互联网公司混战乡村

在大城市市场竞争白热化之后，阿里巴巴、京东、当当等电商纷纷下沉，借助刷墙广告、大篷车巡游等颇具乡土气息的活动，争抢拥有全国七成人口的农村市场。

“生活想要好，赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。这些斗大字号的标语刷在农村的白墙上，替换了那些计划生育的广告。

这些标语并非恶搞，而是互联网公司潜入乡村社会的真实行动。阿里巴巴甚至顺势而为，推出“随手拍农村刷墙赢奖品”的活动。

京东的“刷墙”项目从2013年四季度开始，持续到今年3月份。全国一百多座城市的八千多面墙上出现了这个刚在美国纳斯达克上市的公司名字。

“（刷）一面墙几千块钱，每个地区都有对应的合作公司，农村刷墙早就是专业化分工的工作了。”当当网高级副总裁姚丹骞将这些墙视作广大农村地区的LED大屏，“有时在高速路上都能看到，效果挺好”。

淘宝网依托那些发展成“淘宝村”的小卖家群体，早已在乡村社会扎下根。而京东、当当这些电商则是在大城市市场渐趋饱和之际，将战场下移到了三线城市以下的区域——这里被它们视为一片正在上升的“蓝海”。

电商的愿望很美好，只是，乡村社会的消费力真的有这些电商想象的那么旺盛吗？他们又如何解决这些偏僻之地的物流难题？

“郡县治，天下无不治”

一大波刷墙广告预热之后，装在大篷车里送来的，是二维码。

至少从2013年年底开始，各大电商的年度计划中，乡村就已经成了重点词汇。阿里巴巴甚至搬出源自《史记》的“郡县治，天下无不治”，来说明乡村市场的重要性。

县域经济的广阔天地早已旌旗满布。十多年前轰轰烈烈的“三下乡”似乎又回来了，但主角由政府变成了电商。一大波刷墙广告预热之后，装在大篷车里送来的，是二维码。

在城市的繁华路段，配着大功率音箱的文艺表演先将人流吸引住，淘宝的促销员背着移动wifi发射器，在热闹的现场帮助消费者们“不走自己流量”地刷二维码购物；京东的大篷车路线途经百城，延续半年，不断重演着同样的场景。

电商对三线城市以下市场的关注源于数据。阿里研究院的数据统计表明，2013年县域网购消费额同比增长速度比城市快13.6个百分点。该