库晓惠:从银行主管到星级保险顾问,找到人生最优解

库晓惠,连续多年荣获IQA和MDRT奖项,连续五年入围西区高手会、平安人寿高峰会,2022平安人寿高峰会河南南部分会长,累计为客户提供保障约5.7亿元,实现从银行主管到星级保险顾问的华丽转身。

当库晓惠的父亲听到女儿准备从银行辞职,他非常反对,甚至放言:“辞职就别回来了”。为此,库晓惠做了很久的思想斗争。

走出舒适圈,寻找人生最优解

拥有十一年银行从业经验的库晓惠,原本可以在熟悉的领域继续安逸地过日子。然而,不满足于现状的她,渴望改变朝九晚五的工作模式,去寻找人生另外一种活法。于是她转换职业赛道,迈出了保险征途上的第一步。

恰逢当时平安人寿河南分公司在筹备期,库晓惠通过多方了解和考察后,还是决定辞掉银行工作,转行做保险代理人。

面对家人的质疑和误解,库晓惠选择了听从内心的声音,“我不想这样平凡地度过一生。”

在银行多年的工作经历,让库晓惠开始思考工作的意义是什么。“当时我在银行工作,经常要给客户做资产配置方案,也会推荐一些产品,但因为没遇到理赔情况。实际上,我并不知道自己所卖的产品,是否真的帮助过我的客户。”

带着寻找答案的心,库晓惠来到了平安人寿这个平台。入职后,领导和同事们的专业和热情,让库晓惠一下子找到了工作的归属感,她深深地爱上了这里,逐渐成长为一名真正的保险专家。“后来通过自己的努力,家人看到了我的成长,收入也越来越高,现在都非常支持我的工作”,库晓惠表示,她从未后悔加入平安人寿,反而更加笃定当初的选择没有错。

坚定信念,不负爱与责任

库晓惠经常订花送给客户,因此结识了花店老板吴女士。库晓惠从未向吴女士推销过保险,反倒是相识一两年后,吴女士看到晓惠的专业和真诚,主动提出想给自己配置一份重疾险和医疗险。

库晓惠了解到,吴女士因为生意不景气,经济情况一般,所以没有给吴女士做金额过高的保险规划,仅配置了一份符合她经济情况但保障齐全的险种。一年多后,吴女士无意间发现自己脖子上鼓起一个包,起初以为只是甲状腺问题,在中医指导下吃药治疗。但很长时间后病症并无好转。吴女士去医院检查,竟被告知自己确诊了淋巴癌,医生通知吴女士需要准备30万的治疗费。

突如其来的病情,让吴女士及家人措手不及。万幸的是,她想起自己曾买过重疾险和医疗险,紧急联系了库晓惠。得知客户病情后,库晓惠第一时间协助吴女士办理了理赔,20多万的重疾理赔金很快就打到吴女士的银行卡上,缓解了吴女士一家的燃眉之急。

这场意外让吴女士深刻意识到保险的重要性,它的确能够在风险来临时,为家庭撑起保护伞。后续,吴女士委托她给自己的女儿配置了相应险种,还介绍了其他有保险需求的亲戚好友给库晓惠。

这次经历,库晓惠感受到了作为代理人肩上责任的重量。她希望通过有温度的服务,帮助每一位客户增加抵御风险的底气,让每个家庭都能够在风险面前有足够的支撑。

成人达己,成为客户的百事通

库晓惠的好友罗女士在许昌经营生意,是当地小有成就的女企业家。罗女士不辞辛苦地在外打拼多年,希望家人未来能过上安稳无忧的生活。同时,罗女士也知道,做生意存在不小的市场风险,行情稍有变化,就会牵动企业的经济盈利。如何科学管理自己的资产,提前做好规划,尽可能降低风险系数,是罗女士最为关注的问题。

每次去拜访罗女士,库晓惠先是耐心倾听罗女士心中的苦恼,详细了解她的企业资产经营状况,再客观全面做好方案分析。经过几个月的沟通,库晓惠为罗女士设计了一套覆盖全生命周期的保险计划书,贴心地为她和家人都配齐了必要的险种,让罗女士一家未来几十年的生活没有后顾之忧。库晓惠凭着专业的服务和真诚的态度,赢得了罗女士的好评。

日常工作中,库晓惠为每一位客户建立了个人档案,细心做好客户的资料归档。只要客户遇到解决不了的事情,第一时间联系库晓惠,她都会尽心尽力帮助客户排忧解难。在客户心中,库晓惠成了“百事通”。

“我把每一位客户都看作我的家人、朋友,他们也最终都成为了我的家人、朋友。”正是这份润物细无声的用心,让库晓惠在保险展业路上得以稳步向前。

以一颗工匠之心,默默耕耘

“从我决定成为保险代理人那一刻起,我就下决心,要帮助更多需要保险的朋友,为他们的家庭送去一份保障。”这是库晓惠深耕保险行业十八年来,内心始终坚持的信念。

随着寿险改革的脚步加速,库晓惠也意识到,必须顺应时代的发展趋势,不断通过学习法律、税务、风险管理等专业知识,全面夯实自己的知识架构,力求为每位客户做出更精准的方案。

近几年,受疫情及市场经济的影响,整个保险行业也面临着转型。作为保险从业者,库晓惠敏锐捕捉到,80后、90后是当下购买保险的主要群体,以前服务的客户是60后、70后,不同年龄的保险配置需求不一样。“如果还靠原来的方式去销售,只能被淘汰,应该与时俱进,保持迎接新挑战的勇气,让自己变得更专业,与这个行业共成长。”库晓惠对保险业的未来前景以及自己充满信心。

凭借着一颗工匠之心,库晓惠默默耕耘,用数十年如一日的坚守,书写着一个保险人的责任与担当。未来,她将继续坚守初心,通过保险带给更多家庭平安和守护。

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