银根紧缩 中小企业集体受寒
抢夺市场 外资银行加速扩张

带动效应
“中小企业理财部在2007年取得了骄人的成绩，我们的收入增长达到了两位数。”渣打中国个人银行中小企业理财部董事总经理林添富表示。“未来几年，中小企业贷款都会保持较快的增长态势，”张之皓预计，“今年的增长已经是百分之几十的增长。”至于具体数字，他表示不便透露。

外资银行来到内地，往往先发展零售业务，再发展中小企业业务。但是现在越来越多的外资银行发现，中小企业业务除了为银行带来业绩增长外，还意味着带来潜在的零售银行客户。

在中国一向以投行业务为主的德意志银行在申请法人银行的同时，设立了私人和工商企业银行部，并把中小企业作为核心客户群体。“高端客户80%以上都跟中小企业有关系，要么是企业主，要么是企业中的管理者，而他们正是我们的零售目标客户。我们希望能够以中小企业来带动零售业务，也许有一天，下一个李嘉诚就出现在眼下的中小企业中。”“现在中小企业很困难，可以先用信贷预期把中小企业吸引过来。这是一种很好的品牌推广战术。”一位外资银行的支行行长告诉南方周末记者，“尽管一些企业最终不会获得贷款，但可以先把关系建立起来。企业会有兴趣来了解银行可以提供些什么服务、在贸易融资方面有些什么安排。最终推销的也许未必是贷款，而是其他的一些服务，比如贸易融资服务、现金管理服务。”

通过这一轮的市场运作，外资银行至少有两大收获：

第一，获得了媒体聚焦，扩大了在中国公众中的认知度。外资银行关注中小企业和内资银行青睐大型企业形成了极大的反差，这使得媒体都愿意在介绍外资银行上花费更多笔墨。

第二获得了中小企业用户的好感。虽然还在起步阶段，外资银行看好中小企业的态度获得了中小企业的欢迎，这对于外资银行在华的发展有很大帮助。

目前，中国对外资银行开放人民币业务的城市已经达到25个，其中5个城市属提前开放；外资银行经营的业务品种超过100种，111家外资银行机构获准经营人民币业务；外资银行的人民币业务发展迅速，2001年底以来增长4.6倍，年均增幅高达92%。

(实习生李响对此文亦有贡献）