【封面专题 投资骑士】雷军：命由天定

雷军是一个信命的人。四年前他从金山“隐退”时，开始夜观天象，他说：“从天象中观察出未来互联网的发展是移动互联网”，这构成了他的投资逻辑，在雷军所投资的17家公司中有6家都是移动互联网领域的公司。

雷军一直有个梦，就是建一个在世界上受人尊敬的企业。雷军在武汉大学大三时就已经是百万富翁，他靠帮人开发软件赚到了“第一桶金”。雷军在金山不是 简单的打工，他完成了他一个阶段的使命。金山的快译、画王、毒霸、单机游戏和网游等，无一不是雷军和他团队的努力。然而作为天使投资人的雷军却要随性得 多，他更按照命运的意志去投资。

运气是成功的80%

雷军是一个信命的人，他也毫不避讳“运气”这个词，甚至在很多时候，他甚至更重视运气的成分。

雷军经常把一本叫《异类》的书中关于冰球的例子作为他相信命运的来源，一个加拿大青少年冰球队 中的明星少年大部分出生于4月份之前，也就是说4月份之后出生的人在加拿大玩冰球基本不可能成为明星。究其原因，实际上和冰球联盟的报名时间有着很大的关 系，加拿大冰球队的少年的入选标准是，在当年1月1日满9岁的青少年能入选少年队，如果出生稍晚，就得再等上一年，这样来说，接近10岁的孩子在体能上肯 定比9岁的强，因此，明星球员多出生于1、2、3月。

“这便是运气的成分，如果能碰上那个时间点，而且又在做对的事情，创业成功的概率便会大很 多。”经营金山16年，又干了几年天使投资的雷军已经将运气的比重提高到了80%，他感叹道，“就像那些加拿大冰球队的明星球员一样，出生的时间成为了偶 然中的必然，纵然体力再好也没有用，这就是运气。”

微软董事长比尔·盖茨1955年出生，苹果创始人史帝芬·乔布斯1955年出生，谷歌CEO埃里克·施密特1955年出生……在美国的IT界，如果1954年出生，太老；而1956年出生，又小了一点。所以85%是运气。

雷军对于运气的解释就是在对的时间做对的事情。早在2007年，雷军就开始考虑五年之后中国的 投资机遇，然后他发现，答案就是“移动互联网”。因为那个时候，他发现已经有不少学生、农民工、保安用手机上网，尽管那时的手机上网就好像二十几年前用电 脑上互联网那般不好使，但他相信，随着手机用户的大规模增长，移动互联网一定能成为未来的趋势。

于是，他将“橄榄枝”抛向了UCweb，它来源于You Can Web的缩写，意思是：“你能够随时随地访问互联网”。之后的2008年，在UCweb产品逐渐成熟之际，雷军成为了那里的董事长，并提出硬性指标，“未 来一年，日浏览PV(页面刷新次数)超过10亿页，日活跃用户超越1000万。”雷军向其注资的时候，这个只有十几个人的小公司正处于最艰难的阶段，连房 租都付不起。　　　

而在对UCweb进行投资之前，雷军实际上是通过对乐讯社区(移动互联社区)的投资过程中，深 入了解了移动互联网，甚至为了弄清楚移动互联网的各个环节，雷军有十多部手机：诺基亚 E71、iPhone 3GS、Nexus One、HTC G2、Meizu M8……在他看来，干移动互联网这一行，最少需要了解三种操作系统，Andriod(谷歌开发的操作系统)；iPhone OS (苹果公司开发的操作系统)和塞班系统。雷军虽然相信命运，但他从不简单地把自我命运交予他手。

找熟人是为了当甩手掌柜

信命的雷军在投资上谨守“熟人原则”。“经常有陌生人给我发邮件、打电话和微博留言，寻求我投资，我一般不回应。因为我真的只投我熟悉的人或者是我 熟悉的朋友推荐的靠谱的人，而且我每年只投几个项目而已！如果你非常牛，项目也不错，希望我的帮助，我相信你一定可以找到我的好朋友推荐。”2011年的 情人节，雷军在微博上“浪漫”地给所有创业者送出了这样的“礼物”。

“我投的项目80％是我非常熟悉的人，剩下是我熟悉的朋友推荐。”雷军做了如下列 举：VANCL（凡客诚品）CEO陈年，1998年认识，2000年一起办卓越；UCWEB的CEO俞永福，2005年初认识，前联想投资副总裁和拉卡拉 董事；多玩游戏CEO李学凌，1998年认识，前网易总编辑。

尽管除了多玩游戏，其他项目雷军都是小股东，但雷军是一个对项目介入比较深的天使投资人。

多玩游戏创办两三年，核心团队都跑了，雷军帮着做了大量工作。凡客诚品的陈年是雷军在卓越的老 搭档，2007年PPG异军突起的时候，雷军认为PPG模式可行，于是跟陈年说，给你一笔钱，你再出来做事吧。凡客诚品发展过程中雷军介入较多，一度他还 把金山软件的市场总监许晓辉推荐到凡客诚品做副总裁。

在UCweb项目中，最早几个创业者开发出了手机浏览器客户端软件，雷军发现后，希望跟联想投 资一起投，但谈不拢，雷军干脆说服了时任联想投资副总裁的俞永福带着钱“下海创业”，共同做大UCweb。雷军挂着UCweb董事长的头衔，每周在 UCweb上班半天，帮UCweb 团队梳理战略。

雷军总结自己做天使投资的方式，每一个投资项目都是战略上非常看好的项目，然后会找一个自己信得过的熟人来做，项目开始后，雷军会以董事长名义跟半年。

2010年以来，雷军采取了一种硅谷的方式做投资，创办小米科技（专注于Android系统平台的应用开发）：选最主流的、跟美国同步的移动互联网方向；砸大钱，一次融资1亿元；精英创业，团队全部是Google和微软等一流IT公司的中高层，平 均年龄35岁。小米科技已推出米聊、小米便签等服务，发展迅猛，每3个月搬一次家。他这么激励团队，“创业的魅力就在于不断挑战自己的极限，挑战别人无法 企及的高山。怕死就不会创业。”

雷军的成功部分源于他是抱着富人的心态做天使投资。雷军从卖掉卓越网的交易中获得1亿-2亿元 收益，每年还能从金山获得5000多万元的分红，从这个角度讲，雷军投出去的几千万元不算多，这无疑可以让他保持良好的投资心态，不怕失败，高兴在于“能 帮助下一代，能换一种玩法”。心态好的雷军成为一个更愿意“下赌”的投资人。