一个垃圾分类企业的生意经

从小区回收来的垃圾，经绿色地球工作人员转运到分拣厂。（南方周末记者 刘怡仙/图）

（本文首发于2017年6月8日《南方周末》）

从2008年起，专注垃圾回收业务的成都市绿色地球环保科技有限公司（以下简称“绿色地球”）开始在四川成都锦江区发力垃圾分类，并给每袋垃圾贴上二维码。通过这个二维码，居民每次垃圾分类行动都计入其账户积分，获得奖励。截至2017年5月，已覆盖成都602个小区20.82万个家庭，回收1.12万吨可回收物。由此，“绿色地球”一度被评价为全国试点范围最大、效果最明显、业务模式最可持续的垃圾分类项目。

一个用互联网手段，期许通过市场方式革新全民垃圾分类观念的企业，得益于政府扶持，也受其影响。它该如何走好市场化道路，做好垃圾生意？

垃圾换积分

周六中午12点，成都锦江区澳龙名城小区门口堆满了破烂。曹磊、刘双贞、包富元这三个95后学生在此支起收破烂的摊子。一周前他们在绿钻App上抢到绿色地球2017年5月13日的活动兼职。这是绿色地球为居民用户开设的专场活动，每周六在小区门口回收垃圾，称重计积分以及兑换奖品。同一时间，成都有58个小区支起这样的破烂回收摊。

“周开珍，塑料瓶250g。”刘双贞边称重边用手机打开用户账号记录。“积分好多（多少）？”眼前78岁的老太太仔细询问。“总共是639.15分。”周开珍满意地离开了，在这之后她陆续来了5趟，金属、纸张、塑料瓶、混合类，加起来总共有173.4分，可兑换17.34元现金。

翻看周开珍账户，第一条记录发生在2012年7月26日，连续投放一年的混合类垃圾后，于2013年9月15日第一次投放细分项玻璃1500g。此后，细分项垃圾投放记录越来越多。2012年10月31日第一次兑换清洁刷一支，2016年第一次兑换现金100元。

这一系列的数据隐含着许多信息，绿色地球在2012年进驻澳龙名城小区，已开展垃圾回收环保行动5年；居民投放可回收垃圾计入积分，不同品类积分不一，最低的是不分类的混合项；积分能够兑换包括牙刷牙膏在内的生活用品，2016年10月后可直接