“丝路古珍”再展国家软实力 ——国酒茅台重返东南亚市场广受认同

这是一条被遗忘的“南丝绸之路”。

它东起巴蜀，经贵州、云南，西出缅甸、印度、巴基斯坦，直至南亚、中亚和西亚，其商品也不止于公认的瓷器与丝绸，这条“藏羌彝走廊”上，至今仍飘逸着浓浓的酒香。

一坛“枸酱”酒，开启千年交往史

司马迁在《史记》中记载，当张骞在西域看到经印度而输入的四川蜀布、邛竹杖以及美酒等中国商品时，他颇为惊讶。归朝后，张骞声情并茂地将所见所闻上奏汉武帝，并推断说：“身毒”（印度河流域古国名）在四川与大夏之间，与蜀地相距不远，其间应有道路可通。

直到公元前135年，汉武帝派遣鄱阳令唐蒙从中原下江南，经豫章(南昌)到达南越地区。席间，南越王用“枸酱”酒款待他，称美酒来自川黔之地。唐蒙归朝时又是一番上奏，他便被急欲开疆拓土的汉武大帝任命为郎中将，负责打通川黔之路。

正是一坛“枸酱”酒，开启了古代“西南夷”大开发的序幕。

那时，开路的难度极高。工匠们遇到巨石挡道，只好砍柴围烧，再以水激裂。如今，“藏羌彝走廊”遗迹难寻，史书上的记载也仅有只言片语，但在留下“夜郎自大”“唐蒙通夜郎”等历史典故的同时，也产生一个千古谜团——唐蒙进入川黔的“牂牁道”究竟在哪里？

“唐蒙当年从赤水河上岸的地方，很可能就在今仁怀市茅台镇西北边一个叫‘草帘溪’的地方。”贵州仁怀地方史学家刘一鸣先生猜测说。

有汉以来，“羌藏彝走廊”的经济社会发展一直处在较低水平，酒的消费自然是一种奢侈并令人兴奋的享受。迄今，生活在这一地区的羌人、彝族人依旧保留着家庭酿酒的传统。作为融歌、舞、诗于一体的文化活动，羌族妮莎诗经自诞生以来则一直以酒水滋灌其中，《白酒父母》《夜宵说唱》《浓香的酒》皆以酒为主题。

一条赤水河,百家酿酒坊。透过山间云雾，茅台集团的酒库群依山而建、虎踞青山，而山下正是红军曾经“四渡”的赤水河。多年来，凭借着不可复制的地理、气候、环境等优势，茅台集团将“活化石”的传统工艺与现代科技相融合，酿造出“国色天香”的美酒，它们正沿着古老的“丝绸之路”走向海外市场。

“政策沟通的基础是软实力”

作为世界三大蒸馏名酒之一，茅台酒自然是“皇帝女”不愁嫁。但“八项规定”和“六项禁令”等政策于2012年相继出台后，整个高端白酒行业一时风雨飘摇。在此背景下，茅台集团开始加快“国际化”步伐。

“茅台在中国有庞大的市场需求，一直以来，因为产量限制，不能满足市场需求，绝对不存在生产力和产品过剩的情况。”茅台集团董事长袁仁国提出，要令茅台酒在海外市场的销售量达到10%。

突破饮食习惯和饮酒文化的差异，让世界爱上中国白酒至关重要。袁仁国进一步介绍，“从打造具有国际影响力的品牌来说，如果在海外市场没有相当的占有率，说不过去；海外市场知名度的提升，对拉动和稳定国内市场，具有直接的带动作用；海外市场的深耕，会给整个企业治理机制的改进，带来重要的引领作用。”

对于中央“一带一路”合作倡议，茅台集团深度参与其中。当前，茅台酒已进入26个“一带一路”沿线国家，沿线销量占比达到全球总销量的18.91%，其中东盟国家占沿线国家的71.11%。

这正是历史的回归。千百年前，来自川黔之地的美酒以及酿酒技术，沿着“五尺道”“牂牁道”和“石门道”向东南亚等地区扩散；1955年的万隆会议上，周恩来总理则用茅台大宴国际友人，打破新中国的外交僵局，在东南亚掀起一股“茅台热”“中国热”。那一年，茅台酒也开始在马来西亚、新加坡等国注册销售。

人类历史上，几乎每一种风格迥异的美酒背后，都镌刻着不同民族的文化与历史记忆。这种来自历史深处的情感认同，也成为茅台集团拓宽海外市场的“情感牌”。

“中国企业、中国品牌想在‘一带一路’沿线国家获得利益认同、文化认同和品牌认同，还需要更好的政策沟通。”茅台集团党委书记、总经理李保芳认为，政策沟通的基础是国家软实力，要赢得当地民众的欢迎，不仅要综合考虑文化、宗教、风俗习惯等各种因素，还要加大在所在国的国家传播、品牌传播力度，并加大公益类的投入。