徐世萍:步履不停,拥抱变革

徐世萍,在中国平安已有近二十二年的时光,她的成长与平安的发展一路相随。作为2022平安人寿高峰会南通分会长,江海钻石高峰会会长、五星级代理人,徐世萍的成功离不开平安的平台,也离不开她自身的努力和进取。

她,天生为保险而生。

每当提起徐世萍,身边的同事总少不了这样评价。他们也许不知道,与保险结缘,对徐世萍来说,本是机缘巧合。

2000年,因工作变动,徐世萍开始寻找新的职业发展道路。在一次与孩子同学家长的交流中,她了解到中国平安即将进入海安市场,虽然当时对保险还没有什么概念,但徐世萍曾经购买保险的经历,让她对保险是充分信任的,于是打算试一试,加入保险行业。

在进入平安的第一个月,徐世萍便签下了十几份保单,收入3800余元,这对于徐世萍来说既是鼓励也是嘉奖。信心满满的她在第二个月,再次突破,实现月收入8000余元。

徐世萍的认真与努力,令这个机缘,变成一种有收获的必然。

她的包里长期放着计算机和产品学习资料,一有闲暇她便拿出来学习。她给自己的目标是每日学习一个产品,同时她规划好每天行程,从入行的第一日起,她便养成每天晚上回忆一天工作,记录每日行为轨迹、遇到过的客户,和对客户进行分类管理再拜访的习惯,这一良好习惯帮助她轻松实现每天5-6访。

唯有真诚,方能突破

徐世萍人生中的第一大单,便是“爱的延续”。

在很多人的刻板印象中,向别人推荐产品是一件难以启齿的事情。但在徐世萍这里,却不是。她一直相信唯有真诚能带给人真心,所收获的也会是爱的回报。她懂得如何与人分享,也享受这种交朋友的快乐。

2000年,刚刚入职平安两个月的徐世萍签下了她人生中的第一大单,这一单以年交15360元的保费轰动南通。

当时南通地区平均年交保费在800-1000元左右,海安一套房子不过2万余元,而这一单就产生在徐世萍的身边——孩子的班主任。徐世萍认为那个时代,保险更容易被这样的高知群体所接受,这也为她未来专注高客经营埋下伏笔。

保险是爱的延续,正是这位客户教给徐世萍的。

“客户对保险的理解超出自己当时的认知,也给我上了一课。这份保单让我开始懂得保险的意义,她教会了我成长,我也特别感谢我生命中遇到的客户,每一次交流都是一次提升。”徐世萍如是说。

高客经营,拓宽格局

自2000年11月入行,徐世萍仅用五个月时间便完成主任晋升,个人收入超2万,即使在当下,这样的成绩也不是轻而易举能够取得的。

但仅是如此,对徐世萍来说还是不够的,要取得更大的成功,必须要有更进取的策略以及更大的格局——高客经营。

2016年以前,徐世萍签单最高额只有年交保费35万,2016年开始,她进入高客经营爆发期,当年她服务了两个年交保费100万客户。此后的2017年,又有四个年交保费100万客户。这代表着,徐世萍无论在专业服务还是客户经营上,都取得了跃进式发展。到了2018年,她甚至完成了年交保费400万签单。

自此之后,经营具有社会地位、高级知识分子这一群体,为徐世萍经营有影响力的圈层打下基础。

尽管在事业上取得不俗的成绩,但徐世萍一直保持着平和的心态,并且目标明确,在高客经营方面,她有着自己独到的方式方法:一是将客户的家庭等人际关系进行梳理和管理,通过各种渠道对客户情况作深入了解;二是将这些了解作为之后与客户接触、产生信任以及触及客户更深层次需求的重要铺垫。

始终带着真诚,从客户角度为客户着想,并彰显自己的专业,是徐世萍二十二年的职业生涯一直保持领先的秘诀。

变局求生,勇于挑战

2020年以来,外部环境不断变化,平安人寿内部也如火如荼地进行着改革转型,内外部局势交织,对每一位平安人来说,既是机遇也是挑战。

徐世萍对平安充满信心,她说,“平安这样的大舞台,它孕育了‘金融+科技’‘金融+生态’模式,没有一家保险公司能够做到像平安这样包罗万象。平安的土壤可以滋养无数的可能,只要你坚持在平安深耕,不断增强自身专业性,你就可以在平安找到擅长的领域并获得成长。”

拥抱价值,回馈社会

徐世萍拥有一支高绩效团队,她要求自己团队不断提升个人技能,深耕个人专业度。她说,给客户带去价值,才能拥抱价值。训练、陪访,是徐世萍的每日必修课,这既是对团队负责,也是对客户负责,只有不断磨练技能,才能满足客户全方位需求。

闲暇之余,徐世萍还会带领自己的团队和客户一起去做公益,她说:“这是回馈社会的行为,同时加深与客户的交流,因为我们每一位代理人都要懂得与客户保持同频共振。”

二十二年的平安职涯并不是一帆风顺的,徐世萍也曾经遭遇过瓶颈期,她表示现在非常感谢那段时光,柳暗花明后遇见的是飞跃式的自己,暂时的沉寂就如同一次深蹲,往后只会跃得更高。

凡是过往,皆为序章。

平安的每次变革,给予代理人的是更为宽广的舞台,而变革对于徐世萍来说就是给客户提供更加全面的产品及一站式服务的最佳时机。徐世萍表示,未来她将步履不停,拓展多种类的圈层经营模式,同时运用自己的力量引领变革,向着更高更远的目标迈进,拥抱平安的新机遇。

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