“一元还包邮”?
淘宝与拼多多的“厂货”对决

国内代工厂正面临丢失海外订单的危机,一众电商平台成为推动外贸工厂转型内销的主阵地。

电商巨头在下沉市场的战争,从前两年的用户流量的拉取,正在进一步向供给侧资源的争夺而升级。

含着金汤匙出生的淘宝特价版,在正式上线半年后,就与1688从商家后台直接打通,意味着阿里在C2M模式的布局完成,担任起争夺下沉市场的使命。

(本文首发于2020年11月5日《南方周末》)

江苏连云港灌云县被誉为中国的“维秘小镇”,受全球疫情影响,90后小伙雷丛瑞开始外贸转内销。 (ICphoto/图)

所谓的“一元店”

2020年10月9日,淘宝特价版宣布启动“1元更香节”活动,消费者在App上可每天定时秒杀1元好货且包邮。活动将持续一个月。很显然,这是为淘宝“双11狂欢节”打头阵。

淘宝特价版App于3月上线,打出的口号是“优选好工厂,天天批发价”。官方介绍,这是全球首个C2M(Customer-to-Manufacturer,用户直连制造)购物App。

淘宝特价版的操作页面类似淘宝,有美妆、家电、母婴等各类目产品,只是价格更加便宜,大部分商品在几元到几十元之间。

启动“1元更香节”首日,阿里巴巴合伙人、B2B事业群总裁戴珊就以自己全身的穿搭只需68.8元,向大家展示淘特的“优惠”。淘宝特价版运营总经理仲天向南方周末记者介绍,淘宝特价版的商家敢“一元包邮”,就是用一种最简单的方式鼓励买家人群。而平台也会通过一元秒杀的玩法与机制设计,帮助商家找到最精准的用户。

“1元更香节”号称“1亿件厂货1元包邮”,但南方周末记者登录App发现,促销页面上,参与“1元包邮”的商品有限,而且定时、定量释放。大部分1元商品都是轻工类商品,如牙刷、纸巾、手机壳、数据线等等。

更多的商品则是在下滑页面以“出厂价再7折”的优惠形式出现,商家大多仅推出自家店铺的1—2款产品参与活动。

显然,“1元包邮”只是一种吸引消费者眼球的方式。其实这个手段并不新鲜,在传统零售业态,早就有拿出少量低价商品吸引消费者的做法,被称为“亮点销售”。这也是拼多多进行“病毒式传播”搭配的惯用手法。

在“1元更香节”启动前夕,阿里还在上海低调开出了一家1元线下体验店。据媒体报道,淘宝特价版计划3年内在全国开出至少1000家“1元店”。

面对阿里的新动作,中国最大的线下“十元店”名创优品的创始人叶国富,在10月15日上市当天公开喊话:“欢迎阿里巴巴进入高性价比赛道,我们很好奇阿里巴巴的‘1元店’到底怎么做。希望它早点开业,我们也好好学习,看看一块钱可以做出什么好东西。”

不过,对于“未来开业1000家线下1元店”的消息,淘宝特

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