天宇朗通：什么都做才能活下去？

天语手机的制造商——天宇朗通公司，在短短几年内迅速崛起，其秘诀大抵如此——通过外包抛开了制造环节，直接在研发和渠道上下功夫。但在已经到来的3G时代，天语的表现并不佳，其多平台战略可能落入陷阱

在3G时代的手机大战中，天宇朗通奉行的是广撒网的多平台战略 （CFP/图）

如果给你1亿元资金做手机，你会怎么启动？

中国通信业知名观察家项立刚说，如果是在上个世纪，波导等国产手机们能想到的先是买地、建厂房、买设备……末了把钱都花光，留给渠道推广大概2000万元。但天语的做法就不一样，先是请人做产品设计，大概花去500万－1000万元，然后找工厂代工生产，先预付30％的定金，3000万元就够了，剩下6000万元在渠道上下功夫。

天语手机的制造商——天宇朗通公司，在短短几年内迅速崛起，其秘诀大抵如此——通过外包抛开了制造环节，直接在研发和渠道上下功夫。据易观国际的数据称，今年一季度中国市场手机发货量的550万台中，天宇占了7.5％，排在第三位。《华尔街日报》据此称中国本土手机崛起。

但在已经到来的3G时代，手机业的竞争已经从硬件转向了软件应用，天宇朗通的表现却难如人意——去年他们最好的成绩是在中国电信天翼3G手机销售上，排名第四。但是排名第一、第二的三星和酷派的份额都到了30％，而天语没有超过两位数，还在8％左右徘徊。

这显然也和去年5月天宇朗通总裁荣秀丽宣称的要做“中国3G推广者”的口号有些距离。

时势造天语

在北京通州的中关村科技园，天宇朗通的新办公楼与诺基亚中国公司的直线距离只有五六公里；而在手机销量上，它们之间还隔着一家三星电子。“我们跟诺基亚的市场份额还差20％。”天宇朗通品牌经理徐坤对南方周末记者说。

不得不感谢联发科。2001年，这家名不见经传的台湾公司涉足手机芯片，并于2004年来到中国大陆推销，它的一站式解决方案大大降低了手机行业的进入门槛，吸引大量终端厂商，也造