吃掉国美?

在京东商城、世纪电器网等网络电器商的凌厉攻势下,国美、苏宁苦心经营多年的传统电器大连锁的渠道之王地位正在松动。

责任编辑:顾策 助理编辑 温翠玲

一众网络杀手挑战传统电器大连锁

在京东商城、世纪电器网等网络电器商的凌厉攻势下,国美、苏宁苦心经营多年的传统电器大连锁的渠道之王地位正在松动。饱受“双雄”盘剥的厂商们,纷纷见异思迁,蠢蠢欲动。谁也不知道这些网上的价格杀手们会不会彻底颠覆“苏美”的优势地位,但想想当年国美是如何从大百货手中横刀夺爱的故事吧,这种结局也并非天方夜谭。

就在上个月,人们在电脑前,通过点击鼠标,在世纪电器网上买走了价值2200万元的电器商品。世纪电器网是四年前才创立的一家专门销售3C产品(计算机、通讯和消费电子)的购物网站。

在网上购买电器的消费者正越来越多。过去,人们在购买电器时,会习惯于去国美、苏宁这样的电器连锁店,慎重地左挑右选。而现在,很多人打开电脑,看着网页上的电器图片就能果断地作出购买决定,因为网上电器的价格更低,而且同样享受保修与退换政策。惟一让他们有点烦恼的是,这些电器得在等待数日后才能送过来。“他正在一步步过时。”在最近一次圈子聚会上,几位3C产品销售网站负责人在谈到黄光裕时这么说。在他们看来,电器连锁大卖场狂飙突进的时代已经一去不复返。

40岁的黄光裕是前中国首富、国美电器的创始人。他去年因涉嫌操纵市场等罪名而身陷囹圄。但他于20年前创立的国美电器仍然是中国最大的电器连锁店之一,拥有遍布全国的上千家店面,并在过去几年中通过并购吃掉了永乐、大中等势力稍弱的竞争对手。现在惟一能与它抗衡的是张近东兄弟创立于南京的苏宁电器公司。在过去十余年间,这一电器连锁行业发生的新闻几乎都与这两家巨头有关。

但时过境迁,中国目前已拥有3亿网民,电子购物正越来越快地成为人们生活方式的一部分。国美、苏宁也不得不疑虑重重地跟上形势,它们分别开设了自己的网店。

谁也不知道这些网上的价格杀手们会不会彻底颠覆苏美的优势地位,但想想当年国美是如何从大百货手中横刀夺爱的故事吧,这种结局也并非天方夜谭。

网上新势力

2001年,28岁的刘强东在中关村开了一家名叫“京东多媒体”的零售店,出售毛利较高的电脑外设产品。那一年,他放言要像国美一样在全国开店铺,但很快就遇到了2003年的SARS流行,他的宏大计划失败了。2004年,他把生意搬到网上,创立了京东商城。那一年,凭借国美电器登陆香港资本市场,黄光裕成为中国内地首富。

在网上开店,首要的问题是货源。多年前,中国家电渠道大多还掌握在国有百货商场手中,它们在与厂家的谈判中占据优势,获得高额返利,厂商敢怒不敢言。后来,黄光裕低三下四追求厂家,向厂家要的返利比百货商场低十几个点,最终成功地横刀夺爱。国美发展的巅峰时期,厂家得排着队进国美的店,国美趁机设置了各种各样名目繁多的费用,甚至一度与格力等公司交恶,当年的长虹掌门人倪润峰更是发出了“经销商在拿着厂商的骨头熬油”的咆哮。

可以想象,厂商们是不会

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