中国人每吃掉10个榴莲，为何有1个源自洪九？

洪九是中国最大的榴莲分销商。 （视觉中国/图）

“果贩”是一个古老又庞大的群体，如今业内三大巨头“南百果、北鲜丰、西洪九”均在冲刺资本市场。

不过，“西洪九”可能要捷足先登。2022年8月3日，重庆水果分销商洪九果品股份有限公司（下称洪九果品）通过港交所主板上市聆讯。

公开资料显示，洪九果品成立于2002年，创始人邓洪九最早在重庆朝天门码头帮人挑卸货物，通过批发红橘赚到第一桶金后，做起了水果批发生意。2005年，邓洪九瞄上了进口水果。

广州江南批发市场是进口水果批发的一级市场，占中国进口水果交易额的七成。早年，邓洪九不得不从广州批发进口水果到重庆。直到2011年，邓洪九才意识到，水果二级批发商不具备价格优势、质量优势和货量优势，客源也逐渐减少，这才决定布局原产地，当上了“货主”。

洪九主营东南亚进口水果，营收占比过半，榴莲又是核心水果中收入最大的品类。洪九是中国最大的榴莲分销商，中国人每吃掉10个榴莲，差不多就有1个源自洪九。

蒋军已离开水果行业四五年，他曾在广州江南水果市场做到规模数一数二的经销商，那时“华南地区做榴莲经销出名的还没听说有重庆人”。他询问仍在业内的朋友得知，2019年前后，洪九才开始在业内崭露头角。

洪九如何在短短几年内把分销规模做大？

规模效应

2016年左右，专注于生鲜赛道的投资人程卿眼看下游一片红海，开始将目光投向生鲜上游企业，洪九“当时还是一家年收入十亿的企业，在水果业内规模不算大”。

招股书显示，程卿持有青岛高洪51%股份，青岛高洪是洪九果品投资方重庆腾荣的普通合伙人之一。

当时，邓洪九已在泰国摸索5年，核心果品是龙眼。邓洪九曾在采访中鲜明表示“只有东南亚，首选泰国”的思路。

程卿发现，邓洪九在向泰国果农采购龙眼的过程中，建立起了双边市场从而带来规模效应。

邓洪九接受央视采访时曾解释过双边市场：在上游，他在泰国成立工厂，聘用熟悉中泰双语的人担任职业经理人，以博取当地果农的信任，从分散的果农手中收到大量的龙眼。每年他从泰国能收到3.5万吨水果，为了消化这几万吨货源，他陆续与十几个省份批发市场合作供货。

如今，洪九果品在官方网站上介绍其销售渠道覆盖300个城市，成立有19个销售分公司和60个城市分拣中心。

一直以来，水果批发讲究就近原则，中国大多数批发商都深耕本地，服务周边，具有鲜明的区域性特征。洪九在其招股书中亦介绍，中国不同规模的鲜果分销商约三十