俞敏洪:力所能及,帮助更多人

俞敏洪 新东方教育科技集团董事长,洪泰基金创始合伙人

“这30年我们一直还是能够对得起责任这两个字。新东方创始人、新东方教育科技集团董事长俞敏洪说。在新东方总部大楼,他接受了南方周末的专访,像往常一样穿着牛仔裤和运动鞋,步伐很快,采访结束后,还将赶赴下一场会议。

过去几个月,因东方甄选直播间的爆火,很多人开始考古俞敏洪多年前的视频,把我30年前的演讲都翻出来了。但是至少有一点好处,他们发现我讲话前后还是比较一致的。俞敏洪笑道。人们聚集在这个直播间,寻找着关于理想和精神力量的片刻。

2021年,双减政策之下,新东方开启了转型之路,并陆续向乡村学校捐赠了20万套桌椅,做教育的新东方之外,人们看到了做直播的新东方、助农的新东方。俞敏洪的故事曾激励了一代渴望通过读书改变命运的青年,而今,这家公司也在始终践行它的那句校训:从绝望中寻找希望。

很多人不解,为何选择转型做从未涉足的农业,俞敏洪的回答如同他本人一样朴素:觉得确实能帮助到一线农民。而能不能帮到人这件事情,一直是他对商业模式的考量标准。

“当时没人觉得靠谱”

其实不像大家想得那么复杂,非要痛不欲生。谈及去年的那段低谷,俞敏洪说:就是计划着怎么重新开始,一定要找新业务,后来,我就找了农业。

新东方在线CEO孙东旭曾回忆这个决定发生的时刻,202110月份的一天,俞敏洪组织集团最核心的总裁办公会的7个人开会,在会上表达了自己特别想做农业的想法。但在当时,没有一个人觉得这是一件靠谱的事情。

“大家肯定觉得做农业不太靠谱。整个直播平台做农业的公司很少,因为农产品风险非常大,如果你要做直播平台,为什么不一上来就卖最好卖的品类呢?做农业每一单才几十块钱,卖出去100万单也没多少钱。俞敏洪总结了当初面对的内部质疑,农产品在直播带货中几乎利润最低,且源头品控、运输损耗很容易带来问题。

尽管很艰难,但他认为农业是个大市场,政策支持,且背后的助农逻辑、乡村振兴,符合他对商业模式的价值考量。

东方甄选开播了,数据惨淡。俞敏洪甚至也做好了亏损5年的打算,他回忆:转型做农业确实比较艰难。东方甄选在半年之内反复挣扎,因为刚开始根本不了解供应链、选品,连直播平台怎么操作都不知道。

面对低谷期,俞敏洪认为,如果只是构建一个赚钱的商业模式,卖昂贵单品,不符合他的另外一个标准:帮助到最基本的人群,直接惠及一线农民,帮助滞销农产品走向城镇,在带货中融入知识普及,对新东方来说它不算是一个180度的转型,其实是利用了新东方原有的一些东西,比如信誉度,知识的积淀。

他坚持不收坑位费,而这是一笔非常可观的收入,且收坑位费在直播业几乎已经成了行规”“。现在可以收,上手就是几百万,但坑位费是一种对赌,主动权没有了,不合格的产品可能也会进来,我们永远不会收。农民一年也能多收入几万块钱。

东方甄选火热背后的农业布局

从刚开始的一个小仓库,逐渐到整个新东方在线办公区的桌面上都摆满了货物,东方甄选火了,知识和直播带货的融合开拓了一条独特的出路。速度超出了俞敏洪甚至团队所有人的预期。

根据新榜旗下数据工具新抖数据显示,20226月,东方甄选直播间销售额为6.81亿元,成为抖音平台该月唯一销售额突破6亿的直播间。此外,东方甄选、董宇辉等抖音账号6月粉丝量也实现剧增,其中东方甄选30天粉丝增加1952.69万。

“做东方甄选很难说是一个战略,事情做成了就是战略,做不成再大的战略也没用。所以,东方甄选最多就是在摸索一条出路。从情怀来说,我们坚持做为社会带来好处的事情,做一件对的事情。俞敏洪在自己微信公众号老俞闲话上写道。

农业和教育如今已是新东方的双翼,砍掉K9学科类辅导之后,新东方还剩下国际教育、成人教育、素质教育等业务,新东方到今天为止还是一家教育公司,做农业某种意义上也是新东方原来能力的派生。

东方甄选直播间销售平台的成功建立只是第一步,未来新东方将重点投入供应链建设与自营产品培育,并在终端对优质农业公司进行投资,我们希望把农业公司进一步拉动起来,一个农业公司背后涉及到很多基层农民的发展,我们很愿意做这样的事情。

“新东方没了,也不会改变我走向远方的步伐

俞敏洪举例,一天只卖掉2箱苹果和一天卖掉1万箱苹果,结果截然不同,后者相当于把几个村庄老百姓的苹果都销售了出去。但在当下,他却希望有循序渐进的克制,从未对团队提出任何关于GMV(商品交易总额)的要求。

“我的初衷就是希望能够帮助到一线的农民,让他们的农产品有更好的销售渠道。他说。

1993年,31岁的俞敏洪创办了新东方,30年后的现在,重新出发已是不同的心境,从北大出来时我才28岁。对于一个28岁的人来说,除了勇往直前,你不会想别的,永远不会想年纪大了该怎么办,你追求的很多东西是物质性的。现在我60岁,会想后面的二三十年,我到底应该做些什么。

他总结:尽量帮助他人,喜欢读书,写作,旅游,那就赶紧去。喜欢美食美酒,就赶紧吃,只要你的经济财力能够达到,那你就赶紧去做好了,因为人到这个世界上永远只有一次。”“

你看,我刚才讲了半天没有提到新东方,新东方放在了我后面,就是行有余力而做新东方。原来是叫做先做新东方,行有余力而生活。现在是先生活。他说。

多年前接受采访时,俞敏洪曾表达,新东方作为一个商业机构,遵循商业的规律总有一天会消亡,如今再次向他抛出这个问题时,他回答:就算今天新东方没了,也不会改变我走向远方的步伐。我想自己往后做的事情是比较轻松的,在力所能及的范围之内帮助别人,就像在大学时,每天为宿舍打两壶水。

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