电动牙刷暴利营销术
代工生产,仿造品牌,大V“种草”

大V们先以个人故事导入,再联系到牙齿健康,最后以发放优惠券收尾。博主根据“咖位”高低,可获得一次性几千至上万不等的酬劳,或是每单抽取几十元佣金。

责任编辑:何海宁

大V们先以个人故事导入,再联系到牙齿健康,最后以发放优惠券收尾。博主根据“咖位”高低,可获得一次性几千至上万不等的酬劳,或是每单抽取几十元佣金。

“几乎没有大众消费品能达到电动牙刷这么高的毛利润。”市面上千元左右的电动牙刷,出厂价不过170元左右;价位在300元上下的,成本可能不足百元。

“国内两百多个品牌,生产供应几乎全靠二十多家代工厂,品质上能有多大的差异?”

2018年第37届北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会上,一处电动牙刷展台。电动牙刷已成为新一轮资本风口。 (视觉中国/图)

(本文首发于2019年6月13日《南方周末》)

从2019年3月开始,每次打开微博,上海白领林昕(化名)就有一种被电动牙刷广告支配的恐惧。

无论是胸怀世界的旅游博主,还是指点江山的时事博主,甚至带着知性光芒的大V,最终都会在电动牙刷的广告下相遇,甚至连韩寒的狗都“接”了广告。

“如果你是一个自媒体大V,还未接到电动牙刷广告,说明你做得还不够大。”在一篇题为《没有一个大V逃得过电动牙刷》的文章中,互联网资讯博主卢诗翰调侃道。他自曝,文章发出没多久,就有不下十家厂商找上门“求合作”。

业内人士回忆,最近一两年时间,市场上一下子冒出了几百个电动牙刷品牌。中国家用电器协会做过统计,目前仅在京东平台上,品牌数就有424个。

受访者表示,就电动牙刷行业而言,2012年萌芽,2016年成为主流电商平台新热点,2018年底进入高速发展。中国家用电器协会回复南方周末记者称,2017年和2018年,国内电动牙刷销售额分别达到32亿元和48亿元,同比增长70%、50%。

如此庞大的产业,却有着不为人知的秘密。生活方式垂直电商品牌“极速黑市”合伙人程拓告诉南方周末记者,国内数百个电动牙刷品牌的生产供应主要集中在二十多家代工厂手上,“大部分只是换个牌子而已,其实东西都差不多,营销团队好一点,售价高一些”。

“撒网式营销,整个行业都在为电动牙刷而疯狂,这样的结果是我们想要的吗?”围观了“全网大V卖牙刷”这股浪潮后,程拓反思。

“没有一个大V, 逃得过电动牙刷”

仔细对行业观察后,林昕自认为找到了国产电动牙刷营销的共同点——“喜欢往KOL(意见领袖)上砸”。你很难在传统媒体或搜索引擎上找到相关软文,但在微博、小红书、B站、抖音等粉丝黏性强的平

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网络编辑:柯珂

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