王耀兴:在戈壁中越野,也在保险中“超越”

王耀兴,2022平安人寿高峰会青海分会长,西安交大UTA-EMBA高级工商管理硕士,青海金融五一劳动奖章获得者,注册财务策划师(RFP)、CFP国家注册理财规划师、LIMRA国际特许寿险管理师(CIAM)。他热爱运动,喜欢挑战,既是越野高手,也是保险专家。

到西安交大读EMBA

进跑步圈,走玄奘之路,参加戈壁挑战赛。

参加高客经营的专业培训。

27年来,作为保险人,王耀兴有着很多他人不曾体验的宝贵经历。

这些经历看起来令人艳羡,其实他知道,这一路上并不容易。正是这些经历,让王耀兴不仅成了赛场上的越野高手,蜕变成一名业绩傲人的保险专家。

学习:改变认知的唯一途径

在保险的道路上,从来没有全身而退,你不学习,就得出局。

6的某个早晨,王耀兴一如往常坐在办公桌前,带领辖下主管进行工作交流与学习。这样的交流学习,已成为王耀兴日常工作中的一项重要内容。

在他看来,一个团队想要不断向前,学习是不可或缺的。

王耀兴刚开始做保险,是在90年代,那时人们普遍对保险不了解不接受。他通过各种方式向人们宣传保险,同时强化自身学习,努力用通俗易懂的讲解让人们接受保险。

就在那个时候,他开始懂得了学习的意义。

2013年,面对团队中无人能实现高客销售的残酷现实,王耀兴清晰地认识到,团队老龄化、学历结构较低的现状必须改变。作为团队领头人,他想办法拓宽大家的视野,改变大家对保险、对市场固有的认知.于是他开启了在西安交大EMBA学习的历程。

对我来说,过去年最重要的事,就是2012年到西安交大读EMBA

这一回,他不仅自己学,还带领大家一起学。他在团队中积极倡导五年绩优成长项目——《让自己成为一名行业精英》的学习,鼓励团队成员与自己一起赴外省交流。这样的学习已持续了多年。他说,这样既可增长大家的见识,还可学到不同地域团队的优秀经验。

如今,他的团队中已有多名伙伴成长为能面向高客持续销售的骨干。与此同时,还有10-20名伙伴正努力尝试在高端客户的销售上实现突破。

为了学习高客经营,打开高端客户的圈层突破,王耀兴还参加了郑荣禄的专业培训对此,他已颇有心得“第一是跟书本学,第二是跟老师学,第三是跟圈层里的人学。”

他认为,唯有坚持学习的人才能终身成长勇攀高峰,不断增加生命的宽度和深度。

专业:决定了寿险事业的生命

有着二十七年保险从业经历的王耀兴,深知熟悉市场、了解客户需求的重要性。

为了让自己时刻保持对市场变化客户需求的准确把握,王耀兴始终坚持个人业务的经营、开发与签单销售工作

从原来自己一个人做几十万的大单,到现在团队里有五六位伙伴都能够做大单,我们的成绩日渐卓越。我们还有大班俱乐部,大概有将近30位伙伴都在学习如何实现绩优突破,推动大单销售。

他深知,只有自己坚持做销售,才能保持工作热情,才能为团队持续增添信心正是王耀兴身上这股不懈的干劲,让他荣获了青海省金融五一劳动奖章平安人寿大咖智库高级代理人专家等诸多有分量的殊荣。

提起保险,王耀兴常说:保险不是一个可有可无的消费品,而是个人、家庭、企业不可或缺的,必须、必要、必备的风险管理和现金流管理的金融工具。他说,要干好保险代理人工作,就要有强烈的意愿,弄清楚自己的工作是为了什么,知道自己应该具备怎样的专业能力。

在很多人的刻板印象里,保险代理人就是大家所说的巧舌如簧,但王耀兴的真实经验告诉大家,真正的保险代理人其实是要说老实话、办老实事、做老实人,以诚信作为立业之本,用自己的专业能力打动客户。

专业不是嘴上说说而已,王耀兴详细地介绍你必须要以客户的需求为导向,不同的客户需求是不同的,因为他的资金量与风险承受能力不同。所以你不可能去做单一产品的推销,单一产品不可能解决客户的问题,要转变一个思路,真正站在客户的角度,关注他的需求是什么,他担心的事是什么。把这些要素找到,给客户提供一套系统化的解决方案,才是正确的做法。

在寿险的道路上,专业就是一种态度,同时决定了一个代理人事业的生命。

越野:为他开启另一片天空

在王耀兴的办公室里,摆放着各类奖杯和奖牌,其中最显眼的,是镶嵌在相框中的一块块马拉松的奖牌,那是他热爱运动、坚持跑步的完美见证。

他自豪地表示,跑了这么多年,现在他每月的跑步量依然保持在200多公里。这让他的体重由原来170多斤,减到了现在130多斤;同时跑步也让他拥有了更加充沛的精力,能更好应对繁忙的工作。

不仅如此,坚持不懈的跑步,也为他日后参与西安交大商学院,乃至全国商学院的戈壁越野赛打下了坚实的基础。

“很偶然的一次机会跟EMBA商学院的同学一起参加了海口马拉松,然后认识了商学院的其他的伙伴,就知道了玄奘之路戈壁挑战赛。”参加多年商学院戈壁越野赛的王耀兴,以高涨的热情期待着一年一次的赛事。

在赛场中,他体会到与众多优秀商业人士一起运动的快乐,感知着与越跑团队伙伴共克难关、成功挑战极限时的喜悦,回想过往参赛的场景,依旧历历在目。

“第一年参加戈壁挑战赛,我们院校只有7个人,第二年就达到了16个人,到了之后的50人,甚至现在一年有100多人参加我们通过建立戈壁挑战赛队伍的形式,找到商学院里历届的同学,跟这些优秀的企业家一起交流学习,得到的收获就会不一样。”

跑步和越野,为王耀兴开启了另一片精彩的天空。

团队:百家争鸣 百花齐放

这些年来,为了带动团队业绩向好,用文化促进良好团队氛围,王耀兴不断思考与总结,并将自己所学与所想融入到团队的经营发展中。

自己爱跑步,因而结交了不少商业精英,在他们身上学到了有价值的东西,他深受启发:团队也可以效仿他。

“每一个人你不可能大家都用一种方法,要求我团队所有的人都去通过跑步去获客,不太可能。但是可以把他个人的优势发挥到极致,起码要有三五个兴趣爱好和特长。”

在长期的管理实践中,他认识到一个优秀的团队不能只靠几个优秀的人,想要发展得更好,就必须调动团队中每一个人的能量,让其真切参与到经营中。

“百家争鸣,百花齐放,看起来是跟兴趣爱好有关系的,事实上这些都是获客的方式,其实也叫圈层经营。”

一个新的方法在他的脑海中构建,他要鼓励、引导团队的每一个人发挥自己的优势和特长,去积极参与各类俱乐部的活动,以特有的魅力在人群中赢得人气,以此助力个体的圈层经营,开发属于自己专有的“客户圈”。

“你和这些积极优秀的人在一起,把优点和特长发挥到极致,能学习到东西,还能带动业绩,这个时候人就会产生兴奋感,工作也就变得可持续了。”

在王耀兴积极的倡导下,整个团队正在形成以个人特长、爱好促进成长经营业绩提升的良好氛围。

他坚信,这个举措能如同他所设想的一样,在团队中形成“百家争鸣百花齐放”,人人力争上游、积极转变的良好氛围。

业精于勤,而荒于嬉。

王耀兴在自己所热爱的寿险之路上孜孜不懈地拓展视野、丰富认知。面对新的机遇与挑战,他领导团队直面困难,接受挑战,一路前行。

未来,他将继续在学习道路上铸就专业情怀,为客户带去高质量的保险服务,并且坚定地走绩优发展之路,让自己和团队成为一颗永久发光的恒星。

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