“不光让朋友成为买家,更要让朋友成为卖家” 朋友圈“圈人”生意

朋友圈的财富神话,正在吸引无数人加入微商大军。在创业梦想涌动和实体经济艰难的现实背景里,号称“零门槛”创业的微商击中社会敏感点。但这桩“卖产品”的生意,核心正在渐渐变成“招代理”。

责任编辑:肖华 助理编辑 温翠玲 实习生 陈远林

越来越多人正在加入微商大军,仅在化妆品行业,就至少有1000万人在做微商。但这桩本是“卖产品”的生意,核心却正在渐渐变成“招代理”。 (李基礼/图)

朋友圈的财富神话,正在吸引无数人加入微商大军。在创业梦想涌动和实体经济艰难的现实背景里,号称“零门槛”创业的微商击中社会敏感点。

但这桩“卖产品”的生意,核心正在渐渐变成“招代理”。通过组织下家吸人、晒产品、晒打款图等,异化了的微商像朋友圈的癌细胞一样蔓延,将越来越多人拖入一个个利益之圈。

主持人撒贝宁问,“今晚有人还没刷微信吗?”结果有人举手,他说,“你赶紧回火星去吧,地球已经不适合你,因为地球已经被微商占领了!”

这是2015年5月19日,广州国际体育演艺中心,全国工商联美容化妆品商会主办的“微商诚信誓师大会”现场。

自从腾讯2011年初发布微信这款移动社交软件以来,用户数到2014年底已达5亿。在2013年前后开始,“微商”渐渐入侵朋友圈。

难以确切统计究竟有多少人已经加入这支浩荡大军,但微商汹涌而来的扑面感很清晰:从什么时候开始,你的朋友圈就潜伏了几个卖面膜的?朋友里总有几个80后、90后、宝宝妈突然创业了,问他们在干什么?微商!就算随意搭上一辆地铁,身边也常能遇到几个小姑娘在聊招了几个代理,出了多少货。

微商最重要的一个领域,就是化妆品。

全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅告诉南方周末记者,仅其所在行业就至少有1000万名微商从业者,占行业的三分之一左右。

微商的造富神话,更是震惊众人。

最早一批做微商的代表企业广东思埠集团董事长吴召国称,2014年3月到9月,思埠的面膜卖了五到六个亿。不仅拥有了自己的办公大楼,还在2015年1月份收购了一家日化行业的上市公司。吴宣称,下一步的计划是三年内上市。

微商究竟如何兴起?它有怎样的魔力吸引到如此多的人群参与?是哪些人成为了微商的主力?这究竟是怎样一个财富神话?

占领朋友的朋友圈

怎么让别人也在朋友圈卖自己的产品?招代理,并且让代理也招代理,这是命门所在。有组织的代理队伍的兴起,改变了微商的根本形态。

吴召国自称一手缔造了微商文化,奠定了微商世界的基因——包括微商这个名字,都是他给行业的贡献。一个有趣的地方是,微商大部分都是卖面膜的,他认为这是因为自己当时在做面膜,“如果当时我做眼霜,也许现在全是做眼霜”。

吴的公司,思埠集团,是行业内公认的较早做微商的企业之一。另一家较早的,则是也卖面膜的“俏十岁”。

2013年,28岁的吴召国已经在化妆品销售行当浸淫了近十年,擅长用各种手法将产品推销到美容院,这份职业让这个高中毕业没考上大学的农村小伙子曾经收入可观。

怎么想到用微信做生意?吴自称是因为在2012年感受到传统行业的颓势,美容院的传统客户——60后70后们都开始网购了,生意越来越难做,因此萌生退意,开始研究淘宝。

但2013年的淘宝,已经不再是草莽创业的阶段,巨大的广告投入门槛并非一个创业者能兜得住。“再加上竞争对手刷单差评”,导致吴和朋友所开的卖丰胸产品的天猫店被关停。

后来,吴也打过微博的主意,但微博已渐渐式微,而微信朋友圈正在兴起。

为什么想到利用朋友圈卖面膜?吴在2015年3月出版了一本自传《思埠崛起:吴召国的微商时代》。在书中他说自己一开始做产品,就把视线定位在中国三到六线的城市,因为这些城市的老百姓对品牌没有概念,可以通过人传人的方式,“让老百姓自己来卖我的产品”。

当时吴还没组建公司,他只是在琢磨面膜,因为面膜技术含量低,又是女性的“刚需”。他找到了生产厂家,借用一个叫欧蒂芙的品牌,做了一款叫“欧蒂芙奇迹”的面膜,并将这款他自称品牌略山寨的面膜推到朋友圈。

此时,另一款面膜俏十岁已经在朋友圈大热&mda

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网络编辑:小碧

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