宏碁BYOC“自建云”：施振荣的王道薪传梦“ 我是大兼商——工程师兼做商人。”

这是8月25日在深圳机场举办的两岸文化联展上，宏碁电脑荣誉董事长施振荣先生以他标志性的微笑，与记者们开的一个“正经”的玩笑。玩笑的背后，是施振荣第三次出山“拯救”宏碁，开启宏碁新的BYOC自建云愿景：宏碁不仅要做工程师——电脑、平板等硬件，还要做商人——硬件背后的产业整合和服务，即要由一家硬件厂商转型为“硬件+软件+服务”的品牌。

从左至右：张永红 宏碁中国区总裁； 向阳 《南方周末》副总编 施振荣 宏碁电脑集团荣誉董事长；

许文融 台湾著名书画艺术家； 汪致重 上海向阳公益基金会理事长；岳淼 《环球企业家》主编

自建云赋予PC新生命 微笑曲线能否再次翘起？

熟悉施振荣的人一般都知道其在1992年宏碁再造前，检讨产业链的变化时，提出的“微笑曲线“概念。这是一条产业链附加价值的曲线。彼时的台湾代工组装制造业昌隆，但大都绝非品牌意识，宏碁从一开始就自创品牌，从微笑曲线两端开拓，把价值较低的组装移到海外，集中精力发展价值较高的研发和品牌两端。微笑曲线策略的运用，成功使宏碁带动台湾计算机产业，让计算机成为千家万户平常生活和工作用品。

21年之后，宏碁再一次站在危机的边缘。

这几年面对苹果的崛起， 智能手机和以iPad为代表的平板电脑冲击，以及欧美市场的萎缩，宏碁不得已对渠道施压，前端对供应商压价、后端对渠道压货，库存巨大，造成宏碁产业链上下游的失衡和不满。2013年第三季度，宏碁亏损4.4亿美元，颓势造成宏碁董事长兼CEO的王振堂等一干高层退休离职动荡。关键时刻还是靠老帅出马，施振荣再次出山，为宏碁寻找新的方向。

“改变宏碁无非三点：一是坚持王道思维，二是东西方管理文化双融，三是要有杀手级的产品，要有创新的产品，要有新的视野。”这是施振荣重掌宏碁不久后对媒体的表示。前两者是涉及企业整体战略、管理理念，第三点如今有了渐渐清晰的面孔：宏碁自建云（BYOC，“Build Your Own Cloud”，又简称AB，即Acer BYOC）。

这一战略是连接宏碁当下资源优势，又是面向未来的布局和愿景。PC是宏碁的核心和当下优势，虽然面临平板和智能手机的冲击，但PC并不会马上淘汰，它还有很多手机、平板不能完全取代的功能在里面，宏碁现在赋予PC一个新的生命、新的应用。这个新的生命对消费者来说，就是个人拥有的“私有云“。通过BYOC，消费者可以将家里的PC变为一台“云服务器”，然后通过其他终端如手机、平板电脑随时随地调取“云服务器”中的音乐、照片、文档等资料。既有云端的随时调阅，又有数据的安全保障。可以说，宏碁自建云对每个人来说都是各异的，它改变的是生活形态，是创新每个人的个性“生活“，借助云端产品，每个人的个性需求和生活形态得到满足和表达。

按照施振荣自己的“微笑曲线“理论，这是宏碁提升曲线两端的技术、品牌、服务附加价值，从而提升曲线中段制造的中性价值。自建云业务是宏碁的战略卡位，它既不会跟原来的PC业务产生冲突， 反而会帮助传统的PC业务实现云的转型，延续PC的附加价值。自建云越多，PC也会越强，这二者是相辅相成的。

云生态：王道思维下的产业链整合者

如果说宏碁BYOC赋予PC新生命是“承上“的话，那么BYOC构建云生态圈则是它的”启下“雄心。BYOC是宏碁面向未来云时代的策略和愿景，它想做产业链的整合者，集合巨大的用户资源，作为一个开放平台，对企业等第三方提供各种定制化和跨界的商务服务。B2B领域才是宏碁未来可预期的另一个利润点。

事实上，这一B2B服务在台湾等地区已经开启，并开始盈利。台湾张惠妹的演唱会售票系统都是通过宏碁BYOC自建云实现的，最高峰的时候有8000万用户使用，平台依旧可以正常维持。据悉此次宏碁赞助的深圳两岸艺术联展，使用的就是宏碁商用BYOC的电子票务，能够迅速建立起即插即用、迅速上线，并具有强大的安全和监控功能。

不仅仅是上述的售票系统，BYOC在B2B领域主要方向还有智能家居、二手车拍卖、电子书等。深圳联展现场一个值得一提的应用：宏碁ab听，非常有代表性。ab听是BYOC首款结合个人装置服务类型的产品，是宏碁与听力保健和技术开发领域的第三方厂商合作而成，ab听为使用者提供免费的听力测试服务，并借助BYOC平台，将检测的个人数据上传云端与优化听力装置共享数据，以帮助听力障碍者改善听力质量。无疑，这无论对宏碁还是合作第三方厂家来说，都是共享价值，共生共荣的。对此，宏碁中国区总裁张永红坦诚地表达：“我们希望自己搭一个平台，每个人在这上面做你们的业务，挣你们的钱，这就是互利共赢。“

用施振荣的话来表达上述生态理论就是：王道思维，创造价值，利益平衡，永续经营。第一，宏碁和宏碁的合作方以用户体验为中心，提供方便、安心、有价值的产品和服务；第二，任何企业都可以利用BYOC的平台实现自己的想法、创造跨平台、跨设备、跨网络的云端服务。“ 我们现在用自建云来发英雄帖，现在天下有很多英雄就跟我们在寻求建构一个共创价值的，对使用者或者客户有用的东西。“这是施振荣的殷殷期盼。

BYOC： 信心和耐心

曾有人半开玩笑的说，现在宏碁最大的敌人不是市场和竞争者，而是施振荣的身体。从中也可以体会到施振荣对宏碁品牌的意义。如今退休之后的施振荣依旧忙碌着，除了宏碁，还有国艺会、智融基金会，但施振荣仍不改初心。 施振荣一次面对媒体访问时，主持人问他这个思想能不能符合移动互联网，会不会会落后了。他幽默的回答：我的脑袋是64位的，没有被PC绑死。至于如何做到？”我一方面要想到一个新的方向，第二个，要建构那个信心，希望要走自己不熟悉、不了解的方向。第三个，要有一套方法，在这个过程里面，像摸着石头过河一样，建立自己的信心跟新的核心能力，这就是一步一步要有人在动这个脑筋。”

可以看到，自认宏碁BYOC首席建构师，并不是倚老卖老的一个荣誉，BYOC的愿景的确也是施振荣对未来云时代的审慎思考。从2013年11月重掌宏碁到2014年8月8日宏碁发布2014年第二季度业绩，施振荣用9个月的时间扭亏为盈，2014第二季度净利润1600万美元，去年同期则亏损1143万美元。这是宏碁连续第二个季度实现盈利。

具体到BYOC战略的时间计划表和盈利，施振荣对媒体表示，这需要信心和耐心。“自建云现在很小，需要时间，它自然就会长大。就像1983年，我们介入PC，那时候PC在电脑业界是新的东西，但是发展到现在非常大。“ 企业自建云，宏碁目前走在前面。“在这个过程里面因为说不清楚、讲不明白，大家还搞不清楚，没有人敢进去跟着BYOC走，等acer成功，会有更多的人来共襄盛举。”可以看到，宏碁的领导们对BYOC在未来行业内整合者的地位很有信心，静待时间和耐心的检验。