李映珍:全职妈妈重返职场,用保险开启自己的第二人生

2022平安人寿高峰会东莞分会长,14年家庭财富规划管理从业经历,荣获美国RFP注册理财规划师证书,连续6年达成美国百万圆桌MDRT,为客户送出超1.5亿元健康与财富保障……抛开家庭主妇的身份,平安人寿金牌保险代理人李映珍以傲人的成绩证明了自己的人生价值。

加入平安人寿前,李映珍已经度过了三年的全职太太生活。年近40岁的李映珍,鼓起勇气选择重返职场,幸运的是,保险代理人的职业不仅让她的这场“回归”变得顺利,同时也给了她更多实现自我价值的机会。

重返职场,成为孩子的榜样

时间拨回到2008年。那是一个冬天的下午,突然到访的老同事向李映珍极力推荐了平安人寿。两人曾在同一家公司共事,那时的李映珍还是一名财务人员。后来,她辞掉工作,回家照顾小女儿的起居生活,同时也帮先生管理自家生意。

不知不觉中,主妇生活就过去了三年。在外人看来,李映珍的生活无疑是幸福而美满的,夫妻和睦、儿女促膝、丰衣足食,然而李映珍的内心却不这么想。

每每看到行色匆匆的上班一族,李映珍都会陷入沉思:现在的自己虽然身处在旁人羡慕的安稳舒适生活中,然而日复一日的安逸,未来的我,是否会被社会淘汰?孩子已经日渐长大不再依赖于我,我应该如何为自己做主,规划以后的生活?儿女长大之后,我们还会有共同话题吗?

继续在家相夫教子,还是迎接挑战、重返职场?两难的选择,摆在了李映珍的面前。老同事的到来,让李映珍萌生了进入保险行业的念头。

听着老同事饶有兴致地介绍中国平安综合金融平台,拥有多年财务经验的李映珍敏锐地捕捉到了这家企业的发展潜力和巨大前景。但与期待一并到来的,还有对未来的担忧——要是自己无法胜任销售工作怎么办?无法平衡好事业与家庭怎么办?无法长期坚持这份保险事业怎么办?

关键时刻,李映珍想起了自己的小女儿。即将离开妈妈的庇护、步入幼儿园的小女儿,开始要独自适应学校的生活,独自面对同学间的沟通交流,还要适应智力启蒙教育,肯定比此刻的自己更加迷惘吧?

“我总是鼓励女儿勇敢挑战自己,迎接不同阶段的生活。作为母亲的我,更不应该感到惶恐不安。”身教重于言传,李映珍决定为孩子做榜样,鼓起勇气走出眼下的舒适区,寻找人生更多的可能。于是,2008年12月,即将步入不惑之年的李映珍,选择重返职场,成为平安人寿东莞中心支公司的一名保险代理人。

天道酬勤,用心传递保险温度

在团队的帮助下,李映珍很快就适应了新工作的节奏。在平安人寿,她可以借助全面的培训体系和完善的晋升机制来实现个人保险事业发展,还能合理而自由地分配好时间,做到兼顾工作与家庭。她逐渐找到了工作的状态,同时也越来越笃定,投身保险行业是再正确不过的决定。

和所有保险代理人一样,李映珍希望赶在风险出现之前,把保险所能提供的保障送到更多的客户手中。一路上,她总是不吝口舌地向客户解说保险的意义与功能,以正面积极的心态面对陌生客户的拒绝与不解。

加入平安人寿后不久,李映珍通过陌生拜访认识了一位客户。起初他对保险非常反感,认为自己家庭经济基础不错,家人身体也很健康,保险对他而言起不到任何作用。尽管前三次拜访李映珍从未谈及保险相关的业务,这位客户仍然拒绝与她成为朋友。

李映珍没有气馁,依然用心保持着与这位客户的联系,还花了不少时间和精力去剖析客户的需求,也许是被这份无微不至的服务所感动,最终客户为家人购置了保额30万的重疾险。让人意外的是,不久后,正是这份“人情保单”,解决了客户的燃眉之急。

2015年,客户的家人因患重疾入院,得知这一消息,李映珍立即协助客户处理理赔事宜。理赔金像及时雨一般,缓解了客户的医疗费用压力,也让客户深刻意识到,保险确实是人生路上规避风险的好工具。基于对李映珍专业服务的信任,后续几年期间,这位客户购置了重疾和教育金等多方面的保单,累计保额接近5000万。

经此一役,李映珍也更加坚信自己加入保险行业,是一次正确的人生选择。她相信,总有一天,越来越多的人会认同保险、学会用保险的手段来进行财富规划,而她要做的,就是尽自己能力去帮助客户做出精准的健康及财富保障方案,让客户在面临风险时,拥有更多的选择,有底气面对必然出现的意外。

李映珍深信天道酬勤的道理。“付出和收获往往是成正比的,我们不要害怕付出没有回报,当付出累计到一定程度,结果就会自然产生。未来,我也会坚持陌生拜访和客户经营,全心全意服务好每一位客户”,李映珍说。

服务领先,做客户的贴心好友

李映珍坚持“服务领先”的原则,把真诚、专业、优质、贴心的服务带给每一位客户。在她看来,“出于爱与责任的初心去建立属于自己的保险事业,让更多家庭、客户因拥有平安而感到幸福,会让我们在工作中收获更多成就感和快乐。”

在工作中,李映珍作为一名专业的保险代理人,不断学习汲取金融、税务、法律、投资等多方面知识,利用业余时间考取美国RFP注册理财规划师证书,关注社保医疗和社会养老等国家政策走向,致力于成为值得客户信赖的家庭财富规划师。

在生活中,李映珍站在母亲、女儿、朋友的角色上,以前瞻性的眼光为家人、朋友做好全生命周期的健康保障及财富规划。在客户的口中,他们多数称呼李映珍为“珍姐”,认为李映珍不仅仅是理财专家,更是生活上不可多得的贴心好友。谈到客户经营的心得,李映珍表示:“客户的服务和权益绝对是放在首位的,做保险不能以结果为导向,注重客户经营过程是最重要的,要把自己定位成是帮助客户解决问题的助手。”

李映珍始终认为,用心为客户做好每一份保单的前期检视、产品配置、方案设计,最终给予客户精准的保险保障和资产配置,是作为优秀团队带领人的基本专业素养。哪怕如今到了退休阶段,她仍不懈努力地拓展自身知识面,学习健康管理、养老服务、医院医疗等多方面内容,争取有更多为客户服务的机会。

李映珍坦言,在平安人寿,她收获了许多信任自己的客户,而这些客户中的大多数都成了她生活中可以深交的朋友。除了日常保险保障上的咨询,她还帮助很多客户解决短期、中期、长期的投资规划,分析企业的经营和财务状况,解决子女教育金、养老规划等方面的问题。“这些本身也是我擅长的领域,我很开心能发挥自己所学的知识,去帮助更多的客户与家庭。”李映珍说。

当同龄人开始筹备退休生活,李映珍却依然满怀热枕,享受着保险事业给自己带来的充实与快乐。“我会持续坚持做MDRT,这是我对自己最基本的要求。同时我也会发挥自己本地人的资源优势,努力发展壮大自己的团队,寻找更多高绩效、高素质、高学历的保险企业家,来守护更多客户与家庭的美好生活。”

从业十四年,李映珍的期许与决心从未改变。正是这份执着与热爱,让她一次次超越自我,演绎了一场属于自己的华丽蜕变。

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