网红茅台养成记
火了一夏天的《战狼2》，最近又再次刷屏了！对，接近60亿票房的它要代表中国出征奥斯卡最佳外语片奖了。
“能行吗？”“再火也不用《战狼2》吧？”不同于对影片一致的高口碑推荐，大家对《战狼2》出征奥斯卡有点质疑。也好理解，大家觉得它是主旋律商业大片，参选奥斯卡机会不高。
但是别忘了，奥斯卡是一个电影产业奖。那么选谁当最佳外语片，除了艺术考量，必然还有更复杂的考量。各国征战奥斯卡影片要考虑在本国有较强影响力、具有高口碑优势的作品，以及影片对本国形象和文化的代表性等问题。
大国形象，这一点《战狼2》是绝对够格的。《战狼2》成功为自己树立了一个不再低调，敢在海外亮剑的中国形象。影响力、口碑、形象设立，在互联网时代，你都不得不来靠“网红”的标签来实现。经济产品也好，文艺作品也罢，想成“网红”，一定要接地气，富个性，有主张。
《战狼2》做成了“网红”，想赢得世界酒业“奥斯卡”的茅台也是一样。它在《战狼2》中一共出现了四次，吴京端着茅台酒瓶仰头痛饮的镜头，也成了影迷们相互议论的经典场景。
对于这个场景，吴京表示并非植入广告，“我就是想宣传一下国货，让世界见识到真正的中国制造。”
电影上映后不久，茅台集团便公开发表了给吴京的感谢信，感谢吴京对民族品牌的无偿宣传。这封感谢信一出，又再度掀起了一波网友的热议，大家在赞扬茅台集团“会做人”“高情商”的同时，也禁不住感叹茅台的“热点体质”，轻而易举就能制造话题。
这不是茅台酒第一次站在大众目光的焦点之下了，这位2017国酒界的“荧幕霸屏王”，不仅客串了《战狼》，在各大热播剧《人民的名义》、《欢乐颂》中也没有缺席。上百亿的曝光量，戏红酒也红，这样精准的热点捕捉和娱乐话题度，让人很难想象它原本是头冠着“国酒”头衔的传统白酒品牌。
互联网营销的高手
作为传统企业，茅台近几年在互联网领域的成绩斐然，百般修炼至今已是互联网营销的行家。
去年8月，第一财经商业数据中心联手天猫发布了《天猫全球酒水消费报告》，这份报告明确地告诉我们：无论是啤酒、白酒、黄酒还是葡萄酒，线上消费者年轻化的趋势势不可挡。
当身边的90后开始被家里人安排着相亲、催婚、被列入晚婚晚育的名单时，人们终于开始相信曾经被争论是“被宠坏的一代”还是“改变世界的年轻人”的这群人，已经悄然长大，成为一股来势汹汹的新消费力量。
茅台清楚地知道这群“互联网原住民们”是最精准的“网络热点”的感应机，要想获得更大的市场占有率，就必须要主动拥抱这群年轻人，赢得他们的市场。
2015年茅台做了这样一件事情——产品年轻化，这一年茅台推出了一款新产品悠蜜蓝莓利口酒，主攻年轻人的市场，特别是都市新女性。在网络总点击量220亿的热播剧《欢乐颂2》中，茅台悠蜜蓝莓利口酒首次植入影视剧，并打了一手漂亮营销仗。
《欢乐颂2》中22楼的5个女生日常交流闺蜜情时，常常少不了喝酒来助兴，悠蜜蓝莓利口酒就成为了他们沟通的工具，几种口味和包装正好对应了5个女生的不同性格和特色，场场植入都恰到好处，推动了剧情的发展的同时也阐述了产品品质及品牌理念。
不少剧迷们在看完剧后在百度上询问“欢乐颂2第20集喝的五颜六色的酒是什么牌子”，在天猫上搜索“欢乐颂同款酒”，这种“也许我过不上安迪的生活，但是我可以与安迪喝同款酒”的宣传让茅台这个年轻化的产品再一次获得了市场的青睐，在天猫预售期间就创造了极佳的成绩。
茅台这些大胆的尝试不仅收获了市场的成功，还赢得了青年消费者的口碑，在“2017年青年消费50强排行榜”中茅台集团名列22位，是中国白酒的第一。
现在的茅台集团，是互联网营销的高手，玩转线上线下的营销。再回首起这场转型，茅台集团感叹：“这一条‘再成名之路’走得不算轻松。”
“不能成为网红的茅台不是好酒王”
时间倒流回7年前，那时候的互联网发展初具江湖的姿态，流量就是GDP，人气是第一生产力。在这个重新洗牌的时代，玩得起的才有办法生存。互联网经济是一块未知的富饶土地，无数新兴产业在这块陆地上掘到了宝贵的经验和财富。
传统白酒行业也没能在一开始就适应这般风云变化。从2012年开始，白酒行业经历了一段漫长迷茫的时期，传统和权威已经没有办法带来新的盈利点，纯线下的销售模式也已经很难再支撑产业的海舰远行，不思考如何转型的企业，也许很快就会倒在互联网经济的门外。
过去在传统市场一直风生水起，地位和产值都稳坐中国白酒第一把交椅的茅台酒没有坐以待毙，喊出了一句口号：“800多年老字号的白酒一哥要转型了，我们要做国酒界的‘网红’。”
“将店铺开进顾客的手机和电脑里”
茅台集团在互联网经济方面的嗅觉相当灵敏。
当许多传统企业还陷入一种"互联网恐慌"的状态之时，茅台已经悄悄地在黑夜里睁了眼。像是狼人杀游戏中的预言家验出了“互联网+销售模式的未来趋向和光明前景”，茅台开始坚定不移地朝“网红”的道路转型，而转型的第一步就是：把店铺开进顾客的手机和电脑里。
2010年，茅台酒成立了网上商城，两年后正式版茅台网上商城全新上线，2016年6月茅台云商App上线运营，同年12月茅台云商App上线服务网点700余家，注册会员数突破18万，交易额突破26亿元。
一次酒博会上，茅台颇为自豪地展示自己的大数据监控中心：那块由9块显示屏组成的大屏幕上，实时显示着茅台各产品在全球各地的销售情况，每完成一笔订单，消费者的姓名、电话、所在地等信息就会滚动出现在大屏幕上，屏幕下方还显示了集团旗下不同产品的销量排行，这些大数据都是茅台进行消费者行为分析的基础。
茅台酒RFID防伪溯源、B2C电商业务、茅台电商公司、茅台网上商城、国酒茅台官微，茅台就像一个从零开始的人，一步一步摸着石头过河，但不得不说茅台真的玩得一手精彩的转型。从线下到线上，从酒桌到网络，从过去电视广告中的“名酒”形象，到深入人心的互联网“民酒”形象，这条路茅台一走就是7年。
“玩转电商”
2013年，茅台正式进军天猫旗舰店，这意味着茅台集团要开启与阿里巴巴的强强联手。“要做就做爆款”，茅台集团永远充满着野心和激情。
茅台集团率先在不同节日期间推出了不同程度的促销优惠，高端的15年、30年、50年陈年茅台酒，也打出了诱人的促销价格吸引网络消费人群。2016年8月，阿里巴巴与茅台达成战略合作，马云亲自上阵，在“好酒”二字的封条上签名，这就是茅台历史上第一坛专为电商用户打造的“封坛酒”。618理想生活狂欢节、99天猫全球酒水节，双十一双十二……茅台从不放过任何一个创造价值的机会。
茅台在电商上的努力也得到了越来越多消费者的认可。著名的飞天系列酒，在天猫618期间战绩非凡，平均每天开售3小时就售罄，供不应求。在2016年“1212天猫年终盛典”活动中，茅台官方旗舰店仅用7分钟，就实现销售1千万，总体实现销售3000万元，销售出茅台酒13.5吨，在酒行业商家中排名第1，酒品牌厂商中排名第1。
新一轮双11的风口马上到来，在每个“茅台人”眼中，这又将是一场艰苦的拉锯战，但比起沉重如山的工作量来说，无限的商机和热血沸腾的挑战才是他们所关注的，已经有无数的想法和创意在这里发酵，等待孵化……
茅台集团用不断的自我突破和坚持努力向人们证明着：只有创新和突破才能让一个企业永葆活力，而拥有创新和活力的企业，会永远站在市场的中心。