发自南京 2009-01-14 20:39:53 来源:南方周末
在经济寒冬，习惯性的收缩拳头并非上策，根据自身实力反商业和经济周期运作，才是抢夺下一轮繁荣先机的王道
金融危机之下，许多跨国公司纷纷逃单、撤资和裁员时，另一些经历过上一轮经济危机的跨国公司却驾轻就熟地应对。
他们高调出征，举起了反周期操作的大旗，逆市而上，意在抢占下一个繁荣的先机。趋势科技就是这样一家跨国公司。
逆市扩张
“好冷啊！”采访开始前，张明正对南方周末记者感叹南京雪后的阴冷天气，不仅如此，他还感受到世界经济大环境的阴冷。
张明正是全球市值最高的防毒软件公司——趋势科技的创始人兼董事长。
1988年，白手起家的张明正在美国创建了一家防病毒软件公司——趋势科技，公司最开始只有一位员工——他的太太。10年后，趋势科技先后在日本东京和美国纳斯达克挂牌上市，张明正也一度借此成为台湾首富。如今，他领导的趋势科技的38个分公司遍布全球，员工总数4000人。
1月7日，趋势科技在南京召开了一年一度的渠道商大会。张明正上一次参加渠道商大会还是几年前在海南岛，那时候整个IT行业和世界经济的大环境像海南一样——没有冬天的概念。
近年来张明正也逐渐退居二线，并缺席每年的经销商大会，自己跑到越南去种树，专门成立公司做起了公益投资。
就在张明正的“第二人生”才刚开始，世界范围内的经济寒冬就跟他经历过的这个雪后南京一样冷得彻骨。张明正必须回到渠道商大会上完成他的任务——给自己的渠道商们打气和鼓劲。
尽管从资本市场的表现来看，趋势科技的股价和营收情况随着日本股市下滑均有所下降，但从数值来看公司确实十分健康。
在这个经济寒冬，现金对张明正来说不成问题。目前趋势科技坐拥18亿美元现金，加上防毒软件行业没有存货带来的成本压力，让张有了“3年不吃喝都没有关系”的底气。另外，尽管众多企业都在压缩IT部门的预算，但对安全软件的投入并未大幅削减，高管们得以在每三个月的管理层会议上保持愉快的心情。
每隔三个月，趋势科技的高管层们会聚集到世界的某个城市，分析公司目前的现状并制定应对策略。最近经济大环境不是很景气，很多跨国公司开会时的气氛都很凝重。但几个月前在台湾举行的趋势科技高管会议上，大多数高管都兴高采烈。
在这个经济冬天，趋势科技不仅没有裁员，反而趁机吸纳被裁的业界精英。正如张所说的：“冬天对我们来讲，事实上并不完全是坏事。”“只有我在越南种的树和中国经济在涨，其他的都在跌。”张明正选择了中国大陆作为逆市扩张的战场。在趋势科技的客户分布上，美国是38％，欧洲是25％，日本是25％，中国大陆不及3％。
过去，国内防毒软件公司瑞星等凭借着低价甚至免费策略霸占着大陆大部分市场，但目前这些本土企业已经无力再战，趋势科技乘虚而入。况且，两岸实现三通之后，张明正可以更加方便的来中国大陆寻找“春天”。
按照张明正的预测，最晚到2010年年底，本轮的经济周期将见底。张明正已经开始提前布局以抢占下一轮的繁荣时机。趋势科技的南京设立的研发中心正和全球其他研发中心一起打造下一代网络安全的颠覆产品——云计算下的云安全产品。“很多人不理解，在这个经济寒冬，花这么多钱搞云计算研发，趋势科技疯了么？”在张明正看来，在商业周期转变时，往往存在技术转变的机会，抓住机会并迅速转变商业模式的时机就在今天，否则一定会在这场经济风暴中翻船。
要想生存，跳出商业的周期律，免于做经济萧条的陪葬品，就必须早做打算，反周期才是真正的商道。在这点上，张明正有血的教训。
“反周期”之道
回想起刚上市的 1998年到2000年年底那一阵子，据说趋势人“走路都有风”，抬头挺胸，嘴角上扬，十分风光。在台湾地区是网络软件业的开路先锋，在日本是股市的宠儿，在美国是网络业前途不可限量的科技黑马，在欧洲，各国分公司总经理都换上新跑车，明明白白向人炫耀得自趋势的财富。
但好景不长。很快，几乎所有与互联网，COM，电信业沾上边的公司，都见不到似乎就在昨天的趾高气扬的景色。当时正上演着全球性的经济风暴，前两年的过度乐观造成了生产过剩，各大企业纷纷削减IT的支出预算，美国首当其冲，趋势科技又专注于企业市场，损失惨重。加上张明正自己没有看清楚市场而全力冲刺推动某业务，尽管趋势科技处于骨牌效应的末端，但泡沫还是冲击到了他们。
在网络泡沫破灭的2001年夏天，趋势科技上半年业绩只完成70％，股票一落千丈，人心沮丧。张明正把自己比喻成不死的舰长，把趋势科技比喻为“完美风暴”中的一条船，带领团队看清形势，检讨错误，总结核心竞争力，恢复信心。
为了提振信心和拉升股价，张明正采取了后来被证明是失败的措施——巨资并购企业。最终付出了三千多万美元的学费。
自此，趋势科技更加专注于防毒，没有盲目多元化，而是以公司的核心竞争力为基础延伸防毒的定义。并且强调内部成长，公司为了保持创新的文化，在过去的发展中没有盲目并购。张明正自嘲说，趋势科技到现在，20年的时间里，就做了一件事情，那就是抓病毒，其他什么也没干。“我向来被人认为善变，但其实不然，我一直没有改变，连太太兼创业伙伴都还是同一个人。”张明正用他惯有的幽默提醒企业家同行们，面对闭着眼睛也能赚钱的时代，屁股要坐得住，否则危机一旦来临，只能睁大眼睛看着赔钱。
趋势科技是商业周期里的另类，张明正本人也是个另类的企业家。他会以无袖T恤、马裤、鼻环和耳环的伦敦朋克族打扮出席公司的上市庆祝派对，经常穿儿子的外套，一口标准普通话，经常引经据典，出口成章但却大多数颠三倒四，比如“狗头喷血”和“丈二头脑摸不到和尚”等。
这就决定了聚焦专业的趋势科技不会甘于寂寞而墨守成规，畏缩不前。
“公司就跟人一样，也有思维定势，面对外来的威胁，总是条件反射式的采取防御姿态，而当意识不到风险的时候却又好大喜功四面出击。”张明正对记者做了一个缩身和出拳的动作。
反被动为主动的创新策略让张明正得以在厮杀得血流成河的一片“红海”中轻松地找到“蓝海”。
趋势科技的很多客户分布在银行业，这些客户早在一年半以前就开始压缩开支。趋势科技得以提前捕捉到经济下滑的趋势，然后迅速地找到了一片蓝海，在业内率先针对云计算和云安全技术进行研发。
因此，专注和创新才是度过危机的制胜法宝和反周期的王道。事实证明，这两大法宝让张明正在IT界，被称为是经济风暴中的不死的舰长。
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