如果商标权人和代工厂之间有关于销售剪标尾货的协议，应当按照协议进行。 “当服装从业者看到这件衣服被剪标了，应能了解到品牌方是想切断衣服与品牌的关系，这种情况下就要进行彻底剪标。”

海澜之家和代工厂（也是供应商）的关系很特别。供应商既要参与设计，又要代工，还要接受海澜之家的尾货。 “不打折”原本是海澜之家维护品牌形象的做法，但意味着供应商不能通过打折快速回款，而是通过剪标销售等方式处理尾货。 在将尾货退回给供应商之前，海澜之家会自己先消化。一是通过折扣店海一家，二是线上特卖会以及发动员工销售。 （本文首发于2022年11月3日《南方周末》）

唯品会在短短两年时间就突破了百亿美元市值，成为中国第四大市值的互联网公司，其所依托的是一个将国际品牌与国内品牌混搭的销售策略，以及三四线城市的广阔市场。但这桩尾货生意，也面临着天花板。