2008-11-07 16:32:01 来源:名牌杂志
眼前这个戴着金丝边眼镜、理着整齐平头、显得敦厚老实的中年男子，就是知名安全套品牌武汉杰士邦公司总经理汤向阳。这个祖籍在湘潭、出生在郴州、上学在哈尔滨、生活在成都、工作在武汉的大忙人形容自己像是“空中飞人”。
1989年，汤向阳从著名学府哈尔滨工业大学无线电专业毕业； 2003年，35岁的汤向阳成为武汉杰士邦公司的总经理，在他的领导下，杰士邦创新动作频频；2006年，杰士邦成功与世界最大橡胶制品跨国企业Ansell Limited合作； 2007年，杰士邦旗下品牌第六感品质全线提升，新装上市；2008年，杰士邦引进全球最贵安全套品牌、 法国MANIX （玛尼仕）⋯⋯
尽管杰士邦的新闻屡屡出现，但关于汤向阳的经历却鲜有报道。这个喜欢用佳能D3给别人拍照、喜欢看人物传记和历史书籍、自诩乒乓球和羽毛球水平在公司能排前三、最佩服毛泽东的湖南男人，到底是怎样走向安全套行业？又是怎样引导一个企业走向成功？本刊试图揭开谜底。
卖安全套，曾让我无颜见师长同学
mangazine·名牌：你是哈工大无线电专业的高材生，从小成绩就特别好吗？
汤向阳：当然不是，上小学的时候我是个特别皮的孩子，让家长写检讨是整个年级最多的。7岁的时候，妈妈调到了郴州，我们全家都搬了过去。我转到当地一所煤矿子弟小学上学，一直读到高中。由于我调皮，老师们都不喜欢我。可是转机发生在五年级。那时候新来了一位班主任厉老师，出奇地喜欢我，觉得我聪明，有学习的潜力，现在想来多亏他慧眼识英雄啊！这么一来，我读书也有劲儿了，成绩一下子成了全年级最好的。后来高考我是全校第一名，在宜章县也是前几名。
mangazine·名牌：你是怎么转向销售行业的?
汤向阳：我1989年毕业后的第一份工作挺对口的，在航天物理研究所做技术员，搞雷达设计。一做就是6个年头。但我总觉得对自己的状态不满意，总有那么一种不安于现状的感觉吧。1995年，我终于下定决心辞了职，跑到广东闯世界。那时候我已经27岁了。却开始觉得自己其实并不最适合搞技术。到了广东后，我就有意识的开始转向管理工作。陆陆续续到几家通讯企业做过一些生产管理工作，在代理杰士邦之前，我已经是深圳科王通信的总经理了。
mangazine·名牌：这份工作已经很让人羡慕了，那你为什么又放弃了高薪，而选择了安全套这么一个不太为人们所接受的行业？
汤向阳：说来也奇怪，要在以前我也绝对想不到自己会跟安全套有什么关系。其实我是在高中时才第一次知道有安全套这种东西。结婚以后，也从来没有买过，都是老婆买，老觉得那是女人的事。
但机缘巧合吧。1998年，虽然通讯行业好像正是热火朝天的时候，但我们行业里的人知道，这种劳动密集型的电子装配产业市场必然会走向收缩，没有特色的企业终将会被淘汰。同时，各行各业都面临着从计划体制向市场体制转变的过程，而当时中国的安全套市场，除了杜蕾丝没有什么知名的品牌，就算是杜蕾丝市场份额也很小，我们认为这是个绝好的商业机会。于是我们六七个在电器、电话机、CD行业的朋友就决定做杰士邦。现在看来，这也是个英明的商业决定，那时候的对手除了杜蕾丝都已经不见了踪影。
mangazine·名牌：但在1990年代的中国大陆，安全套在人们心里毕竟还不是什么光明正大的东西，你怎么克服自己的心理障碍？
汤向阳：说实话，要不是觉得这个产业有前景，我怎么也不会做这个。我是学技术出身，刚开始下这个决定也很艰难，不仅我自己心理上排斥，就连我的妻子听了也大吃一惊。再想到曾经的师长同学，简直觉得无颜以对。甚至几年过去后，我都一直对外宣称是卖医疗器械的。
战胜这种恐惧感、羞怯感大概花了两三年的时间。我和许多普通老百姓一样，迈过了一个误区：安全套不仅仅是性用品，而是对老百姓对国家有百利而无一害的日用品。以前中国妇女上环、结扎、吃避孕药，对身体都有伤害，其实安全套更加便利。再加上从1990年代末到20世纪初，艾滋病在中国开始流行，使用安全套的意义更大了。而且在我们做杰士邦的过程中，得到了许多地方政府的支持。像海南省的副省长就曾经跟我们一起上街发安全套。还有一个明星古巨基，得知自己的头像印在了安全套上，反而觉得很高兴，觉得做好事了！我也渐渐就觉得是做了一件对社会有意义的事情。再后来，大学同学聚会，他们都管我要杰士邦呢！
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