茅台集团董事长袁仁国出席“一带一路”国际合作高峰论坛

问：针对“一带一路”国家市场，茅台还开发有“一带一路”茅台纪念酒，并已在德国汉堡正式亮相。“一带一路”合作倡议对茅台的意义究竟在哪里？有市场分析人士认为这有利于茅台转移过剩产能，您怎么看？

袁仁国：“一带一路”不是转移过剩生产力，而是共同成长、良性互动。“一带一路”合作倡议发出三年多来，我们也一直在思考，这对茅台的意义究竟在哪里。

2016年，我们出口茅台酒及系列酒1721.03吨，实现出口创汇3.14亿美元。其中，亚洲市场占比49.89%，欧洲市场占比24.56%，美洲市场占比11.84%，免税市场占比9.12%，大洋洲占比3.47%，非洲市场占比1.12%。

这一组数字背后潜藏着一个现象，“一带一路”沿线国家贡献的增长率非常明显。目前，茅台酒已经进入26个“一带一路”沿线国家，沿线销量占比达到全球总销量的18.91%，其中东盟国家占到沿线国家的71.11%。尤其值得提及的是，乘着“一带一路”的春风，2016年茅台在中欧和东欧区域发展喜人，有接近90%的销量增长，新开发了立陶宛、白俄罗斯、乌克兰等国的经销商。

茅台在中国有着庞大的市场需求。但一直以来因为产量限制，并没能满足市场需求，因此茅台绝对不存在生产力和产品过剩的情况。在这种情况下，我们仍然提出，茅台酒未来几年在海外市场的销售量要达到10%。

问：既然国内市场供不应求，为什么还要下大力气、冒着一定的风险去开拓国际市场？

袁仁国：这是基于三个深层次的思考。首先，从打造具有国际影响力的品牌来说，如果没有在海外市场有相当的占有率，说不过去。其次，海外市场知名度的提升，对拉动和稳定国内市场具有直接的带动作用。还有一点是，海外市场的深耕会给整个企业治理机制的改进带来重要的引领作用。

从这个意义推导，不难理解，我们为什么高度重视“一带一路”倡议，希望深度参与其中，并由此提升茅台的企业治理水平，扩大茅台的战略视野。

如果说过去几年茅台在海外市场上迅速升温是我们品牌影响力不断提升，并获得海外主流市场持续认可的结果。“一带一路”倡议的出台，则为我们打破产品布局界限，进一步深度参与国际竞争提供了一个大的窗口和舞台。我亲身感受到了茅台过去四十多年的成长变化。

过去，我们如果没有睁开双眼、走向世界，不断从全球先进企业汲取营养，以国际化标准要求自己，那我们的企业估计还停留在中世纪的管理水平。茅台现在已经是市值全球第一的烈性酒企业。但是，我们还没有真正达到国际化企业的标准。

我们“走出去”，在相关国家带来的正面影响，也变得越来越明显。半年前，我在汉堡与德国前外长约瑟夫.·菲舍尔交流时，菲舍尔先生对我说，欧洲非常欢迎像茅台这样代表悠久传统文化的品牌企业。

问：当前，海内外酒业竞争很激烈。您能否介绍茅台在海外的具体销售、投资等财务状况？

袁仁国：在中国制造业里，茅台属于财务状况最好的企业之一。多年来，茅台立足中国市场的同时，也很重视培育和发展国外新兴市场，积极参与国际酒业竞争，深入参与全球价值链，抢抓“一带一路”机遇，推动茅台酒产品、品牌、文化、营销国际化。当前，茅台在海外的投资包括：

1993年8月，在香港注册成立全资子公司香港公司，注册资本1289.68万元。截止到2016年，累计实现资本增值11212万元，资本增值率869%。2014年6月，香港公司和正邦投资管理（香港）有限公司合资成立贵州茅台酒个性化定制营销(海外)有限公司，香港有限公司持股51%，注册资本1252.3万元。

在欧洲，2013年6月18日，茅台投资2440万欧元收购海玛酒庄成立法国海玛酒庄股份有限公司。海玛酒庄始建于1670年，位于法国波尔多梅多克（Medoc）法定产区，属于中级明星庄，是梅多克地区最古老的酒庄之一，美国前总统约翰·肯尼迪、英国前首相温斯顿·丘吉尔等世界政要曾先后到访过海玛酒庄。2016年8月，我们成功引进法国卡慕公司作为战略投资者，持股8.93%,同年累计实现收入1050万元。

为进一步拓展海外市场，我们还在法国巴黎设立全资子公司贵州茅台酒巴黎贸易有限公司,作为本公司欧洲业务拓展机构，注册资本8072万元。

茅台酒在海外销售也有大幅提升。2016年，我们新发展了黑山共和国、立陶宛、马耳他、罗马尼亚、比利时、肯尼亚、坦桑尼亚等12个国家和地区的经销商。2017年上半年，又发展了爱沙尼亚和莫桑比克等地的新经销商，目前海外共有94家经销商，产品分布于五大洲的63个国家和地区以及全球重要的免税口岸，茅台的海外市场销售网络布局日趋完善。

由于产品的独一性，从我们每年在市场上赚取的利润、上交的税收来看，茅台都是同行业的佼佼者。这也说明，茅台作为实体企业，对社会财富积累的拉动作用巨大，不管是创造财富、贡献税收，还是增加产业投资、提升就业率，茅台都是正向因素的聚集者。

问：对于整个“中国制造”以及全球经济而言，“一带一路”合作倡议将带来哪些机会？茅台集团在这一过程中有着怎样的角色定位？

袁仁国：以我个人的理解，随着相关国家的不断进步与成长，“一带一路”将为世界经济复苏带来巨大的动力。

对于茅台来说，“一带一路”建设给我们最大的动力，是给予我们提升和成长的机会。“一带一路”沿线64个国家，给中国制造业带来的不仅仅是市场空间，更是参与推动进步、促进交流、相互提高的通道。

茅台是国家地理标志保护产品，是原产地认证产品，尽管只能在茅台酒厂所在地生产，但我们的产品、资本、品牌文化、企业治理经验是可以流动的，通过与“一带一路”国家的深度合作与交流，会给彼此带来良好的互动与成长。

按照我的理解，“一带一路”倡议为全球经济盘活存量发现现有优势，增加流量，消除贸易障碍，提升潜能带来了一个突破口。“一带一路”是一个广袤而复杂的社会空间，我们需要制定一个长期的战略，去适应、理解并融入其间。

茅台把参与“一带一路”建设，作为企业未来的战略重点。我们的行动，从两年前就已经展开。我们最初的计划，是走进沿线国家，通过品牌推广活动，相互增进了解。下一步，我们将在资本运作、市场拓展、公益投入等相关方面展开更为深入的合作。