秀水街变形记

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知识产权是香饽
 “（几十万元的仿制品一夜间作废）我老婆当场哭起来，那时自杀的心都有”

2005年，改革开放已过27年。此时的北京城区正在向五环外扩张，进入备战奥运的最后三年。处于长安街沿线的东二环与东三环之间的秀水街，迫于知识产权争议的压力，开始它的艰难转型。

“转型之初非常困难。”汪自力说。作为秀水街的管理方，汪自力承担着调整秀水业态的任务。按照他的思路，秀水街将有民族特色的丝绸、瓷器、工艺品等摊位增多，并于今年申请了“秀水街”牌服装。以前卖“假名牌”的商户要么一起转型，要么离开。

历经三年的转型之痛，现在经营真丝服装的林宗龙是这一过程的典型代表。林宗龙之前在秀水街卖着那些未经授权的“假名牌”，生意兴隆。2007年，他突然接到撤摊的通知，几十万元的货一夜间作废。“我老婆当场哭起来，那时自杀的心都有。”他说，那时不让卖的货物现在还在家里堆着。

知识产权的概念来自于西方，在秀水街的中国商户们对此并不熟悉。这些商户英语说得流利，但有些连ABC的简单字母也拼写不出。有一位商户在填写表格时，在“政治面貌”一栏上画了个圆脸——他以为是在调查长相。

“他们中大多数没有知识产权的法律概念，卖着假货自己都不知这是错。2006年开始要求每家商户都去拿品牌授权，这与其说是推行制度，不如说是在推行观念。”汪自力说。不过他亦坦陈，现在可能一家商户只有个别商品有授权，多数商品依然还是“野孩子”。

秀水街商城建成后，在每个摊位外都挂上了被仿造频率较高的品牌的商标，要求商户每天一一对照，不得出售与商标一致的服装。

但是，知识产权的维护，光依靠销售者一方是无法完成的。“西方消费者培育了秀水的‘假名牌’市场，解铃还须系铃人。”汪自力说。

汪自力曾对法国鳄鱼品牌的副总裁说：“法国的旅游指南将秀水描述为一个仿名牌的市场，这直接影响了秀水的维权进程。因为，每100个来中国观光的法国人中，可能20人有仿名牌偏好，另外80人喜欢中国的民俗、民族品牌。但就因为看了这样的旅游品牌，这20位买假名牌的定向消费者来了秀水，而另80人却失之交臂。西方媒体是否客观介绍秀水直接关系西方大品牌的利益。”

这次沟通效果不错，原本计划状告秀水侵权的鳄鱼公司最终撤诉。“我们曾做过调查，在购买假名牌上，欧美顾客比非洲顾客多，外国顾客比中国顾客多。诱购、索购的是西方人，批评我们侵权的还是他们。”汪自力有时觉得现实并不公平。

北京奥运会期间，一外国游客在秀水街购物。 本报记者翁洹/图

“名人效应”救活新秀水
老布什离去后第二天，秀水街的客流量刷新了历史纪录

汪自力觉得，在西方顾客转变消费方向之前，秀水都很难重现原来的繁荣。

2006年至2007年间，因为生意下滑，很多商户想要撤出秀水。汪自力也很理解他们，利润对于商户来讲就是真金白银，就是他们孩子明天的学费和父母的养老钱。

虽然按照秀水街的新政策，凡是经营民族特色的商品，在租金上都会享受一年优惠。但是，林宗龙还是觉得非常困难。“原来一条仿名牌的领带，进价也就三四元，可以卖到10元。而现在真丝服装的成本翻了将近十倍。”林宗龙说，要说生意，那还是2005年改造前最好。

但也就在此时，中非论坛的开幕成了一根救命稻草。来自非洲国家的领导人及其夫人们采购了大量的真丝和工艺品，秀水在国际上的形象发生了变化。

当老布什来过秀水后，幸运降临。1991年希拉克与2006年中非论坛时出现过的名人效应再次奏效，老布什离去后第二天，秀水街的客流量刷新了历史纪录。此后一周内，客流最高纪录又被5次改写。

就在奥运会开幕式后第二天，秀水街的文房四宝、瓷器、民族工艺品销售额迅猛上升，而菲尔普斯的母亲购买了3.5米长的卷轴。这些国外消费者，将中国文化打包带走。

而秀水街在和国际交往沟通中的自我调整，就像中国与世界关系的另一个隐喻——在模仿外国名牌十几年后，秀水开始了自有品牌的尝试，它正在回到关注、宣扬自身文化的轨道上来。