十年国际化无果，李宁再度借船出海

李宁公司董事长李宁。（视觉中国/图）

2017年7月21日下午，美国NBA球星韦德冒着细雨，来到北京亦庄的李宁公司（02331.HK）总部。李宁总部就像一个体育公园，到处可见塑胶跑道，办公楼还有室内游泳馆。

韦德是来见他的赞助方——李宁公司创始人李宁。1990年，体操王子李宁创办了李宁公司，如今它已经是中国运动和户外行业的领先企业之一。

过去十几年里，李宁的国际化之路，主要是在全球范围内赞助体育俱乐部和韦德这样的球星，希望通过品牌国际化，来推动市场国际化，但效果甚微。十几年来，李宁海外营收对总收入的贡献，一直徘徊在1%-3%之间。

李宁在十年前曾宣布，到2018年海外营收占比要达到20%。但李宁财报显示，2016年，李宁来自国际市场的营收只占2.6%。

由于在中国市场遭遇激烈竞争，李宁在2012年收缩了国际化战略，重新聚焦中国市场。李宁关闭了很多海外专卖店，把海外市场交给当地经销商打理，相当于放弃了对国际市场的主动出击。

直到2016年，李宁无意中发现，借助阿里速卖通（AliExpress，阿里巴巴旗下跨境B2C平台），能打入之前很难进入的市场，于是李宁再次启动国际化征程。

财报显示，李宁2016年的海外收入是2亿元左右，相比2015年增长了36.4%。这一增长的背后，既有汇率因素，也有速卖通的贡献。但相对于李宁2016年的80.15亿元总营收来说，海外收入的贡献仍微不足道。

从2003年就进入李宁国际事业部工作的白逢道，目前是李宁国际业务负责人。他对南方周末记者感慨说，过去的很多赞助是纯花钱，但现在很多赞助能赚到钱。比如，韦德在速卖通上做了几次直播后，李宁在速卖通上的官方旗舰店立即卖出了不少智能跑鞋。

白逢道说，速卖通只是李宁的一个新渠道，李宁下一步的重点是在国际上布局O2O战略。李宁看重的是速卖通对升级李宁供应链的价值。

白逢道介绍，目前李宁在速卖通平台上有大量粉丝，这些粉丝很多是国外的意见领袖和时尚达人，他们对于国外流行颜色和款式非常熟悉，可以帮助李宁及时改善设计和生产，建立一个快速反应的供应链，甚至实现以销定产。

从“造船”出海到“借