中国人每吃掉10个榴莲,为何有1个源自洪九?

“洪九一出手,整个泰国榴莲市场开始涨价。”

在榴莲行情飙到千元以上时,整个市场就只有洪九敢拿货。由于洪九果品在各地都铺有分销渠道,在一个市场行情不好时,可以把货物调到别的市场挣回来。

孙逸常会思考榴莲如何能像新西兰猕猴桃那样实现规模化市场。任何一家新西兰果园无法跳过佳沛私自出口猕猴桃。

(本文首发于2022年8月11日《南方周末》)

责任编辑:冯叶

洪九是中国最大的榴莲分销商。 (视觉中国/图)

“果贩”是一个古老又庞大的群体,如今业内三大巨头“南百果、北鲜丰、西洪九”均在冲刺资本市场。

不过,“西洪九”可能要捷足先登。2022年8月3日,重庆水果分销商洪九果品股份有限公司(下称洪九果品)通过港交所主板上市聆讯。

公开资料显示,洪九果品成立于2002年,创始人邓洪九最早在重庆朝天门码头帮人挑卸货物,通过批发红橘赚到第一桶金后,做起了水果批发生意。2005年,邓洪九瞄上了进口水果。

广州江南批发市场是进口水果批发的一级市场,占中国进口水果交易额的七成。早年,邓洪九不得不从广州批发进口水果到重庆。直到2011年,邓洪九才意识到,水果二级批发商不具备价格优势、质量优势和货量优势,客源也逐渐减少,这才决定布局原产地,当上了“货主”。

洪九主营东南亚进口水果,营收占比过半,榴莲又是核心水果中收入最大的品类。洪九是中国最大的榴莲分销商,中国人每吃掉10个榴莲,差不多就有1个源自洪九。

蒋军已离开水果行业四五年,他曾在广州江南水果市场做到规模数一数二的经销商,那时“华南地区做榴莲经销出名的还没听说有重庆人”。他询问仍在业内的朋友得知,2019年前后,洪九才开始在业内崭露头角。

洪九如何在短短几年内把分销规模做大?

规模效应

2016年左右,专注于生鲜赛道的投资人程卿眼看下游一片红海,开始将目光投向生鲜上游企业,洪九“当时还是一家年收入十亿的企业,在水果业内规模不算大”。

招股书显示,程卿持有青岛高洪51%股份,青岛高洪是洪九果品投资方重庆腾荣的普通合伙人之一。

当时,邓洪九已在泰国摸索5年,核心果品是龙眼。邓洪九曾在采访中鲜明表示“只有东南亚,首选泰国”的思路。

程卿发现,邓洪九在向泰国果农采购龙眼的过程中,建立起了双边市场从而带来规模效应。

邓洪九接受央视采访时曾解释过双边市场:在上游,他在泰国成立工厂,聘用熟悉中泰双语的人担任职业经理人,以博取当地果农的信任,从分散的果农手中收到大量的龙眼。每年他从泰国能收到3.5万吨水果,为了消化这几万吨货源,他陆续与十几个省份批发市场合作供货。

如今,洪九果品在官方网站上介绍其销售渠道覆盖300个城市,成立有19个销售分公司和60个城市分拣中心。

一直以来,水果批发讲究就近原则,中国大多数批发商都深耕本地,服务周边,具有鲜明的区域性特征。洪九在其招股书中亦介绍,中国不同规模的鲜果分销商约三十

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网络编辑:淑华

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