“带书女王”背后的直播卖书

王芳站在直播台前说书、卖书。为了带动家长留出晚上时间阅读，王芳的直播频率从最开始的一天两场近十个小时，压缩到了一天5个小时左右。累了，她会来一段街舞。“我是卖书的人里跳舞最好的，是跳舞的人里卖书卖得最好的。”王芳说。

在她的办公楼六楼，有一间选品间，里面是书架、书墙和摊在木地板上的书。最核心的工作间是直播间，客服人员负责传递图书和数字信息。大屏幕上，数字实时滚动。

2020年的8个月里，王芳直播卖书卖出将近3亿元；2021年一个季度，她卖出了1.5亿元。

2020年，王芳旅行回到北京，发现公司基本运转不了，所有电视台停工。前两个月，她咬牙发掉工资，第三个月几乎要到抵押房子的地步，有人建议她靠直播打赏赚钱，但她心里不踏实，便想着把自己写的书卖出去。她发现很多人喜欢听她讲书，便开始联系出版社，扩大书源。

就这样，王芳开始了直播卖书。第一天卖出2000本书，她很骄傲。渐渐地，她从一小时就卖出2000单，到10分钟就可以卖出2000单，到后来甚至两分钟就能卖出2000单。

“这种过程很刺激我，我没什么做生意的头脑，就是真的喜欢书，也有很多人找我，比如卖电器的找我，我就去卖一场电器，可他们都说我卖书的时候是有灵魂的。卖电器的时候，已经到了数据，我真的一分钟都不想多卖。但卖书不一样，如果有人还想要哪本书，我就会给他们讲。”

包头师范毕业后，王芳的第一份职业是留校当老师。之后，她考上了电视台，成为北京地区收视率第一的情感节目主持人。有了女儿之后，她当起了家教，从女儿三年级补拼音、写字开始，到六年级上半学期，她把初中语文都讲了一遍。后来，她补课的音频被转到各个家长群，有人对她说，你可以讲课。

王芳半推半就地开始讲课、写书，写了十几种，卖了数百万册，从《最好的方法给孩子》到《穿过历史线，吃透小古文》《最好的方法读唐诗》。六年时间，她将语文、历史、地理的课程逐步规范化，这些也全部用到了她后来的直播里。

王芳在直播中。 （资料图/图）

“我们这一批主播改变了中国的出版业” 

南方周末：你们每天都会选书吗？

王芳：当然，应该是每时都在选，你像我们一般差不多每一场直播之前都会有大概两个小时，过各种品，我昨天到凌晨两点还在看品，有些品我觉得不适合孩子的话，可能就得换品，所以基本上每时每刻都在弄。这个范围比较大，像我们日常播出，一场差不多能上到80个品左右，80个品我们就要备到三倍，就240个品，