淘宝上购买到这款产品,价格在850元左右。不过当时爽安康的售价高达6980元,走的是直销路线。

在当时,传销与直销难分彼此,共用同一个英文单词——“Direct Selling”,都号称将产品直接卖给客户,不需要经过分销商和门店。而在陈龙这些传销老江湖的口中,他们更愿意用“行销”这个词来代替“传销”或者“直销”,所谓“行销”就是“行走着的营销”,与店面的“坐销”相对应。

“从1980年代末到1998年,‘传销’还是一个中性词,仅仅指代一种新型的营销模式。”天问也是传(直)销界的一位风云人物,早在1995年就参与传(直)销,后来做直销行业的媒体传播,现在在某知名直销公司做高管。2000年初,他写的《中国直销业风雨20年》一书广为流传,直至今日,仍被称为传(直)销行业最具可信度的野史。

据天问介绍,1990年代,传销分为单层次传销和多层次传销。单层次传销是推销员只能将产品卖给一个客户,不允许客户再继续发展新的客户;而多层次传销就是今天所指的传销,在当时也被屡次监管和查处。

天问向南方周末记者介绍,在当时,爽安康拿到的是单层次传销的牌照,但经销商则做起了多层次传销的事情,并将6980元的价格降到1980元,市场一度混乱不堪。

“我们这些老江湖坐在一起聊天,不出十分钟,就能知道谁是出自哪个流派。”天问告诉南方周末记者,传销进入中国之后分成了两大流派,一派是较为温和、理性的直销

登录后获取更多权限

立即登录

网络编辑:lee

{{ isview_popup.firstLine }}{{ isview_popup.highlight }}

{{ isview_popup.secondLine }}

{{ isview_popup.buttonText }}