“渠道医院”撑起的医美江湖

香港女星关宝慧在杭州一家民营医疗美容医院接受微整容。因为暴利，“渠道医院”正成为威胁行业健康发展的毒瘤。（视觉中国/图）

（本文首发于2017年6月5日《南方周末》，原标题为《“渠道医院”撑起的医美江湖 卖的是信任，打的是高价》）

生活美容机构当“托儿”，为医疗美容机构拉客，暴利之上，各得其所。

这些医院的月营业额多则上百万甚至上千万，却在公开渠道几乎查询不到任何信息。在业内，它们被称为“渠道医院”。

近几年来，武汉、长沙、上海等多地都开展了医疗美容专项整治，严打美容机构“越界”从事医疗服务。

那是一双费力才能睁开的眼睛，有轻微的不对称。

五个多月来，陈诺曾长久地对着镜子，不停问自己：这次整形，做的值吗？

她去找医生理论，但术后咨询总是告诉他：“专家去参加整形学术会议了。”好不容易见着一次，医生说没问题。一群人围过来：“眼睛完美、漂亮！”

8.16万元，这次内眼角和鼻部整形手术，花费不菲。陈诺曾看到网上有两万的报价，有些甚至只有一万。但朋友的一句话就把她噎住了：“这么便宜就在脸上动刀动枪，你也敢去？这里虽贵，但百分之百能做好。”

脸只有一张，陈诺不想冒任何风险。微整工作室的朋友极力撺掇她去一家名叫“禾丽国际”的医疗美容机构，并承诺为她提供内部渠道的价格优惠。口头描述中，这是华中地区当地唯一一家七星级整形定制医院，在长沙、广州、南昌、郑州等多地设有连锁机构，医生团队由国内整形界“权威”——上海和台湾顶级专家领衔。

“我们非常重视医疗，顾客会有不满意，但不会是普遍现象。”禾丽集团总裁李佳恩告诉南方周末记者。

南方周末记者搜索发现，在国内几大知名的互联网医疗平台上，开内眼角的市场均价约在2000-6000元不等；假体隆鼻，最贵的不过2.5万元。而经过朋友转手，陈诺的手术价格瞬间翻倍。

为了获取潜在的消费者，医疗美容医院早已撒下一张大网。从美容院、美发店、美甲店、文绣店，到个人网红、面膜微商……只要能拉人，都可以成为渠道商，向医美医院源源不断地输送客源。

这些医院的月营业额多则上百万甚至上千万，却罕见地低调，在公开渠道几乎查询不到任何信息。在业内，它们被称为“渠道医院”。

“有些地区约80%的医疗美容机构专做渠道。”医美从业者江涛向南方周末记者爆料，医院一般会把收入的50%，有时甚至70%回馈给渠道商。这一说法得到了另外两位受访者的认同。医院和渠道商共生存、讲信义、重效率，联手形成一片医美江湖。

当“托儿”的诀窍

在江涛所在的城市，“渠道医院”力量的壮大，得益于“王贝事件”。2010年，24岁的“超女”王贝接受颌面部磨骨手术时，因手术部位大出血导致呼吸道梗阻，命丧