唯品会,电商界的“华尔街之狼”

唯品会在短短两年时间就突破了百亿美元市值,成为中国第四大市值的互联网公司,其所依托的是一个将国际品牌与国内品牌混搭的销售策略,以及三四线城市的广阔市场。但这桩尾货生意,也面临着天花板。

责任编辑:顾策 助理编辑 温翠玲 实习生 苏宏杨

洪晓波和沈亚这两个温州人创造了唯品会的百亿美元神话。 (CFP/图)

唯品会在短短两年时间就突破了百亿美元市值,成为中国第四大市值的互联网公司,其所依托的是一个将国际品牌与国内品牌混搭的销售策略,以及三四线城市的广阔市场。但这桩尾货生意,也面临着天花板。

两年前的一天下午,四个中国人在美国纽约的四季酒店大堂里,讨论着一件关于唯品会命运的大事。他们分别是广州唯品会信息科技有限公司(以下简称“唯品会”)的首席执行官(CEO)沈亚、首席财务官(CFO)杨东皓和投资唯品会的两个风险投资机构代表。

他们当时要作一个决定,让不让唯品会在美国上市。此前帮助他们在美国上市的投行高盛公司的代表告诉他们,可以以6.5美元每股的价格在美国上市,成功率大概在70%。当时中概股在美国正因为财务造假风波陷入信任危机,美国资本市场觉得唯品会只值这个价。高盛还是建议唯品会“冲吧”。

上的话,6.5美元的价格实在是低,算下来公司估值才3亿美元左右。高管们自己很清楚,公司很快就会盈利。他们此前希望至少卖出每股8-10美元。不上的话,下次什么时候有机会再上市很难说。

“最后还是决定上市。因为我们高管和高管的亲戚、亲戚的朋友当时都在纽约,都等着庆功了,要是不上市就得跟人家说咱回国吧,说不出口啊。反正他们也搞不清楚6块5和8块5有什么区别,所以这个决策很快在5分钟之内达成一致意见。”杨东皓回忆说。

这个五分钟内作出的决定,成就了唯品会。两年后的3月6日,唯品会公司的市值一度冲破100亿美元。而中国互联网行业在美和在港的上市公司中,市值超过100亿美元的公司,只有百度、腾讯和奇虎360。

网易2013年的市值也到过100亿美元,后来跌回去了,唯品会由此成为中国第5家市值冲到过100亿美元的互联网公司。只不过跟网易一样,唯品会目前的市值已经回跌到78亿美元左右(2014年3月25日)

两年时间,这家公司市值从3亿美元冲到100亿美元,股价从6美元一度涨到180美元。唯品会已经连续五个季度实现盈利,成为中国目前自营B2C电商里唯一盈利的公司。这是奇迹还是泡沫?

两个温州人结盟

唯品会主要是两个温州人创办的——沈亚和洪晓波。沈亚做电池代理起家,一度拿到所有一线电池品牌的浙南地区代理权。后来又开了一家电池厂,做电池出口生意。

洪晓波8岁移民法国。父母在法国做餐饮和房地产生意,希望他能接班。洪晓波却从父亲那借钱创业,经营手机蓝牙设备等无线产品,但生意不好。

1998年,两人相识,开始合伙做手机配件生意。沈亚负责在国内进货,洪晓波负责在欧洲卖货。当时国内一个5元的手机配件,在欧洲可以卖到5美元。这是他俩赚到的第一桶金。

2007年的一天,洪晓波发现自己的妻子经常大清早起来,登录法国名品折扣网站VP(Vente-privee.com,以下简称“法国VP”),去抢购名牌折扣包。这一年,美国网站Gilt对法国VP的商业模式进行了改造,专门做奢侈品打折销售。

洪晓波找到沈亚,

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网络编辑:zero

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