朱伟再推枝江新政广撒“英雄帖”：欲招50名营销经理，300家经销商

换帅后的湖北枝江酒业股份有限公司（以下简称“枝江酒业”）几天来动作连连。自江苏综艺集团操盘之后，公司新任董事长朱伟不断释放“枝江新政”，在公开场合阐述其企业复兴战略。

继2020年9月2、3日释放枝江酒业全员涨薪10%且连涨5年，未来十年核心主打枝江“真年份”系列产品消息后，2020年9月4日和5日，朱伟在今日头条个人号上先后释放人才招聘和经销商招募计划。按照规划，全新的枝江酒业将面向全国招聘50名营销经理，招募300家经销商，以快速完成营销体系搭建工作。相关的人才招聘与经销商招募将采用特色合作模式，以助力枝江酒业快速崛起。 

招聘：与50名营销经理共享“创业合伙人”模式

2020年9月4日，朱伟通过“枝江酒业新政三”公布了人才招聘计划。按照该计划，枝江酒业未来将面向全国招聘50名营销经理，分为省区经理和地级市分公司经理两个岗位，重点负责枝江“真年份”系列新品。

如朱伟所言，之所以在公布枝江“真年份”的产品定位后，第一时间启动人才招聘，是鉴于枝江酒业过去几年的营销短板，需快速补齐，而弥补和拉长这一短板，首要的任务就在于营销人才引进。

据悉，此次招聘给业内优秀经理人开出了丰厚条件，薪酬方面将采取“底薪+提成”模式，其中保底工资保障基本生活，提成部分将实现个人的创业、创富梦想。具体而言，分公司经理和省区经理底薪分别为15万、30万（不含差旅住宿），提成标准将根据市场类型区别划分，并以每年销售增量部分作为提成基数。 

“相较于一些传统的固定薪酬模式，这一人才招募方式等于为优秀营销经理人搭建了一个‘零成本、零风险’的创业平台。”朱伟称，在这样的薪酬机制下，营销经理可以叫做员工，也可以说是为企业打工，但实质上已经是区域合伙人，可以实现个人创业，而且没有任何因创业而带来的财务风险。

据介绍，枝江酒业拟通过这一“创业合伙人”模式与优秀人才共享企业未来发展红利，并借此实现人才整合，进而参与到行业的深度整合过程当中。

招商：与300家经销商搭建新型厂商关系

在释放人才招聘计划的同时，全新的枝江酒业经销商招募工作也同步展开，2020年9月5日，朱伟通过“枝江酒业新政四”公布了这一计划，宣告“枝江酒业”号财富列车启航。

按照计划，枝江酒业接下来一个阶段拟在全国招募300家经销商，并结成坚定战略同盟。朱伟在介绍这一计划时，特别指出，未来枝江酒业与经销商的合作将坚持不压货、不设经销商年度任务、逐步实施市场供应配额制、不做渠道促销、市场投入以厂方为主。并将后续市场费用及营销工作的重点划定为核心消费者培育，核心动销手段为团购，终端网点只选10-20%作为战略合作联盟体，不求面广。通过以上举措，最终将“厂商一家，分工不分家”的合作理念贯彻到位，打造和谐厂商关系，形成新型厂商合作文化。

有业内人士分析，朱伟的这一经销商合作模式应是建立在两大考量基础之上，“首先是建立在对经销商痛点的洞察上。朱伟在白酒行业浸润二十年，曾管理过8000人营销团队和7000家左右经销商，对行业的一些问题应该深有体会。要实现厂商关系融洽，就要尊重经销商的利益，最关键的一点是给经销商保留充足的运作空间，做好‘减负’，这样才能共存共赢。”

该业内人士还认为，这种新型厂商关系也是基于枝江酒业新推出的“真年份”系列产品做出的。鉴于年份老酒资源的稀缺性，通过适度的市场供应配额制，供货从紧，才能保证年份老酒质量和老酒资源周转，“一方面给经销商预留了较高利润空间，另一方面也有助于维护新产品价格体系稳定。”

据朱伟公布的招商计划，除“真年份”系列之外，枝江酒业还将适度放开与优秀大商之间的专营产品合作，全国仅限五家。后续，枝江酒业将在武汉召开枝江酒业湖北省招商大会，就总体招商政策进行详细解读，此次会议届时将面向全行业同步直播。

未来：前路可鉴，营销体系搭建速度或超贵州醇？

一连串的新政体现出枝江酒业在重振之路上的时不我待，也反映出朱伟想要尽快扭转企业颓势的迫切心情。而今，随着人才招聘与经销商招募计划的出炉，枝江酒业的营销体系搭建工作开始步入快车道。事实上，这一体系搭建中的很多做法都已在贵州醇有过先例。

2020年2月，贵州醇全国区域经理招聘展开，通过线上招聘的方式广纳贤才，并创新性的采用“创业合伙人”模式，吸引有识之士的加入。 

2020年年3月，贵州醇经销商招募启动。凭借新颖的“控盘分利”模式和“真年份”酒独特魅力，不断收获大商签约。 

朱伟操盘的贵州醇经历了过去八年没有达到的发展速度：不到半年的时间里，“真年份”系列五款新品同时推出，全国100个分公司得以组建，上百家经销商布局得以完成……

比较枝江酒业与贵州醇的人才招聘与经销商招募，可以看到二者有很多相似性：同样的以“真年份”系列产品为发力点，同样的在人才招聘上采用“创业合伙人”模式，同样的注重搭建新型厂商关系。

所不同的情况在于，贵州醇营销体系搭建正处于疫情时期，各项工作的推进受到客观条件限制有所放缓。而枝江酒业当下营销体系的搭建已处于后疫情时代，且有前路可鉴。特别是，作为一家203年历史的老字号企业，枝江酒业销售收入曾连续八年位列湖北第一，连续六年位列行业前十，并且有着全国一流的酿酒技术实力，其品牌积淀、酿造工艺与技术实力可圈可点，将为营销体系搭建带来极大赋能。

而今，随着枝江“真年份”系列产品的推出，其营销体系的推进究竟能跑出怎样的新速度，值得行业期待。