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新的交易机会?谈谈直播带货与传统商业
头部直播间并非战无不胜,它的缺陷很明显:多数直播并非全天候,“抢购爆款”时长受限。观众需付出较多时间和精力成本,才能买到便宜货。直播电商的爆款商品多是单价低、使用频次高的护肤品、垃圾袋、零食等,正是瞄准某些人群的特性。中国有大量消费者的网购习惯是上网查询,选定就买,根本不流连于各种直播场。 -
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赚到盆满钵满,推到一干二净?带货主播应为产品质量担责
央视3·15晚会曝光多家食品公司生产的梅菜扣肉使用不合格的槽头肉后,曾为这些商品带货的几家知名直播电商近日先后作出回应。不过,这些回应也强调,自己是该商品的带货方,不是生产方和直接销售商,这引发了关于“带货主播是否应为产品质量负责”的讨论。 现在的直播带货,其货源有两种。一种是直播间“直营”,也就是在直播间销售自家网店的商品。另一种是“带货”,即给别家网店的商品做代言推销。消费者点击直播间的链接购物,是由别家网店直接发货,通常不会与直播间的主播一方发生交易。 根据广告法,关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告,造成消费者损害的,广告代言人应当与广告主承担连带责任。食品安全法也规定,在虚假广告或者其他虚假宣传中向消费者推荐食品,使消费者的合法权益受到损害的,应当与食品生产经营者承担连带责任。 直播带货,确实丰富和拓展了商业销售的模式和边界。传统的广告代言,消费者对“明星只是代言、商品销售者另有其人”有着清晰的认知。直播带货则不同,商品销售链接就挂在直播间里,在时空上几乎无缝衔接。这时消费者很可能不会仔细辨别谁是真正的商品销售者,更多是出于对主播的信任购买商品,那么带货主播自然也应该承担更大的责任。如果真有一种商业模式,可以既盆满钵满又完全免责,这是无论如何也说不过去的。 -
“我这一路都是被推着走的”:娃哈哈、农夫山泉与卖水人的生意
有粉丝送了一台冰柜,有网友回复了一张冰柜设计图,侧面贴着宗庆后照片,大刚觉得不错,又在另一侧贴上了宗庆后女儿宗馥莉的照片,柜门上方贴一行字“喝水只喝娃哈哈”。 魏军发现,喜欢购买农夫山泉大桶水的家庭习惯基本不变,但公司单位需求锐减,尤其是需要对外接待的单位。 有抖音达人直播三场,娃哈哈销售额超百万元。不论是带货达人还是供货商家,只要卖货,都要给作为平台的抖音缴纳技术服务费。 -
带货主播应为产品质量担责 | 快评
如今,直播带货已经成为一种重要的商品销售方式,不少头部主播也赚得盆满钵满,收获的佣金甚至在一些商品价格中占了大部分。带货主播该不该对产品质量负责?道理不言而喻。如果带货主播不仅赚了大头,出问题了还能把责任全推给商品生产和销售者,这是无论如何也说不过去的。 -
高合汽车直播带货自救,称收入将用于售后服务
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“下南洋”做直播带货,回乡求学工作:侨乡泉州与东南亚的双向奔赴
东南亚即是“泛闽南文化圈”的一部分,闽南与东南亚构成一个文化地理单元,以侨为桥,在自然、社会、文化和产业等多个生态里紧密相连共生。不管是新下南洋,还是回泉州,都是从闽南的故乡到闽南的故乡。 -
王海再曝直播带货食品安全问题,监管部门不能坐视不管 | 快评
一个月前,东方甄选被曝售卖假五常大米。当时网络上也闹得沸沸扬扬。然而,这一事件最终不了了之,始终未见市场监管部门介入调查,更未有明确的结论。这一次,东方甄选又被爆出可能存在食品安全问题,监管部门不能再坐视不管了。 -
福原爱带货失败:对明星流量的迷思正在被打破 | 快评
明星带货失败的案例一再出现,也足以让人检讨:什么才是明星在直播带货中的实际角色?其实在明星能否提供信任感与陪伴感、是否具备专业导购员的素质这些问题之外,还应该加上一点:明星应对商品质量负责,引入“证言广告”(testimonial advertisement)式的权责机制。 -
粉丝被价格劝退:新东方文旅产品为何卖不动? | 快评
“新东方文旅账号疯狂涨粉”与“销量只有个位数”之间的反差也再次拷问,“直播带货”这种商业模式究竟能否“高端化”,或者说能否摆脱“低价竞争”的窠臼。答案显然是残酷的,文旅产品动辄成千上万的单品价格并不足以催动消费者的支付意愿,不足以让他们为“情绪价值”或是“情怀”买单。 -
公司品牌VS个人IP:“东方甄选风波”的焦点,并不是“署名权”| 快评
此事的结果无论是“董宇辉出走创业”还是“提拔重用”,都显示“如何领导优秀员工”仍然是管理学上的一大难题,这在“直播带货”这种尤其仰赖主播个人素质的行业尤其如此