谁制造了微商财富神话

在微商的利益链条上，最赚钱的就是大BOSS和大咖代理们。为了招收层层代理，他们常常请明星代言，而召开盛大豪华的发布会则是必不可少的法宝。

与任何一种传统的商业结构不同，微商以每个参与者的朋友圈为中心点，发散出层层代理。每个人既是上一个朋友圈的下家，又是下一个朋友圈的上家，不同人的圈子甚至还有交叉。

因此，微商是一种类金字塔，又互相交错的网状结构。在朋友圈这个晾晒私生活的半公共平台上，商业信息转发、分享，沿着人际关系的曲线呈癌裂变式传递。

在微商这根利益链条上，究竟有哪些角色？他们分别承担着什么功能，获得怎样的收益？

微信出品，淘宝制造

这些生产与销售的资质，包括代工厂生产的面膜本身，在淘宝上都可以花钱买到。

生产商，是这根链条的起源，但在微商生意的现实中却是没有多少话语权的一个环节。

在全国化妆品生产重镇——广州白云区城郊结合部村镇里，藏着大大小小的日化工厂，许多微商产品其实就是在这里生产的。

白云区太和镇永兴村第八经济社的植一堂，便是微商ZUZU面膜的代工厂。

永兴村有十九个经济社，整个村子在迅猛地城市化。沿路都是正在施工的房子，砂石砖块等建筑材料堆满人行道。植一堂在ZUZU面膜标的地址是陈太路自编12号，但在工厂外面并没有任何招牌标示。

据植一堂生物科技有限公司董事长何权能介绍，ZUZU面膜是他们工厂代工生产的，他们无权销售。他们自己的主打品牌，则正在主推无硅油的洗发水。

这样的现实，与中国本土日化行业二十多年来的发展特点有关：生产厂家大部分是代工厂，很少自己直接做销售和市场。一般是一个公司作出一个品牌，寻找生产厂家生产，再由自己的销售队伍推向市场。

微商沿袭了这种行业习惯。

“面膜技术含量不高，一般品牌商来谈，就是准备出多少成本，一盒要装多少片，要一个什么样的包装，什么样的效果比如美白还是补水，不会特别谈到配方。”一位从事日化生产二十余年的行业内人士对南方周末记者称，一盒在朋友圈卖一百多块的面膜，成本连包装不过十几块。

2014年微商面膜火起来后，带活了广州一批中小化妆品代工厂。这是因为，微商的特点就是快。因为微商主要靠发展代理，产品大多囤在代理商手里，一个产品做起来快，死掉也快，就要求产品跟进的速度、停掉的速度都要快。因此，微商品牌大多选择这些中小生产企业合作。

一家为微商供货的厂家告诉南方周末记者，他们从去年10月份开始供货，每天要出货500