【中国经济调研报告】夹缝中求生—— 一个电信小企业的创业之路

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【两会特别报道·中国经济调研报告】

到今天，电信服务行业的巧取豪夺，已让中小企业主鲁民认命。他只好转行做点“大人物”们不做的苦力活——电信设备。但是，税负之重又让各种“避税”方式甚至成为“明规则”。

大佬与小公司

鲁民至今仍坚持把“项目型企业”视为中国企业未来希望之所在——它们有机会完成资本的原始积累，有着丰富的市场经验，更重要的是，始终被市场逼着奋力创新。

不过，有着这样一家企业的鲁民，却并不认为自己的公司有什么未来。

八年前，鲁民和一帮兄弟砸下家当，开办这家电信增值服务公司的时候，可不这么想——那时候日子虽然艰难，希望却好似就在眼前。

最初的大半年，只有投入，看不到产出：租房子要钱，买设备要钱，搞研发要钱，光是养着二十多个人的工资，一年就是四十多万。不过，更让人心惊肉跳的是，身边的许多同行，还没有触到希望，就已经倒在了路上。

鲁民的公司是幸运者：熬过了最初的艰难日子，探出了一条路，开始渐入佳境。

好景却不长。突然有一天，鲁民发现自己白热化的竞争对手从自己身边消失，被扔到一个用户找不到的角落。还没来得及窃喜，鲁民自己也被扔到了同样的角落。

鲁民知道——“大人物”出场了。在鲁民眼里，这些“大人物”自己不用想创意，看到别人想出的好点子，再拿过来就是，如同微软一般。微软靠的是财大气粗，而他们则是靠其他东西，比如父亲。

在服务商的推荐榜上依旧热闹，不过鲁民知道，那些红火的十几家公司，都是同属一个老板的后起之秀。这个行当的探路者，都被扔到了角落。如同超市的货，推倒货架，会发现这个市场有你一个，但是用户是找不到的。“所谓项目型企业，就是几个大佬，拍拍脑袋，就能决定大多数人的命运。”到今天，这个行业的巧取豪夺，已让鲁民认命。他这样以创意取胜的企业，窗口期非常短，刚露出赚钱的苗头，机会就被人拿走了。“而且，项目稍微大一点，能赚钱，无数的中间人出现了，给你买路，牵线搭桥。拿项目的中间费用，最高能达到合同金额的30%。”

而这个行业的朝令夕改，让鲁民亲见一家比自己大得多的公司的死掉：公司眼看都要上市了，因为大佬们的一纸命令，营业额从数亿萎缩到几千万，一下子就垮了。

好容易探出的赚钱法子做不下去了，鲁民只好转行做设备，“做点大人物们不做的苦力活”。

税负高

鲁民可以选择做什么不做什么，交税却没得选择。

花样繁多的避税培训班，不无恐吓地告诉他，老老实实纳税，他这个行当，因为抵扣困难，100块钱销售额最高要交40块。在鲁民看来，这有点夸张，但与事实也相差不大。

从避税培训班那里交流来的经验，甚至包括购买发票——这在鲁民这一行里，甚至已经不是潜规则，而是明规则。而为了让管理者对此睁一只眼闭一只眼花出去的那笔费用，鲁民称之为“润滑费”。

最初开始这样做的时候，鲁民不无顾忌，因此死掉的同行，也偶有所闻。不过，“如果让你或者立即毫无疑问地死掉，或者将来可能死掉，大概没有人会选择前者”。

躲过了无数死去的机会，鲁民颇感可惜的是，五六年前，公司最红火的时候，没有机会做大。“没有钱。小项目，自己的钱还能腾挪腾挪；大项目来了，根本不敢接，看着钱挣不了。”“到现在我还想贷款。以前还傻傻地去申请，现在都懒得试了。贷不到的。银行给大公司贷款，几个亿没了，写个检查就算了。给你小公司贷，50万收不回来，那也是要掉乌纱帽的。换了我，我也不给你贷的。”

颇有意味的是，鲁民一直在痛斥大人物，不过对于自己的公司能够坚持八年，他的总结是：“出来得比较早，还能从其他渠道挣点钱，也在全国各地买关系”。（应当事人要求，文中鲁民为化名）