在线教育直播：漫长暑假大战结束了

2019年7月15日，教育部等六部门联合召开发布会，发布首个全国性在线教育规范文件，针对教学内容、机构收费、教师资质、经营规范、信息安全等问题提出了整改细则。 （视觉中国/图）

（本文首发于2019年8月29日《南方周末》）

在线教育行业竞争最激烈的一个暑假结束了。

暑假里，张宁每天有至少1/3的时间都呆在自己的小书房里。房间不到7平方米大，四面白墙，中间摆着一张书桌，桌上是苹果电脑和摄像设备，贴着墙，砌起一摞摞约一米高的书堆。“全国不同版本的教材，难度、题型都不一样。”张宁随手拿起书堆里一本高中数学教材，一边翻，一边分析起来。

这是他的直播间。不过，张宁并非一个网红主播，而是某在线教育头部平台的高中数学名师。

“名师”，是在线教育平台暑假大战的其中一招，名师每拉新一名学生，能获得数额不等的奖金。

与之相对的却是，在线教育平台5月起就争先恐后推出暑假低价课程，价位一家比一家低。50元，49元，48元……还低于老师拉新的补贴。

价格战拉来了不少新生，后续师资力量却没有储备，教学教研质量没跟上。于是，数以千计的大学生又被临时招募来担任辅导老师。

在又一场资本推动的大战中，人们砸钱杀红了眼，却发现“教育”本身或多或少被忽略了。

三个月下来，大战已到尾声。各家数着花出去的钱，计算着回报率，却发现学生和家长并不买账。“我们花了超过10亿元来打这场战，但续报率并不乐观。”2019年8月21日，某头部平台市场部人士透露。

拉新成本高于学生暑假买课营收

张宁在这个暑假赚得不少。

这个典型的工科男，过去在线下培训机构上课，夏天每天都是T恤加大裤衩。如今要面对镜头，他开始注重形象了。“下面还穿大裤衩，上身穿西装。”张宁笑。

虽然平台并未对主讲老师的着装作硬性规定，但张宁考虑到，毕竟，隔着眼前这块屏幕听他讲课的学生，最多时有五千多人。

另一位高中数学名师——在线教育平台作业帮的肖晗，则喜欢穿不同颜色的衣服“出镜”——想让学生感觉每天都不一样。

张宁说，暑假虽然课程单价低，但平台对老师有补贴。学生和家长少出的那部分钱，相当于平台来补贴。

在线教育平台愿意补贴，是看中名师的“拉新力”。根据作业帮提供的数据，包括肖晗在内，多名老师这个暑假为平台“拉新”超过万人。“拉新”指的是在