让成长性客户推动行业长久成长 上海写字楼集体降价

记者从上海最大的联合办公运营商方糖小镇了解到，从12月1日起，该公司将发起一场为期三个月、大部分工位直降35%的促销活动，累计让利近2000万元。由于方糖小镇此次将投入市场接近2000个工位，将下半年以来联合办公行业持续进行的降价潮推到了高峰。

写字楼供给持续走高

据国际房地产顾问“五大行”之一的戴德梁行数据显示，上海市场未来10年办公市场供应量将达到410万平方米，大量的新兴项目入市将会为市场带来巨大的竞争。

2016-2021年办公市场未来供应量(数据来源：DTZ)

新兴办公业态集体降价

受创业大潮的驱动，2015年，以全方位服务创业团队及成长型企业为核心目标的新型办公业态“联合办公”出现爆发式增长，据科技部火炬中心2016年1月公布的数据显示，2015年底，全国的众创空间数量达到了2300多家，而在2016年，包括优客工场、方糖小镇、氪空间、纳什空间等都获得了超过2亿元的融资，显示了资本市场对这一业态的巨大信心。

由于空间环境、服务模式与传统写字楼存在巨大差异，市场接纳这一新鲜事物显得有些慢热。为了让更多的人体验联合办公，各大运营商的营销手段也有传统写字楼大相径庭，并显示出浓厚的互联网公司的气息。

SOHO3Q—最任性促销

每家门店基本都有折扣，经过一轮降价后，多数开放工位稳定在560元/周

P2—最无理由促销

推荐团队入驻即送IPHONE7，当促销来临时没有任何理由！

方糖小镇—任性让利2000万

方糖小镇的此次促销堪称联合办公史上最大规模，不仅释放近2000个工位，折扣也直接打到6.5折。另据方糖小镇营销负责人介绍，参与促销活动的客户在入驻后还能收到包含多项企业服务内容的“创业大礼包“，并获取方糖小镇非常有特色的社群服务。

抓住新兴行业才是真正目的

为了验证这个号称““联合办公历史上最大规模的促销”，记者特意比对了联合办公与传统写字楼在成本上的差异，如下图：

这实际意味着，一家10个人的公司，如果参与此次活动，每年可以节省43%的办公成本。

据方糖小镇营销负责人介绍，发起此次活动的真正原因，并非是因为行业的“寒冬来了”，而是希望通过让利吸纳优秀的创业团队，让成长性的客户推动公司的长久成长。

“实际上，方糖小镇的出租率在行业里是稳居第一的，在此之前，方糖小镇几乎没有任何的降价行为。此次决定发起大规模让利，根本原因是我们意识到很多新兴行业有长足的发展空间，但初期的成本压力比较大，我们愿意牺牲一部分利益支持这些新兴公司的发展，换取更为长久、稳定的未来。”这位负责人表示，这次促销行动是定向优惠，并非向所有类型的公司开放，一句话归纳起来，就是马云所总结的“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”等领域。

联合办公如何更好地服务创业者？是否供给过剩？明年的趋势如何？所有这些问题，也许要等降价的硝烟过后才有答案。