姜淑爱:敢想敢干的保险之路,心中有光,素履以往

十六年前毅然转行进入保险业时,姜淑爱就已经将人生的节奏掌握在了自己的手上。如今她不仅连续187个月达成钻石,成为2022平安人寿高峰会烟台分会长,完成了保险专家的职业蜕变,也在生活中收获了幸福,她用自己的选择验证了一个道理:只要敢想敢干,终会收获属于自己的一片天。

十六年前,一个偶然的机会,还是一名会计的姜淑爱有了转行做保险的想法,那会儿我一边在夜校学习、一边在单位工作,心里觉得工作很无趣,而且性格特别没自信,在外很露怯,姜淑爱说道,夜校老师说保险能锻炼我的口才、还能扩大我的人际交往,我就想跳槽试一试。

不甘平淡,选择热爱

在那个保险还不被大众认可的年代,姜淑爱大胆的想法自然遭到了身边人的反对,但是姜淑爱心里很清楚,对于会计工作,她不仅专业知识不足,更缺乏工作热情,如果继续下去,不但工作做不好,也是一种精神折磨。

相较之下,姜淑爱对即将进入的行业激情澎湃:我想通过做保险代理人,改变自己的性格。另一个原因,就是我想赚点钱带我姑婆婆去北京旅游,老太太一辈子的愿望就是去北京看看,她常说一生没进京,等于没下生最终,已经笃定信念的姜淑爱,带着自己的两个朴素愿望加入了平安人寿,也开启了自己职业生涯的全新冒险。

一开始没有客户,每天公司开完早会后,别人都去约见客户了,我却站在街上不知道去哪,每天压力特别大,天天晚上做噩梦,回家也不敢不愿跟家人说,只能硬着头皮坚持。

转行保险的道路并不顺利,反对最激烈的就是家人,现在我还记得当时家里人如何强烈反对,你甚至想象不到他们说出的话,姜淑爱回忆说,她的丈夫甚至明令禁止她联系他的同事朋友或者去他的工作单位。但姜淑爱是一个坚韧不拔、敢想敢干的人,经过培训取得保险代理资格证书后,她便以一腔热情付诸行动。

越是艰难时刻,越要坚定信心,姜淑爱给自己制定每日计划,规定每日必须完达成的拜访任务,虽然失败是常事,但无数次失败后,每一次小小的成功就足以激励她不断前行,渐渐地,姜淑爱的工作走上了正轨,并一路向上攀登,到如今已经连续187个月达成钻石。

现在想来,还是很佩服当时的自己,敢想敢干,挑战改变自己,重新找到自信,做更好的自己,姜淑爱坦言,自己骨子里就是一个不甘于平淡、热爱挑战、对选择的事情充满热情的人,感谢当时自己的选择,不仅用实际行动为孩子树立了榜样,最重要的是找寻到了自己的价值,成就了更好的自己。

真诚打动客户,专业创造价值

姜淑爱深知做任何事都没有捷径,也没有一蹴而就的技巧。无论是拜访客户,还是公司提供的各种培训课程、保险大咖的演讲酒会、团队经验分享会等,她都抓住机会学习,在姜淑爱看来,专业的修行靠的是一点一滴的积累,一日一日的精进。我常常问自己离专业还有多远?我深知,精益求精、追求专业应该永不止步。

保险是数学、心理学、哲学、语言学等多领域的综合性学科,通过学习和工作,我更加了解客户的内心所想,有针对性地推荐适合他们的保险。在姜淑爱看来,一个合格的保险代理人,需要持续学习,保持学习的状态,养成自学的能力。

姜淑爱曾经服务的一位客户给她留下了深刻印象,这位客户很年轻,但却确诊了宫颈癌。幸运的是这位客户一直都有购买重疾类的保险,并且每年都在追加保费保额。在得知消息后的第一时间,姜淑爱就帮助这位客户快速完成一百多万的理赔并及时就医,最终她成功治愈了。

姜淑爱的专业能力也得到这位客户的信任,她逐步将自己的保单数额增加到近四十份,每一份都由姜淑爱精心规划配置。经过这次服务,姜淑爱意识到,没有百分百好的保险产品,只有最适合客户的保险方案。我们保险代理人的职责所在,就是要用自己的专业知识和从业经验,为客户设计保险方案,做好合理配置,让客户少走弯路。

保险是什么?保险的作用是什么?姜淑爱常常反思,回归初心,保险是风险转移最有效的金融工具,帮助人们未雨绸缪,在旦夕祸福间,有尊严地面对困难和灾难。

刚做保险的那几年,姜淑爱常常听到保险都是骗人的这种说法,她认为这是那时候部分从业者不够专业的营销方式导致的,往往是对保险一知半解的销售人员卖保险给完全不懂的人,这很可怕,完全依靠人情营销,偏离了保险的本质,”姜淑爱表示,这几年,国家对保险行业的持续关注,行业的逐步规范,已经极大程度地减少了社会对保险的偏见和误会,现在身边很多朋友都主动向我咨询保险方面的问题,这也更加坚定了我在保险这一行走下去的信心。

心中有光,素履以往

姜淑爱并不是传统意义上的女强人,生活中的她自认为是小女人,妻子、女儿、儿媳、母亲女性的多重身份,她都演绎得恰到好处。

在子女教育方面,姜淑爱也有着令人羡慕的成就。她的女儿是政法大学本硕连读生、公派留学生,还多次获得国家奖学金和国内外竞赛奖项。如此优秀的女儿,自然离不开姜淑爱的悉心栽培。据姜淑爱介绍,她从小就培养孩子的独立能力,要求她做好自己分内的事,所以女儿的学习从来都不需要她操心。

在生活中,母女俩还保持着宛如闺蜜的亲密关系。我们俩会一起出去逛街,她会给我推荐她喜欢的明星和综艺,我也会努力去辨认记住她喜欢的男团明星…….”姜淑爱很享受这种亲子时光,在她的陪伴下,女儿成长得优秀又独立。

作为晚辈,姜淑爱尽心尽力地关心、照顾老人。当初带姑婆婆进京旅游的愿望早已实现,当时,姜淑爱陪姑婆婆走遍了北京各大景点,吃遍了各类美食,参观故宫时,我姑婆婆是当天年纪最大的游客,她特别开心。回忆起当时的情景姜淑爱眼圈泛红,活了九十岁的姑婆婆四年前离开了,美好的时光终成追忆。

在客户和朋友的眼里,姜淑爱有着保险代理人鲜活生动的一面。姜淑爱的微信朋友圈内容,除了保险知识外,也会包括好看的风景照片、当季的新鲜野菜、有趣的事情新闻、幸福的家庭聚会时光等等,把真实的自我和真实的生活对客户公开,以真诚的态度对待客户,客户才会更加信任你。

保险之路,心中有光,素履以往,再过几个月,就是姜淑爱进入保险行业的第十七个年头了。姜淑爱坦言,选择保险是我最正确的决定。从感性上讲,我是因为真心认可保险,把保险当作长期事业;从理性角度看,保险作为个人资产配置是最基础却又最容易被忽略的环节。每份保单都承载着客户对未来生活的规划、对家庭的爱,更是对保险代理人的信任,未来我会朝着超级业务员前进,希望我的成长配得上大家的选择。

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