微拍堂:文玩如何卖出“线上苏富比”

微拍堂依靠单笔订单不超过500元人民币的平均销售额,在2020—2021年实现文玩交易成交额516.82亿元、405亿元的数据。

“如果平台只能卖盒子币的话,成交量肯定要小一些。”

南方周末记者在微拍堂上购买了一款钱币产品,付款通道为微信支付,但收款方为杭州微拍堂文化创意有限公司,即微拍堂的上市主体。

(本文首发于2022年6月9日《南方周末》)

微拍堂的年成交额和国际顶尖拍卖行苏富比差不多。 (视觉中国/图)

2022年5月25日,中国最大的文玩电商微拍堂向港交所提交了上市招股书。微拍堂上线于2015年,总部位于杭州,在过去7年间,将传统文玩市场搬到了线上。

截至目前,累计有超过7000万名用户通过手机,进入微拍堂30万家商户的直播间中,在补光灯的柔光下,“把玩”着店主手中的宝物,并在竞拍中“掌眼”“捡漏儿”。

“0元起拍和田玉”“0元起拍飞天茅台酒”“0元起拍0.76克拉天然祖母绿”“0元起拍吴冠中《春江水暖鸭先知》”“76元起拍崇祯通宝(明朝货币)”,直播间里各类古玩挑动着买家的神经。

但假货、无牌从事支付业务的质疑之声也如影随形。

比肩苏富比

据上市招股书,微拍堂创始人林志明为第一大股东,持有微拍堂36.35%股份。

林志明现年46岁,1997年7月毕业于华东理工大学计算机应用及维护专业。1997—2009年,他先后在杭州成立了三家以计算机软件为经营范围的公司,目前均处于注销状态。

林志明曾在接受杭州电视台采访时表示,自己出于爱好会去逛各地古玩城,到处赶场子的过程中发现,古玩市场交通成本、时间成本越来越大,四五六线城市没有文玩城。无论是大城市还是小城市的文玩需求,都需要网络。

林志明及其合伙人最初只是想在微信端开发一个交易工具,为文玩艺术品爱好者提供自助式交易服务。但随着工具使用者越来也多,商家入驻量越来越大,他们认为找到了行业痛点,开始向平台化运营发展。

就这样,可追溯至北宋时期的文玩行业从线下搬到了线上。这家公司创造了以图片竞拍和直播竞拍两种销售模式,竞拍不仅让用户可以互动,还提供了参考价格。

微拍堂App上,目前涉及的品类包括钱币、玉石翡翠、盆景/盆栽、陶瓷、奇石/摆件、茶、核雕/核桃、印石章料、珠串、观赏鱼、酒等。

“微拍堂的成立,可以说带动了古钱币市场的交易。”王兴是国内一位资深的钱币收藏家,他的公司也在微拍堂开

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