仅湖北一省三年投一个亿！枝江酒业将重金打造品牌

通过公布新政阐述企业复兴策略，这一举措让枝江酒业及其新任董事长朱伟备受关注。2020年9月11日，朱伟公布了第十条新政：枝江酒业计划在未来三年内，仅湖北一省就投放至少1亿元资金用于品牌宣传。

随着该项计划的公布，以“推动枝江酒业发展模式彻底转型，重聚增长势能”为目标的十条“枝江酒业新政”全部出炉，这也标志着枝江酒业的重振进入实操层面。

复盘朱伟的十条“枝江酒业新政”，涉及产品、人才、招商、渠道、品牌等多个领域。凭借十剂良方，处于低谷的枝江酒业能否重启上升通道，再拾昔日荣光？

枝江新政十：湖北一省未来三年至少投1亿宣传费

2020年9月1日，朱伟接任枝江酒业董事长并宣称将陆续公开十条“枝江酒业新政”，以推动企业重聚增长势能。2020年9月11日，朱伟于其今日头条个人号发布“枝江新政十”，称枝江酒业计划“未来三年，仅在湖北一省，投放一亿以上宣传费”。 

对白酒行业而言，品牌宣传历来是营销推广的重中之重。自上世纪八十年代开启市场化运作以来，不少老牌酒企凭借强大的品牌声量占领市场高地，另有一批后起之秀以高效的品牌运作实现后发赶超。上世纪的九十年代更被一些业内人士形容为“广告酒”时代。

枝江酒业在本世纪初亦十分重视自身品牌打造。早在1998年，枝江酒业就曾邀请香港明星成奎安作为品牌形象代言人，借以助推中低端白酒的产品战略。2002年、2006年枝江酒业先后邀请曾志伟、孙红雷等明星为枝江品牌代言，其中孙红雷的“知心知己枝江酒”广告语深入人心，并于2015年成功注册为商标。除此之外，枝江酒业在市场公关传播、区域促销传播等方面，也都曾有着不俗表现。这些品牌宣传工作为枝江酒业销售收入后来连续八年位列湖北第一，连续六年跨入行业前十起到了重要推动作用。

囿于营销模式和产品结构等多种因素影响，枝江酒业自2012年起出现业绩下滑，至2017年开始出现净利润亏损，相关的品牌传播工作也开始裹足不前，时至今日，昔日鄂酒之王的品牌声量已经十分微弱。 

此次重启品牌打造，朱伟显然酝酿已久。在谈到这笔资金的具体投放时，朱伟表示1亿资金将主要用于品牌推广传播，但鉴于互联网时代媒介渠道特殊性，枝江酒业未来的品宣工作将避免简单盲干，而是考虑如何更为有效、高效地进行，“这是一个相当考验我们的创新能力和智慧的大题目，但省内市场‘三年一个亿’的大规划所想表达的，是我们的发展决心和市场信心！”

背后考量：补齐营销短板，打造“开路先锋”

“枝江酒业有深厚的历史底蕴，有优秀的酿酒工艺，有强大的技术团队，有完善的内部管理，相比之下，过去数年唯一的短板则在于营销。”早在“枝江酒业新政三”中，朱伟就曾向行业分享过这一思考。而在“新政十”中，朱伟更是明确表示，品牌宣传正是各营销环节的重中之重，意欲将其作为补齐营销短板的关键动作。 

有业内人士指出，正是基于这一思考，朱伟才提出了省内市场“三年一个亿”的大规划。“朱伟有着一线名酒企业的高管履历，在产品力打造、渠道建设、品牌塑造、创新传播等层面都有系统的逻辑架构和实操经验，他太明白品牌对一个酒企的重要性了。”而朱伟本人也在“枝江新政十”中对未来企业的品牌宣传寄予厚望，并希望通过“三年一个亿”的大手笔运作，将其打造成枝江酒业营销体系中的“空军部队”、“营销先导”、“开路先锋”。

有行业专家分析认为，朱伟的“枝江新政十”很可能还有另外两大考量：

其一是助力枝江酒业在周边竞品围剿中脱颖而出。目前鄂酒板块内的几大企业竞争加剧，重新回归行业的枝江酒业面临强敌环伺的局面。枝江酒业要通过在湖北省的密集品推扩大声量，从而形成品牌拉力，提高产品销量，以巩固大本营，为夺回鄂酒第一铺路；

另一方面是要不断壮大“真年份”品牌声量。此次江苏综艺集团并购枝江酒业后，以“真年份”系列重塑产品序列，将其作为破局之策。尽管年份老酒是酒业稀缺资源，品质过硬，但“酒好也怕巷子深”，枝江酒业需要通过持续、高效的品牌传播来不断壮大“真年份”的品牌影响力，以品牌带营销。

十条新政：剑指五大层面，描绘上升路径

随着“枝江新政十”的披露，十条“枝江酒业新政”全部出炉，这也标志着朱伟所主导的枝江酒业重振进入实际操作阶段。

复盘朱伟的十条新政，未来枝江酒业的转型升级，将以此为纲，剑指产品、人才、招商、渠道、品牌五大层面。

产品层面（枝江新政二、七、八）：新产品方面，枝江酒业未来将发力“年份酒”领域，打造全新产品枝江“真年份”系列，并将其作为未来十年核心主打产品；老产品层面，坚决砍掉50%以上产品，并对老产品全线提价，幅度不低于10%，以厘清主线，聚焦资源，形成拳头优势。

人才层面（枝江新政一、三）：全新的枝江酒业对内将不裁一人且全员涨薪10%，连涨五年；对外将通过“创业合伙人”模式，高薪引进优秀营销经理，以深度参与行业的人才资源整合。

招商层面（枝江新政四）：枝江酒业未来将致力于构建新型厂商合作关系，不压货、不设年度任务，不做渠道压货促销，坚持“厂商一家，分工不分家”，从而快速破局市场，完成招商布局。

渠道层面（枝江新政五、六、九）：枝江酒业将给老经销商全面减负，具体表现为：大幅缩减针对经销商的中秋促销投入；大幅调低所有老产品经销商年度任务，下调幅度30-50%；新老产品全部实行配额制供货。以此保证经销商利润空间，实现共存共赢，长远发展。

品牌层面（枝江新政十）：枝江酒业未来三年，仅在湖北一省，计划投放一亿以上宣传费，以此打造营销先导，给各级市场带来强劲的品牌拉力。    

以十条“枝江酒业新政”为纲的朱伟将代领企业走向何处？从目前披露的信息来看，未来枝江酒业的阶段发展目标已经十分明确：短期，枝江酒业将在克服眼前亏损的情况下，尽快补齐补强营销短板，从而打破发展僵局，重启上升通道；中长期来看，枝江酒业将以重回行业前十、重夺鄂酒第一作为冲刺目标。而在这一过程中，随着江苏综艺集团打造的“帝亚吉欧”式的酒业集团不断壮大，优秀企业不断加入其中，“真年份”系列产品将会释放出越来越大的魅力，在市场上形成合力进而引领潮流，加速这一复兴进程。