“比拼多多便宜三毛钱”

淘集集CEO张正平（正中间）正在与部分商家谈判。 （王付娇/图）

（本文首发于2019年10月31日《南方周末》）

竞价资源位时，淘集集对商家的报价要求是，价格比拼多多再低3毛以上。“哪家报价最低，就让谁上”。

小卖部老板、理发店店主，都能成为淘集集的合伙人，再由他们向社交邻里发展用户。每拉到一个新人，合伙人就能获得淘集集的现金奖励。

在快速扩展市场过程中，淘集集却犯了一个致命的错误——挪用商家货款，作为推进市场的燃料。

国庆假期后，雷鸣专程从武汉去了一趟上海。在位于静安区江场路五牛控股大厦的淘集集公司总部，他没有如愿见到淘集集CEO张正平。

这座23层的高级写字楼坐落在上海外滩以北12公里的一个高新产业园。半年前，一家著名的私募股权基金永柏资本也在这座楼里陷入兑付危机，最终人去楼空。

淘集集是新崛起的一家社交电商，成立才一年多，定位于县城、乡镇和农村的消费市场。它通过邀请好友拆“助力红包”等社交分享方式迅速扩张，用户量已突破1亿。

2019年4月开始，雷鸣就在淘集集先后开了四家店铺，做女装生意。此番来沪，是为了讨要积压在淘集集的两百多万元货款。

至早从三个月前开始，淘集集的回款周期就出现了异常。从最初的一个月变成45天，后来，雷鸣不再收到回款。

现金流是生意周转的命脉，回款延期的焦虑很快在商家中蔓延开来。2019年9月起，陆续有商家从全国各地前往淘集集总部，目的只有一个——要钱。

后来，淘集集官方公布了负债总额，16亿元左右。负债主要为两部分——供应商货款和广告代理投放的欠款，其中供应商欠款8.69亿。

以拼多多为师的淘集集，为何最终没能成为拼多多？

被“鸽”的融资

挤兑风波爆发后，张正平几次出面接受媒体采访，都穿着同一件红色外套。

“我猜他那几天晚上都没回家，因为身上有点味道。”一位淘集集的工作人员告诉南方周末记者，挤兑最严重的那几天，张正平不停地在工作间隙接待来到公司的讨债人，和每个到访者的聊天时间只有五分钟。

这次危机发生的直接原因是，淘集集被投资方“放了鸽子”。

早在2018年10月，淘集集就进行了A轮融资。融资额4200万美元，投后估值2.42亿美元，投资方是Tiger Global Management、DST Global和险峰旗云。险峰旗云还投资了张正平创业的另一电商项目“闪电降价”。

2019年6月，淘集集启动了B轮融资，拟融资2亿美元，投后估