“卖水果”这条路现在突然被货车司机挤进来，重要原因在于，脐橙价格下探，给了新手试水的空间。 代办是这股“货车司机直销水果潮”里最忙碌的角色。“每天十辆车出去装果子，其中有九辆是货车”。 真正决定能否赚钱的，是到站后车停在哪座城市的哪一段路口，以及那块纸板上写什么价。

2024年，在75家非上市财险公司中，比亚迪财险亏损额位居第五名；2025年上半年，盈利三千多万元。 比亚迪财险在代理渠道、经纪渠道和其他渠道等签单保费为0元。据此可推测，签单保费几乎全部通过直销渠道完成。 综合成本率仍高于100%，这意味着比亚迪财险承保端依然亏损。

从特殊的监管上看，作为国内首家独立法人直销银行，百信银行承载着中国银行业转型发展和金融科技创新发展试验田的使命。 经济形势异常复杂的2023年，在规模增微和拨备覆盖率提升的前提下，实现不良贷款率下降，几乎是商业银行的不可能三角。百信银行却打破了常规。 独立法人直销银行模式已得到验证。对独立法人直销银行的监管，在监管和相关规章层面需要提上日程。

一位经销商两天发了二十多条朋友圈，自称电话都被“打爆”。经销商们都在排队拿货，3月13日-14日，这位经销商各拿到了6箱货，但仅打算在14日卖两箱——旨在以囤货方式应对后续可能的行情上涨。 不仅药店、电商缺货,厂家直销渠道也缺货，一家企业销售称“付完款签完合同后再进行排期”。现货紧缺之下，多个地方政府公布了紧急采购计划。 首批进入市场的企业正选择积极扩产，尚未获批的厂商则关注能否尽快拿证，参与分一块蛋糕。 与核酸、抗体检测试剂的价格相比，10-15元的抗原检测试剂价格仍有下探空间。可以预见的是，随着市场变大，厂商增多，下轮集采将会进一步削低新冠抗原检测试剂的价格。

2018年，全国基本医保基金总支出为1.78万亿元，仅冠脉支架就占医保总支出的2%。 从这次国内外厂商不约而同给的降价幅度来看，厂家砍掉的90%价格来自于流通和市场推广环节。 “中标也是利空。”彭立苦笑，带量采购以后，企业不需要代理商，这价格也就直销能勉强度日。他的好几个代理商朋友都不打算干了。 （本文首发于2020年11月12日《南方周末》）