“超级售楼员”是怎样炼成的打10000个陌生电话、每周培训、拿八倍于同行的佣金

在楼市“饿殍遍野”的时候，一群平均年龄只有二十六七岁的北京“超级售楼员“，靠着近乎盲目的乐观、厚脸皮和一部电话，以理财顾问等角色，向中国富豪们推销每套价格至少2000万元甚至上亿的写字楼。

超级售楼员是中国房地产销售队伍中的生力军。 （CFP/图）

“央行上调存款准备金率，对我们的有利影响是什么？朝外SOHO的质量门事件，我们可以如何借势？”

每逢周二上午十点半，北京北三环边的金澳国际写字楼里，150名售楼员都会背着凳子，聚在一间布满钢管的毛坯房里，列席例行的销售培训会。

培训由金澳国际的销售公司——北京誉翔安房地产有限公司合伙人赵敬川主持，内容涉及宏观经济、金融、政策走向等，其用意在于将售楼员们培养成专业的理财顾问，以使他们能够通过各种技巧，将中国数以万计的亿万富豪潜在的购房需求激发出来。

而这绝非易事。尽管政府对商业地产的调控和干预要比普通住宅少得多，但这并不意味着商业地产远离了危机。苛刻的楼市限购政策正在让富豪们投资房地产的热情逐渐下降。在北京，有九成的房地产项目在过去一个月交了“白卷”。而金澳国际的售楼员们，现在要将每套价格至少2000万元人民币的写字楼卖给中国富豪们。

“专业理财顾问”

至少1万个陌生电话才能促成一笔交易；超级售楼员们每天打出去的200个电话，得到的绝大多数都是冰冷的拒绝，只有不到10个电话可能会有初步回应。

27岁的朱雨正是这样一位在淡市里频繁与富豪们打交道的“超级售楼员”。尽管在这一行业呆的时间不算久，但朱雨却赢得了同事的尊敬 （也许还有妒忌）以及大笔佣金。

虽然卖的是数千万甚至上亿元一套的房子，但从表面来看朱雨的工作似乎简单至极：每天9点半，她会准时出现在金澳国际的办公室。这是一个与众不同的办公室：一