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“广场舞大妈”被盯上了,这些套路很“坑妈”

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2018-01-31 18:09:53 来源:民生

无论寒冬还是炎暑,每当夜幕降临,在北京的各种空旷场地上总能看到不少大妈载歌载舞。这群“广场舞大妈”多已退休,把持着家里的“财政大权”,但又接触互联网较少,更青睐熟人交际。正因为“广场舞大妈”的这一特有属性,银行、保险乃至其他理财机构盯上了该群体,并对“领舞大妈”展开争夺战。

记者走访了北京多个广场舞队,发现了银行、保险的客户经理接近“广场舞大妈”的不少套路:或借免费旅游之名吸引大妈购买理财产品,或以广场舞比赛参赛资格推销理财产品,还有的“只谈收益,不提风险”,向大妈保证“保本保息”。大妈们想要继续愉快跳舞,可得小心。

去香港免费游?回来得先买理财

晚上8点,东直门的寒风刮得正凛冽,却丝毫不减来福士广场音乐的声量和大妈们跳舞的热情。戴阿姨是来福士广场舞队的副队长,提起理财经理便一拍大腿,连声叹气:“可别提了,之前咱们广场有个跳独舞跳得特别好的小伙儿,可把我们给忽悠了。”

戴阿姨表示,此前在来福士广场准时出现的独舞青年原是某银行的理财经理。“他模样长得不错,舞也跳得好,对我们也是连声阿姨叫得亲热,之前不少媒体还报道过他呢。”戴阿姨称,这位独舞青年在广场跳了有近一年的广场舞,和大家关系都不错,“都挺熟后,他便说带我们去香港旅游,说是银行有个活动,来回机票都免费。谁知到了香港,却要每人必须花5万买理财产品,不买就不让回来。我们在外一时半会儿不知道该怎么办,便都只能老老实实交了钱。”

“谁也想不到会这样。”舞队的另一位阿姨对记者表示,当时去香港被强制购买理财的阿姨有近10位。回北京后,她们曾前往这家银行的来福士支行讨要说法,却发现该独舞青年从香港回来后就已辞职,银行方面表示退款需支付相应手续费,阿姨们只能作罢,“这也给我们提了个醒,天上不会掉馅饼,幸好那次买的还是银行正规产品,要是那个小伙卷款走人,我们也一点办法没有。”

参加广场舞大赛?还是得先买理财

除了来福士广场舞队,在居然大厦、天地剧院等附近有着几个规模不小的广场舞队。“舞队规模最大时,有差不多80多人,如今每天常来的也有20多人。”在居然大厦门口跳舞的吴阿姨表示,由于跳舞地点离几家银行都不远,从前年开始就陆续有年轻的银行小伙儿找到她,表示希望加入舞队。

“一开始来跳舞时都不提卖理财产品的事儿,一般过半个多月便开始跟我们推广。”吴阿姨说,之前有一个叫小季的理财经理常和他们一起跳广场舞,主要就是为了扩展客户。以前有个做房地产的阿姨常来看跳广场舞,慢慢地被小季发展成了客户,存款上百万,吴阿姨舞队也有四人成了金卡客户,“不过,一年前小季搬了家,说是自己买了房,从北苑搬去了顺义,就不和我们一起跳舞了。”

虽然小季走了,但很快就有了新的银行理财经理加入吴阿姨的舞队,小王便是其中之一。“无论我们买不买理财产品,小季都会和我们一起跳舞。但小王显得着急很多,来跳舞一个多星期就给我们推荐理财产品。”吴阿姨表示,这些理财产品多为储蓄型,年化率超过5%,购买起点为5万。即使阿姨们不购买具体理财产品,只要办理银行卡,也能获得银行提供的长袖T恤、舞蹈服装等。

如何攻克广场舞队伍?争取“领队大妈”

提起“广场舞大妈”,人们往往想到的是一个整体群像。事实上,广场舞队伍中的“领队大妈”拥有很强的号召力和影响力。由于舞队阿姨们会主动找到领队聊聊家长里短、投资采购,“领队大妈”的建议便显得格外重要。理财经理们也发现了该现象,重点攻克戴阿姨、吴阿姨这样的舞队“KOL”(关键意见领袖)。

“一家地方银行离居然大厦不远,也来找过我们买理财产品。”戴阿姨表示,对理财经理来说,大妈们办卡是购买理财产品的第一步,哪怕办空卡也行,“他们理财经理表示,如果我推荐一个人办卡成功,会给我相应提成,就连送礼物,别人送的是小扇子,给我的也是几大瓶花露水,不过我没答应。”

“还有一家国有银行也送过我挂历、保温杯等礼物,还主动找我谈过提成,想让我推荐队员办卡买理财。”吴阿姨表示,听说了来福士广场舞队“香港游”后,自己和其他队员都比较谨慎,“不过,通过这个我也明白了现在年轻人为什么乐意和我们跳广场舞,他们的提成真的挺高。”

不仅如此,保险行业也盯上了领队大妈,吴阿姨表示,自己平日除了喜欢跳舞,还喜欢打扑克,一家保险公司的几个青年人听说后,还主动找上门来和自己打扑克,“之前这家保险公司有个小姑娘打得不错,熟悉后便请我去听课,让我多带几个舞队的人去听。多去一个人,我能多得8个鸡蛋呢。”

只说收益,不谈风险?不妨多慎重考虑

此前,某保险公司的经理小刘曾通过打扑克、跳舞等方式认识了舞队的吴阿姨,并推荐她购买了一款保险产品。“当时人家告诉我一次性交20万块,一年能拿4000多元的利息,还有几百块钱分红,10年期满就可以连本带息取出来,对其他的只字未提。”吴阿姨表示,自己交了钱后听说保险费并不能取出,便联系小刘核实情况,“小刘当时跟我承诺,说肯定能取出来,我便让她给我写了保证字条,谁知打电话问保险公司,保险公司说经理的字条不算数,还是要按合同办。可合同上说,这个保险是保终身的,不存在期满退还的情况。”

“我们岁数大了,合同上全是数字,根本就看不过来,便稀里糊涂的签了字。”吴阿姨表示,最后她拿着字条找到保险公司,保险公司退还了吴阿姨应得的退保金,至于差额部分,则由经理小刘赔偿。“从此我也长了个记性,理财经理再怎么写保证书也不能信,还是得找人帮我看合同。”

此外,值得注意的是,广场舞大妈们虽然谨慎,但会更倾向于信任广场舞联盟的“自有理财产品”。“别看广场舞队那么多,好多都是我们‘红舞联盟’的成员,联盟自己有理财产品,年化率能达到14%。”来福士广场舞队的王阿姨表示,自己和三个姐妹都把银行的钱取了出来投向了该平台,“前段时间平台领导还带我们参观了投资项目,还有投资拿息回本了三年的人给我们分享,都是熟人,我觉得应该靠谱吧?”

“如果大妈们通过正规渠道购买正规银行风险较低的理财产品,也不失为一件好事。毕竟流动资金被锁定后,大妈们也不会去投P2P等高风险金融产品或盲目购买保健品、保健器材等。”不过,广发证券客户经理王女士建议,“广场舞大妈”们遇到“舞伴”或“牌友”推销理财产品时,一定要仔细看合同,注意渠道来源是否正规,并多找子女商量,小心别有用心的人“杀熟”。

(来源:央视新闻微信公众号)

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网络编辑: 邵小乔

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