【商业追问】珠宝行业为什么不适合打价格战
去法国学习奢侈品管理让我意识到一个好品牌应该同时给消费者功能、情感和梦想三方面的满足。我最后找到的窍门，也可以说我的商业机密，便是“为下一代珍藏”这一定位。把宝贵的东西留给孩子是中国传统文化中的一种，这种传承让你实现梦想的同时，也完成了消费性心理到投资性心理的转变。
责任编辑：张华 助理编辑 温翠玲
我们现在的定位是做高端珠宝，事实上我可能是中国珠宝行业最早的“价格屠夫”。2000年的时候打出“革命性价格”“把通灵卖空”等煽动性口号，加上“七天无条件退货”、“假一赔十”以及请公证处公证等措施，使得一时间内万人空巷，江苏省外的不少顾客也“打飞的”过来抢购。
我可以这样做而且还能赚个盆满钵满的一个重要原因，是彼时国内珠宝市场仍处在一个野蛮混战但又即将破晓的时点，产品价格普遍较高，但服务很差，没有叫得响的品牌，更谈不上什么顾客忠诚度。
但我当“搅局者”的时间不长，就打算转型。原因是我当时的一位合伙人，受到了正寻思进入中国的比利时最大国
登录后获取更多权限
网络编辑：小碧
欢迎分享、点赞与留言。本作品的版权为南方周末或相关著作权人所有，任何第三方未经授权，不得转载，否则即为侵权。