向政府撒网
3月上旬，与报告团启程几乎同时，《潘作良》送审通过，开始摩拳擦掌，正式推广发行。
比进入院线正式上映更重要的，是首先扩大在政府内部的知晓率。从4月11日到6月1日间，制片方安排了十次“专场看片会”。那些受邀观片的都不是普通人：以各级、各系统的官员为主，此外，还有一批在影视圈说话掷地有声的学者、专家。
推进的起始点设在大本营沈阳。4月11日，看片会上来的是沈阳市委、市政府的主要领导。马上，《潘作良》就如愿以偿，成为了沈阳市第二、三期科学发展观学习的补充教材。
“我们最初对观众的定位就是干部、基层党员干部、入党积极分子。《潘作良》应是他们观看学习的对象。”刘沿庚说。
“书本上的‘先进性’很抽象，而潘作良的行为正是先进性的浓缩。”刘沿庚如此解释组织党员观影的合理性，“《潘作良》中的治国元素，可以让党员们看到应如何与百姓打交道，他们与潘之间会有共通的感受。”
密集的看片会，使《潘作良》的影响力成为向上伸展的植物，以后会在政府内部渐次开花。其间，曾有人开玩笑说，见过看片的，没见过这么频繁看片的。
看片会，也就是摆上桌面请领导打分，是件心悬一线的事儿。只有领导满意，才能钱途光明。辽宁省一位领导看片那次，就让刘沿庚很紧张。
“领导看完片儿，一句话没说，只要求接见剧组，表情相当严肃。‘在放映中，我听到有人哭了，有人在笑。我感到非常难过，为我们有些干部的不作为难过。’领导说。直到最后，他才说，片子拍得不错，感谢剧组。”刘沿庚说，“前面听得我那一身汗，弄个片子还把领导给看不高兴了，那还了得！”
不久，《潘作良》就再上层楼：它拿到了一份由“省委学习实践活动领导小组办公室”签发的文件，成为全省学习科学发展观的补充教材。“学习小组的组长都是省委书记，这是块最硬的招牌。”出品方该人士说。
这意味着，全省党员、机关干部、工会组织等都将按三分之一左右的比例组织观看。一张票25元。
最终，《潘作良》获得了辽宁省、广电总局、中宣部、国家信访局局长等等方面的全部满意，悬在制片方喉咙口的心至此终于放了下来：《潘作良》的票房已经有保证了。
在省内组织观影，这是所有由省级制片厂投拍的主旋律片的首选动作。码头熟，人脉足，是最主要的原因。
但像《邓稼先》，由市电视台投资的，政府级别不够高，发行实力也就相对薄弱。“我们知道，自己无法与《铁人》去比。”谢春林说，“我们也希望《邓稼先》能被纳入全省庆祝新中国成立60周年的体系中，那就能以常州市的发行方式为模板，在江苏其他12个地级市推广开。但报告打上去一个月了，还没形成决议。”
不过，“对常州而言，《邓稼先》是部本土影片。在一个没有电影厂的地区，拍摄这样一部影片，还是能获得很多单位的认同和支持的。”他说。《邓稼先》现在的计划是：20%由团委、政府直接组织观看；30%-40%是团体购票，不会强制性要求，而是将放映权卖给影院，由他们自动去找下家；此外，观众自愿的零售票房，也希望占到30%-40%。
《铁人》重视商业元素，起用因《潜伏》正当红的吴刚扮演王进喜 本报资料图
“主旋律也要攻占市场”
《邓稼先》的混合比例观看计划，正是主旋律影片市场化转型中的断面。携“文件”以令诸侯的包场时代，是否依然存在？这在天涯的论坛里引发了网友“赵宁宇”和“睡美男”间一次争论。“睡美男”贴出的各级工会的报道举证说，紧张而有序的观看活动正在进行中。而本以为红头文件已成过去时的“赵宁宇”，在挨家搜索了影院的排片表后，也不得不承认，文件下达之后，《铁人》的场次均有上升。
但从某种意义上讲，“赵宁宇”也算说对。“所谓组织，就是引导，我们也不好硬性规定了。”北京市总工会宣教部的李大增说。文件虽与市场并存，但效力已不如往昔。至少，十个省总工会的抵制，就很说明问题。
作为献礼片之一的《南京！南京！》，票房已到1.68亿元，这是对主旋律片的商业化可能的有力证明。中影集团公司董事长韩三平曾说：“所有的影片，在保证艺术质量的前提下，都应该以盈利为最基本目标。”
而在主管单位看来，虽然承认政府内组织观看是一种正当形式，但更乐见普通人主动掏钱，为主流意识占领更加广阔的阵地8。
优秀的主旋律影片必须经受市场的考验，已是必行之事。在最新的“五个一工程奖”评选标准中规定：参选影片必须在全国主流院线公映后达到400万元以上的票房，同时，还有必须收回投资成本的硬性要求。
主旋律片也要攻占商业市场，这和尹力的野心十分贴合。
“全总是联合摄制单位，他们想收回成本，用最简单方式的推广不失为一种好方式，也无可厚非。”尹力说，“但还是应以商业为主。”他担心的是，“大量充斥影坛的主旋律，被观众视为受教育，疏离了一部分年轻观众。”
今年的主旋律片，对商业元素非常重视。比如《铁人》，尹力要讲人性故事，起用了刘烨和因拍了《潜伏》而势头正猛的吴刚。视听效果、数字特技、十二声道立体声等等全都在乎。《铁人》如此，更不用说明星云集的重头戏《建国大业》。
从《亮剑》到《潜伏》，从《集结号》到《南京！南京！》，主旋律片正在展露商业笑容。当一些女性发出“嫁人就要嫁柳云龙”这样的感慨时，共产党员的形象的确深入了人心。
主管部门所希望的是，慢慢模糊掉主旋律与非主旋律影片的界限，直至消失。现在，不少影视界的一线专家提出：放弃“主旋律”概念，改用“主流影片”。既宣传主流价值，又攻占了商业市场，双赢。
“能卖多少拼的是政府的渠道”
在“主旋律”三个字彻底退出之前，政府的系统内包场依然是主旋律片的救生圈。“进院线吧，挺尴尬，确实担心丢人。”一位业内人说。
相比之下，文件的高效正在各地上演。《铁人》的文件后到达各省工会后，区县、国企这些直接挂靠在各省总工会的单位首先行动起来。正在加紧实现文件的殷切期待：工会总人数的5%以上要向“铁人”学习。
现在捷报频传。其中，排名前三甲的分别是北京、上海和江西。北京市总工会已组织1345092人，等到6月开始的第二轮观影活动结束后，《铁人》将被送到厂矿与工地，放上100场，片租共10万元，由市总工会付账。《铁人》在各地情况大体如此。它的总票款现已超过2000万元。
不过，黑龙江省总工会宣教部的刘部长说，他们遇到一个小问题：职工都是“一个萝卜一个坑地盯岗”，时间比较紧张，要看电影只能抽出业余时间，这给组织工作带来一些麻烦。“电影是长销品。今年放完，明年还可继续。”上述业内资深人士说，最终，央视的电影频道都会收购。这是国产电影的一个重要出口。按照要求，大部分国产影片，电影频道必须照单全收，即便有些烂片被扔在库房，从此遗忘。
即便多年以后，一些主旋律片还会在各省、各市顽强推销。“本质上，能卖多少拼的是政府渠道。”他说。
同样道理，还有些主旋律片卖去了军队和武警系统。
下个月，四川省委宣传部与中国工程研究院将联合在四川绵阳上映《邓稼先》，那里有他的故居。
在常州，“已经掀起了观看热潮。”谢春林说。已实现票房899万元，另有合同票房619万元。所谓合同票房，即指发行公司把影片的区域版权包给院线，何时上，何人看，可由院线自行安排、联系。《潘作良》也有好消息。十场看片会下来，仅就知晓率而言，《潘作良》就已从地方到达了中央。
现在，他们拿到了来自中宣部、广电总局和国家信访局的红头文件，至少，在这三个系统内，可以“建议”观影了。但在系统之外，他们仍需努力。“虽然说潘作良是党的干部，但中组部没有给我们敲章。”这让出品方感到有些遗憾。“中组部的章”意义重大，各级党员都属此范畴，票款还可从党费列支。不过，他也挺想得开，“与政府合作，过犹不及。”
近期，《潘作良》在北京市的放映活动就要开始。
巡回报告团的行程已经结束，电影未能随行。不过，已经有四位省委书记给潘作良的女儿留下了联系方式，邀请她和妈妈日后再去做客。“那时，带上我们的电影！”刘沿庚说。
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