送不送礼、送多少礼?在华跨国企业求解“送礼”难题

“如果一个官员邀请你参加婚礼,严格按照FCPA规定,你只能送50美元礼金。”陶景洲说,“这简直就是一个笑话,人家以为你要么是神经病,要么以为你是故意拿人家逗乐呢。”

责任编辑:邓科 李小鸣 郭力 资讯 陈 斌

跨国公司来到中国,是否可以给客户送礼、支付差旅费,或者陪客户娱乐、打高尔夫?而如果“客户”是政府官员或者国有企业管理人员时,又该怎么办?

一位美国公司销售人员告诉南方周末记者:“公司的政策细化到了外部难以想象的程度,我们想要请政府官员喝一杯咖啡都得申报。”

与此同时,有欧洲企业销售人员透露,某通信行业跨国企业曾经邀请中国政府官员,以及运营商高管出国参加EMBA培训,每人花费数十万。但这位资深销售人员称,国内的一些企业“更烂”、“更不干净”。

这正是很多在华跨国企业都面临的“亚洲特色”的商业困境:若坚守西方商业伦理,则很可能在市场竞争中处于不利地位;但若处理不好送礼问题,朗讯、西门子等商业巨头已有“贿赂门”的前车之鉴。

7月15日、16日,“反海外腐败法中国峰会”在上海召开。根据此次会议议程,在列的中方官员包括国家预防腐败局局长马馼、国际反贪局联合会秘书长叶峰等,但叶峰否认参会。其他与会者告诉记者,马馼也并未出席。

与会者称,实际上,这次峰会是美国会议机构(ACI)组织的一个“商业行为”,除了主要发言人之外,参会者要缴纳约2000美元的注册费。

高价的注册费并没有妨碍跨国公司的热情,包括通用、摩托罗拉等在内的超过100家跨国公司的代表出席了会议。此外,美国司法部和世界银行官员,以及中外相关领域的律师也参加了会议,与会者共有近180人。

跨国公司近年部分在华商业贿赂事件

5美元的招待标准
这是一场闭门会议,其主要内容是探讨美国《反海外腐败法》在中国的运用。会议组织者之一,美国会议机构(ACI)的高级主管FrederiqueDuranton告诉南方周末记者,本次会议的目标是“帮助跨国企业更好地在中国市场进行最佳投资和运作”,而会议取得的最大成就是“使美国公司更好地理解了中国的监管环境&rdqu

登录后获取更多权限

立即登录

网络编辑:老黄

欢迎分享、点赞与留言。本作品的版权为南方周末或相关著作权人所有,任何第三方未经授权,不得转载,否则即为侵权。

{{ isview_popup.firstLine }}{{ isview_popup.highlight }}

{{ isview_popup.secondLine }}

{{ isview_popup.buttonText }}