桶装水的利润到底有多大

中国桶装水市场竞争激烈。五年前开始,地方性的桶装水品牌崛起,像怡宝就是深耕广东。乐百氏是为数不多的几个全国性桶装水品牌。

责任编辑:张华 助理编辑 温翠玲 实习生 罗敏夏

中国桶装水市场竞争激烈。五年前开始,地方性的桶装水品牌崛起,像怡宝就是深耕广东。乐百氏是为数不多的几个全国性桶装水品牌。在玩法上,除了娃哈哈采取的是品牌授权形式,其它品牌大都是自己建有水工厂,渠道上都是加盟形式,即居民小区那些水站,不属厂家,是私人代理的,好多都是夫妻店。 

水站市场鱼龙混杂,原因是赚钱太快——年投资回报率超过90%,也就是说你投资10万元开间送水铺,第一年就能收回来9万多。如果代理的是一些杂牌桶装水,获利更丰。

房子是租的,水桶是厂家的,送水工骑的是自行车,水站的核心资产只有客户。有的水站老板经营有方,开了好几个水站,手握不同社区的大把客户,在和厂家谈判时特有底气,我们必须敬他几分,惹不得的。

我在乐百氏一共呆了17年,长期负责其饮用水业务。四年前的一天,我觉得乐百氏桶装水的商业模式可以变革一下,方向是乐百氏建立客户呼叫中心网

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