合生创展10月销售额破历史记录 房地产下半场继续发力
今年以来，在多数房企受行业政策、市场等多重因素影响下，各项财务数据持续“缩表”时，有家房企却在上演“逆势突围”的剧情。
11月2日，根据合生创展1-10月销售公告数据，合生创展前10月实现合约销售额约363.36亿元，同比上升42.6%，销售平均售价同比上升103.5%。其中，10月销售额61.36亿元，同比增长76.78%。
在整个10月房地产市场低迷的情况下，合生1-10月销售业绩同比增长创新高，仅10月单月销售额创下历史单月新高。若将时间线拉长，合生近三年销售复合增长率超50%。
近期全国房地产贷款投放环比和同比均有较大幅度回升，初步估计环比多增约1500亿—2000亿元，金融机构对房地产企业融资基本恢复正常。
随着政策及市场环境逐步改善，合生也将有望继续在销售规模上继续做文章，拓展盈利空间，从而为股东带来预期高额回报。
单月61.36亿元！合生10月销售创历史新高
11月2日，合生创展发布2021年前10个月未经审核营运数据。
公告显示，今年前10个月，合生创展及合营公司、联营公司实现总合约销售金额约363.36亿元，同比上升约42.6%。其中，物业合约销售约346.04亿元，同比上升约42.0%；装修合约销售约17.32亿元，同比上升约53.8%。同期，合生创展连同上述公司的物业合约销售面积约95.19万平方米。
根据此前发布的公告数据计算，今年10月，合生创展实现合约销售金额约61.36亿元，创下历史销售额单月最高值。
在合生创展2020年度业绩发布会上，公司管理层表示，2021年合生创展销售目标为500亿元，全年可售货值达到900亿元。以此计算，今年前10个月，合生创展完成全年目标约72.7%。
近年来，合生创展实现了稳健增长，操盘水平不断提高，近三年销售业绩复合增长率超50%。在销售额增长的同时销售均价均显著提升，合生的产品结构不断优化，以差异化的操作方式确保去化率加速资金回笼，以提升产品竞争力为导向，力求获取利润最大化，持续提供稳健的收入和利润增长点。
事实上，这种稳健增长的势头，在该公司上半年的业绩中就已经得到展现。根据该公司2021年半年报，合生创展的合约销售金额为人民币212.27亿元，其中物业合约销售约人民币201.45亿元，较2020年同期约人民币125.25亿元同比上升约60.8%；其中装修合约销售约人民币10.82亿元，较2020年同期约人民币4.89亿元，同比上升约121.3%。良好的业绩表现为全年业绩目标的达成奠定了基础。
定位中高端！产品深耕三大经济圈
销售业绩屡创新高离不开合生创展土地储备的合理布局以及对产品的精心打造。
资料显示，合生创展立足于大湾区、长三角及环渤海经济区，主要在广州、北京、上海、天津和惠州等城市及其周边地区开发住宅物业，近年来主要收入均来自于一线城市及核心经济区域。截至2021年6月底，公司的土地储备总建筑面积为3048万平方米，其中地产板块一线城市的优质土储占比达到75%。
房企只有通过精细的成本管控能力和运营体系再造能力，持续提升产品价值与创新意识，方能在未来的竞争中立于不败之地。财务安全性和利润指标一直是合生创展最为看重的运营指标，在深度挖掘土地价值、实现土地开发价值最大化的同时，合生通过合理安排开发力度和供货节奏，保证现金流安全，为销售目标达成形成合力。
在产品呈现上，多年来，合生不盲目追求规模，坚持“中高端精品战略”，不断升级迭代“顶级豪宅、中高端品质住宅、写字楼&公寓”三大住宅产品线，打造了合生·缦系、帝景系、骏景系、国际城系等产品IP，让产品及服务品质再上新台阶，筑就城市标杆。在高端产品领域打造的合生·缦系，为城市创造可持续营运能力，提升资产运营价值，也给客户创造生活体验的多维价值。
产品规划方面，合生创展将房地产全流程前置，将运营前置化，在产品定位之前就考虑智能化的配置，考虑后期运营和优质服务，根据客户的居住需求和购买偏好打造产品IP和细化标准，产品设计高度贴合市场，在市场需求的“痛点”和“空白点”上，形成产品杀伤力，通过优质的产品、服务和配套运营，实现全周期、全场景的服务
缦合·北京、合生缦云都是例证，合生me悦的去化率，也位居头部，堪称样板。从北京东三环的合生缦云，到大亦庄的合生me悦，分别夺得不同阶段的北京楼市销冠。而一直在售的缦合·北京，则是北京顶级豪宅项目的标杆之作。缦系产品无论是产品品质、销售业绩，还是在圈层口碑营造方面都表现出引领作用，是合生品牌形象升级和扩大品牌影响力的重要助力。
发力高端产品线的同时，合生创展在全国五大区域的多个优质项目集中爆发，以提升产品竞争力为导向，力求获取利润最大化。
位于广州的合生•中央城表现也不同凡响，一路热销、量价齐升，成为了黄埔区销量及口碑俱佳的网红大盘；杭州的合生创展名邸以全方位数字推广，灵活运用线上线下组合营销路径，闭环式推动项目销售爆点，开盘即实现全盘高达95%去化，为10月销售业绩做出了突出贡献；上海昆山的合颂兰亭、合樾兰亭、广州的湖山国际等项目持续热销贡献现金流。
除此之外，科技赋能之下的营销能力和模式不断创新升级，合生创展将客户管理、智慧案场、在线交易、智慧交付串联打通，形成“网络看房、实景体验、营销预约跟进”的线上服务闭环，而在线下案场，其更是围绕销售端的客户服务制定标准化规范，从案场五感、销售关怀力、活动升级等客户触点出发提升客户购房体验。
零踩线！保持稳健财务策略
尽管近年来，合生始终保持高水平的业绩复合增长率，但由于其稳健的财务政策，始终控制着企业发展的杠杆水平。
截至目前，合生创展实现全达标，继续保持“零踩线”：剔除预收款后的资产负债率为63.2%，净负债率为66.0%，现金短债比为1.45。公司规模和股东收益稳步增长，三条红线全线“绿档”。
半年业绩公告显示，合生创展现金及银行结余（不包含受限制现金）约为428.55亿港元，较去年年底上涨44.5%，流动比率2.01。
上半年，合生借贷之实际年利率约为6.6%，处于同行低位。通过稳健发展的策略始终保持较低资产负债率、借贷成本逐年下降以及充足安全的现金流，构筑坚固的运营护城河。
合生创展保持着较高的流动性，现流金充裕。现金及银行结余（不包含受限制现金）约为428.55亿港元，较去年年底上涨44.5%。
在精细成本管控及优异的运营管控能力下，合生秉承“价值投资”理念，无论设计、成本、投资、开发、工程还是营销等每一个环节，全员具备整体经营意识，以项目经营的最佳结果达成为目标，主动采取措施为经营服务，对经营指标负责，同时作为上市公司，也对投资人，对股东、对业主，对员工负责，使其实现价值最大化。
据了解，合生在“三道红线”等政策规定出台之前，就一直在自我完善，提升经营能力，因此反映到各项盈利数据、指标方面，也一直呈现出相对稳健的状态。
近年来，在地产、商业、合生活科技、基建和投资等领域进行资源整合优化，稳步推进多元化业务，达到良性循环发展。可以看到，合生创展业务发展以利润为导向，财务状况稳健健康，保持增长的同时亦能把控风险，保持企业高质量的持续发展。作为科技赋能及产业驱动的综合性投资控股平台、在资本市场也是一个优质标的，实现股东及投资者价值最大化。