2007-09-26 21:44:00 来源:南方周末
高价吸引业主放盘、对奖佣的不懈追求、联合炒家，房价高涨的背后，地产中介的影子无处不在
地产中介曾一度因为私自“吃差价”而备受指责。在阿ben看来，相比于差价，奖佣最大的好处是没有风险。“从法律角度来说，奖佣是业主或客户知道并自愿支付的，合理合法，而不是中介私自侵吞，这和吃差价有本质的区别。”
按照现行法律，买卖交易中，地产中介收取的佣金标准是成交价的0.5%-2.5%，独家代理是3%。而现在大多的业主是以“实收价”放盘，所有的税费、佣金均由买方承担，清水苑由此规定，经纪可收取买卖双方佣金共5%。
然而，有了“奖佣”这一发明，5%的上限规定形同虚设。“能收到多少奖佣，完全在于经纪个人的能力。”
事实上，买卖双方永远也不会坐下来深入沟通，因为清水苑根本不会提供这个机会，清水苑一家分店的店长冯小姐甚至从来不让她的业主和客户互留电话。即使买卖双方事后发现是中介在幕后操作也于事无补，白纸黑字已经把清水苑保护得很彻底，因为“你是自愿的”。
即使杜绝了“差价”，卖得更高依然是地产中介不懈追求的目标。
地产经纪的“私单”
地产经纪们的所有努力，都只是为了增加自己的业绩。他们的收入是微薄的底薪加业绩提成，假如他（她）不做私单的话。
阿英对自己在清水苑工作的第一个月做足了准备：为了节省开支，她将住处选在了房租相对便宜的棠下，尽管每天上下班挤公车得花去她将近两个小时。
逛街是半年前的事了，自从做了地产中介，阿英就没觉得口袋里宽裕过，但她还是坚持认为这一行有很多的机会。
像阿英这样准备在地产行业里跃跃欲试的淘金者不计其数，五羊新城附近细心的居民总会发现拿着笔记本仰着头数楼层的年轻人，熟悉附近的楼盘是新员工入门的第一课。
然而真正能坚持下来的少之又少。店里一个星期内来的4名新员工，现在只剩下了一名。根据统计，8月份清水苑的经纪离职率高达15%。
阿英已经连续两个月只领到1000元的底薪了，两个月里，她没有做成一笔买卖，是店里最郁闷的经纪。店长对他还算仁慈，很少有中介行能容忍两个月没开单的经纪。
所谓的“奖佣”和佣金都是作为个人业绩记录在册的，见习经纪的提成比率是10%，如果连续三个月的个人业绩累计达到2万，就可以顺利转正了，转正不仅意味着底薪和提成的增加，还可以参加医疗保险和养老保险，尽管他们中的大多数人并不完全理解这两样东西。
在清水苑签订了买卖合同后，经纪总会不遗余力地推销“清源按揭”，清源按揭和清水苑同属一家企业集团，经纪们每给清源按揭介绍一个客户，就能得到按揭金额1.2%的业绩提成。“光靠工资卡上的收入是很难过得滋润的。”一位在这个行业里摸爬滚打了3年的地产经纪语重心长地告诫新来的员工。
任何一个经纪永远也不会告诉同事他究竟有多少“额外收入”，哪怕是他最好的朋友，做私单是任何一家中介行都严令禁止的“恶劣行径”。
然而，“代办”业务却普遍存在。9月3日下午，清水苑广州大道分店接待了一位神秘的客户，进门直接要见店长。
他是隔壁一家地产中介的经纪，刚谈成了丽景台71平方78万的买卖。为了做私单，他找到清水苑帮忙提供三方合同并协助办理相关手续，而清水苑无需为此宗交易承担任何责任。为此，他付出了5000元的“代办费”，作为清水苑这个月的第三单业务，被张贴在了店墙上。
做私单的利润是非常高的，原本只有10%的提成，现在可以全部私吞，当然了，经纪一定需要在事先征得买卖双方的同意，方法就是降低佣金。买卖双方或许并未意识到，如果出现了纠纷，他们究竟该找哪家中介说理去。
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