跨境人民币贷款开闸 前海“凿壁偷光”

前海跨境贷款的启动，意味着在资本管制之墙上凿出了一个洞，打通了香港人民币资金回流支持内地实体经济发展的新渠道，也意味着利率市场化将进入新时代。

2013年上半年包括前海股权投资母基金、产业准入目录和优惠目录在内的8项政策有望全部落实。

习近平总书记的到来，让前海再一次提速。

2012年12月7日，习近平履新南巡的第一站便是前海。在场的地方官员们因为总书记的一句话而激动不已——“落实好国家给予的‘比特区还要特’的先行先试政策。既然授权给你们了，就要大胆地往前走！”

二十天后，酝酿了半年之久的《前海跨境人民币贷款管理暂行办法》（以下称《暂行办法》）呱呱坠地。

2013年1月7日，各家银行已经将《前海跨境人民币贷款管理暂行办法实施细则》（以下称《实施细则》）拿在手里，人民币跨境贷款正式起航。

香港客户经理的普通话很棒

如果按5个亿计算，跨境人民币贷款至少能节省1000万元。

就在《实施细则》下发的当周，建行深圳分行带着建行香港分行的客户经理坐在了华讯方舟副总裁孙荣军的办公室。

华讯方舟是深圳本土的一家生产和销售移动宽带网络设备的高科技企业。2012年10月，他们在前海注册了一家全资子公司，从事高频及超高频通讯系统、半导体器材的研发和销售。

截至2013年2月初，前海批准入区的企业有363家，注册企业161家。金融企业占注册企业的80%左右。

根据《暂行办法》的规定，在前海注册成立并在前海实际经营或投资的企业可以从香港经营人民币业务的银行借入人民币资金，并通过深圳市的银行业金融机构办理资金结算。贷款期限和贷款利率由借贷双方按照贷款实际用途在合理范围内自主确定。

而《实施细则》更是明确要求，前海跨境人民币贷款用途应符合前海产业发展目录要求，优先支持用于进口及其他对外支付的贷款需求。但是对于占比较大、从事金融或相关服务业的企业能否进行跨境人民币贷款，规定尚不明晰。

各家银行经过第一轮的筛选后发现符合要求的企业不到三十家。而像华讯方舟这类已经在前海注册且从事实体经济的企业，无疑是各家银行的必争客户。

急着向孙荣军推介这项新业务的，不仅有招商、中信、光大、兴业等中资银行，还有从香港赶来的渣打和汇丰。更让孙荣军讶异的是，香港银行客户经理们的普通话都说得很棒，沟通起来毫不费力。

与数家银行沟通后，孙荣军摸清了香港的人民币行情。

香港银行一般会给出4个点的人民币贷款利率，加上利息预提税和境内银行的结算服务费，要到5个点。但比起内地人